Suivre les données : prise de décision marketing

Tout le monde dans le secteur hypothécaire et immobilier est bien conscient du changement de marché que nous avons connu en 2022. La plupart, sinon la totalité, décriraient la première moitié de 2022 et la dernière moitié de 2022 comme deux marchés très différents.

Au premier semestre, les stocks ont atteint un niveau record et une forte demande des acheteurs en raison des faibles taux d’intérêt. Cela a été rapidement suivi de hausses des taux d’intérêt et d’un ralentissement du marché au cours du dernier semestre.

En jetant un coup d’œil à l’événement le plus récent d’Altos Research Data et de HW Media, The HousingWire December Forecast, qui était exclusif aux membres HW + et aux clients de HW Media, nous pouvons aider nos clients à comprendre le marché en constante évolution et à voir ce à quoi nous pouvons nous attendre dans 2023. Les données peuvent changer d’une semaine à l’autre ou même quotidiennement, il est donc essentiel de comprendre comment planifier l’avenir. Les changements sur le marché peuvent se produire rapidement comme nous l’avons vu avec l’épidémie de COVID-19, puis le changement du marché en 2022.

Mike Simonsen, président d’Altos Research, a rejoint l’analyste principal de HousingWire, Logan Mohtashami, pour un événement de prévision du logement afin de parcourir le changement actuel et comment nous pouvons utiliser les indicateurs avancés pour montrer ce qui se passe en temps réel afin de faire des prévisions futures. Les deux s’accordent à dire que les deux principaux indicateurs du logement à l’horizon 2023 sont les taux hypothécaires et l’inventaire des logements.

En tant que spécialistes du marketing dans le secteur de l’habitation, une connaissance approfondie des taux hypothécaires et des stocks est essentielle pour éclairer notre stratégie de marketing. Un bon spécialiste du marketing est agile et capable de pivoter en réponse à ces indicateurs et à la façon dont ils façonnent le marché. Bien que les données de fin 2022 nous montrent une baisse des stocks, nous pouvons nous tourner vers les indicateurs avancés dans les données pour montrer des tendances positives pour 2023.

Mohtashami a indiqué que nous avons commencé à voir un changement sur le marché l’automne dernier lorsque les taux hypothécaires ont atteint leur sommet de plus de 7 %. En novembre, nous avons commencé à voir les taux baisser de 1,25 %, ce qui a entraîné sept semaines consécutives de tendances positives dans la croissance des applications d’achat, qui s’annoncent sur 30 à 90 jours. Un spécialiste du marketing avisé comprendra que les données d’application d’achat sont une prévision future de l’orientation du marché et doivent garder un œil attentif sur ce point de données. Ces tendances montrent que le marché se stabilise et la plupart de ces indicateurs avancés se sont produits au cours des dernières semaines selon Mohtashami.

Nous pouvons également examiner les tendances des données pour l’inventaire actuel du marché afin de prédire des signes positifs d’inventaire au printemps. Simonsen a souligné qu’en examinant de près les données d’inventaire disponibles, elles sont parallèles aux données d’application d’achat. « Nous verrons une croissance des stocks tout au long de l’année, c’est juste une question de combien », déclare Simonsen. Il a également souligné que les données actuelles sont normales car les stocks sont généralement inférieurs à la fin de l’année en raison des vacances.

Il est important de noter également que nous étions dans une situation difficile en 2022, nous devions équilibrer le marché, ce qui a été fait par la Réserve fédérale. Cet acte d’équilibre doit être examiné de près en raison du fait que les changements se sont produits si rapidement. Mohtashami est allé plus loin en disant que les vendeurs avaient trop de pouvoir et que la Réserve fédérale avait 100% raison dans son action car nous devons revenir à un marché immobilier sain. Le changement commence à avoir des signes positifs à la fin de 2022, comme les taux hypothécaires restant au-dessus de 6 %.

Comprendre le marché et les changements que nous vivons sont cruciaux pour tout marketeur de l’industrie.

Suivre les données et comprendre ces sources est également important et devrait être utilisé comme un outil pour soulager l’anxiété quant à la santé que nous percevons du marché. En tant que spécialistes du marketing dans cette industrie, nous pouvons également commencer à interpréter les données et prendre des décisions éclairées basées sur des données futures qui peuvent aider notre stratégie et notre objectif final dans ce qui semble être un marché immobilier en constante évolution.