Stratégie de référencement pour les événements récurrents, les ventes saisonnières et les magasins éphémères

Les événements récurrents et les magasins saisonniers peuvent offrir des opportunités fantastiques pour stimuler les performances commerciales et créer un engagement significatif avec un public récurrent plus large.

Des petites expositions localisées et des magasins éphémères aux vastes festivals de musique et aux spectacles de pointe, l’opportunité de vous immerger dans ces campagnes de marketing saisonnières organiques ne doit pas être négligée.

D’excellents articles ont été écrits sur l’optimisation du pack d’événements Google et du carrousel de recherche avec schéma, je ne reviendrai donc pas sur ces éléments ici.

Et, si vous recherchez un calendrier marketing saisonnier pour une nouvelle inspiration, voici un calendrier marketing 2022 utile.

Cet article vous aidera à former votre stratégie de référencement pour maximiser les événements saisonniers récurrents tels que le Black Friday, Noël et le Cyber ​​​​Monday, applicables aux entreprises en ligne et aux magasins éphémères hors ligne.

Cela aidera également les marques de toutes tailles axées sur les événements à optimiser efficacement les expositions répétées de l’industrie, les festivals et d’autres formes de campagnes de référencement basées sur la fréquentation, quelle que soit leur localisation.

Servir à fond l’intention du consommateur

Fondamentalement, vous devez être visible dans la conversation pour chaque zone d’intention dominante entourant votre événement dans les principaux moteurs de recherche.

Il existe de nombreuses façons de recueillir des données sur des informations d’actualité que les gens associent à votre événement.

Vous devez également explorer les données concernant des concurrents plus importants et plus établis qui peuvent être mieux connus que votre événement mais qui correspondent étroitement à votre propre positionnement de niche.

Le point de données le plus simple se trouve directement dans les résultats de recherche Google et la recherche prédictive.

L’exemple ci-dessous montre les prédictions prédominantes de Google basées sur un large éventail de données de recherche historiques.

Cela élimine des tonnes de travail initial sur les données et vous oriente vers les principaux sous-sujets que vous devrez couvrir de manière exhaustive grâce à une curation de contenu précieuse.

Considérez ce qui précède comme vos sujets ou thèmes de mots clés initiaux à partir desquels vous pouvez développer des résumés de contenu, dans le but de développer un certain nombre de destinations de destination riches en contenu pour accroître votre succès en matière de référencement.

Cibler la visibilité organique dans le SERP

La plus grande chance de présenter votre marque, votre événement saisonnier ou votre boutique éphémère à des publics nouveaux et existants consiste à cibler des résultats riches avant le clic dans les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP).

Si nous restons sur ce même exemple du festival de Glastonbury, vous pouvez identifier et prioriser quels résultats riches et résultats de recherche mixtes cibler à travers votre stratégie de référencement.

Dans un premier temps, quatre domaines clés se distinguent.

Premièrement, le segment « Les gens demandent aussi ». Cela apparaît directement sous le premier résultat dans les SERPs dans ce scénario.

Souvent, il s’agit d’une chance pour plusieurs opportunités pour une marque d’apparaître sur la première page ou pour une couverture que vous pourriez avoir qui est placée sur des sites externes très pertinents.

Vous verrez fréquemment des sites de médias spécifiques à l’industrie occuper cet espace aux côtés de formes de contenu plus profondes telles que des guides et des livres blancs.

Ce qu’il faut retenir, c’est qu’il s’agit de sites non concurrents où vous avez une véritable raison de placer du contenu directement sur leurs sites et d’être présent sur plus d’une des premières positions de Google.

Vient ensuite la section vidéo, souvent en place pour les types de requêtes de recherche d’intention saisonnière récurrentes et liées aux événements.

Pour aider à classer le contenu vidéo, des tactiques d’optimisation vidéo traditionnelles s’appliquent.

Les autres principaux résultats in-SERP à cibler, dans ce cas, sont les images :

Et les résultats « Recherches associées », qui apparaissent en bas de la page :

L’exhaustivité de la couverture d’une seule page est le facteur sous-jacent pour être présent dans ces résultats riches, en plus du type de contenu prérequis et de l’optimisation technique via le schéma.

En guise de conseil, regardez toujours qui remplit actuellement ces espaces dans le SERP et considérez où se trouvent les lacunes d’actualité dans le contenu externe et quels signaux vous pouvez améliorer (médias sociaux, valeur du backlink, paternité, confiance, crédibilité, qualité de divers type de contenu, etc.)

Maîtriser le paysage local

Le référencement local est un fil rouge à travers tous les événements récurrents et les stratégies de référencement des magasins saisonniers ou éphémères.

La localité est le déclencheur à partir duquel toutes les recherches mobiles sont filtrées.

L’intention locale a également augmenté beaucoup plus rapidement au cours des deux à trois dernières années.

En fait, les tendances de recherche associées à l’intention de localisation, y compris « faire du shopping près de chez moi », ont connu une croissance significative depuis 2017 :

Il existe de nombreuses tactiques pratiques pour optimiser votre site Web pour le référencement local, et certaines des plus efficaces incluent :

• Participer activement à des forums locaux et à des événements commerciaux.
• Promouvoir le contenu, les relations publiques et d’autres signaux de marque via des sites de médias locaux.
• Faire émerger des experts pour promouvoir votre autorité aux niveaux local et plus large.
• Création de pages de destination locales riches en contenu.
• Créer des backlinks pertinents pour les entreprises, les entités et l’industrie.
• Gestion proactive des canaux de médias sociaux, y compris l’écoute sociale locale.
• Maximiser le(s) profil(s) d’entreprise Google et Bing Places.

Adopter une approche permanente du marketing saisonnier

Ce n’est pas parce que vous visez un événement à Noël ou une exposition en septembre que vous devez vous pencher sur le référencement le mois précédent.

Selon les récentes informations sur les consommateurs de Google :

« … 40 % des acheteurs américains des Fêtes déclarent que leur expérience de magasinage des Fêtes les a amenés à envisager de magasiner beaucoup plus tôt pour d’autres jalons cette année. »

Google va plus loin dans le même article pour dire :

« En juin 2021, 31% des acheteurs américains avaient déjà commencé leurs achats de vacances et 37% des acheteurs qui ont fait leurs achats pendant la dernière saison des vacances auraient souhaité avoir commencé plus tôt. »

Alors, qu’est-ce que cela signifie pour votre stratégie de référencement pour le marketing saisonnier récurrent et les magasins éphémères ?

L’impact direct de ce changement de comportement est que vous devez avoir un élément permanent dans votre référencement saisonnier.

Cela offre la possibilité de développer l’autorité sur le sujet année après année.

Cela signifie que vous pouvez rester activement visible pour les sujets principaux qui ne sont pas modifiables (« festival de musique », « pop-up store local », « panier de Noël », etc.) pour tirer le meilleur parti de l’intention d’achat précoce.

Vous pouvez également délimiter les événements des années précédentes en ayant des pages de destination annuelles qui continuent de générer de la valeur pour le site et soutiennent les gains de l’année prochaine. Un exemple serait Glastonbury 2022.

Cela présente également un moyen de cibler l’intention future.

En restant sur le même exemple que ci-dessus, on peut se tourner vers Glastonbury 2023 (et plus loin encore).

Vous serez peut-être surpris que les gens prévoient plus de 2 ans à l’avance avec des événements saisonniers plus importants. Voici un résultat enrichi existant prêt à être optimisé dans Google :

Être le premier à identifier et à agir sur ce type d’intention future des utilisateurs ouvre la possibilité de se classer premier et d’être l’entreprise à dominer ces éléments de visibilité clés.

Derniers conseils rapides pour le marketing saisonnier

Tant d’éléments stratégiques importants relèvent du domaine du marketing saisonnier et événementiel pour le référencement.

Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider dans vos propres efforts de marketing :

• Tirez le meilleur parti de l’urgence. À mesure que les événements se rapprochent, les gens doivent agir rapidement. Rendez ce processus aussi rapide et simple que possible ; donner aux gens tout ce dont ils ont besoin en un seul endroit. Cela différera d’un magasin de commerce électronique à un site de brochure, mais l’objectif reste le même.
• Soyez l’option la plus pratique. Si vous êtes un magasin éphémère local, immergez-vous dans la communauté locale et répondez aux points faibles des gens. Pensez à ce que vous pouvez offrir qu’une entreprise plus grande ou non locale ne peut pas fournir. Par exemple, la livraison locale gratuite ou le service pop-in le jour même.
• Rendre les choses simples. Si vous n’êtes ouvert que deux jours par semaine ou à certaines dates saisonnières, assurez la pré-réservation, l’assistance en ligne 24h/24 et 7j/7 et le service client associé. Cela aidera à pré-remplir les réservations et les commandes et à maintenir un sentiment positif pour les futures affaires récurrentes.

Davantage de ressources:

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Image en vedette : Rohappy/Shutterstock