- Emily Lynn Paulson a déclaré qu’elle avait gagné 1 million de dollars en tant que consultante MLM – mais cela ne valait pas le stress.
- Elle a écrit un livre sur le « côté obscur » des MLM et affirme qu’ils exploitent les femmes.
- L’ancienne vendeuse a déclaré qu’elle était devenue une paria sur les réseaux sociaux et qu’elle avait « repoussé » ses proches.
Quand Emily Lynn Paulson a reçu un sac à main Kate Spade de son patron – un cadeau bonus pour avoir atteint ses chiffres de vente – elle a publié une photo du sac à main de 350 $ sur Facebook.
« Je n’arrive pas à croire que je sois autant récompensée pour avoir fait ce que j’aime de toute façon », a-t-elle déclaré dans la légende. « C’est la liberté financière, le développement personnel et l’amitié avec un salaire. »
Une notification est apparue. C’était un commentaire d’un ami proche de l’université. « Putain, ça suffit avec les conneries MLM ! » la femme a écrit.
Paulson, une mère de cinq enfants de Seattle, a déclaré à Insider que l’attaque avait à peine été enregistrée. Elle a simplement bloqué la femme.
« Quand les gens disent : ‘C’est ennuyeux, ne le fais pas !’ vous le voyez automatiquement comme « Ils sont jaloux » ou « Ils ne soutiennent tout simplement pas les femmes ou moi en tant qu’ami » », a déclaré Paulson à propos des critiques qu’elle a reçues lors de son passage dans une entreprise de marketing à plusieurs niveaux.
La mère a déclaré que ses supérieurs de la marque de soins de la peau avaient averti que d’autres personnes pourraient en vouloir à son succès. « Ils disaient: » Il y a des gens qui ne comprendront pas cela. Et il y a des gens qui détesteront « », a-t-elle déclaré.
Paulson, qui prétend avoir gagné 1 million de dollars au cours de ses quatre années en MLM, a relaté ses expériences dans le nouveau livre, « Hey Hun: Sales, Sisterhood, Supremacy, and the Other Lies Behind Multi-level Marketing », qui sera publié en mai.
Paulson a rejoint un MLM lorsque son amie a présenté ses produits de soin de la peau dans un bar
Elle écrit que loin d’être un débouché positif pour le « pouvoir des filles », le modèle commercial controversé est « un moyen pour les femmes d’exploiter d’autres femmes ». Paulson a déclaré à Insider que le concept implique « de la fumée et des miroirs » et que « tout le monde dans un MLM est une victime ».
Elle a rejoint le MLM, qu’elle ne nomme pas dans le livre, en 2014 après qu’un ami l’ait invitée à un événement beauté dans un bar. « C’était cette initiale, ‘Oh, je peux sortir et être un adulte et fermer la porte à ma vie chaotique et occupée de maman pendant une minute' », a déclaré Paulson.
Paulson a régulièrement publié des photos d’elle-même dans des endroits exotiques
Emily Lynn Paulson
Son enthousiasme a grandi, a-t-elle dit, et elle s’est achetée des produits de soin de la peau – plus un « trousse d’affaires initiale » qui a coûté 1 000 $.
Mais son objectif, dit-elle, était moins de vendre des produits que de faire en sorte que son « réseau » rejoigne le MLM. Elle a dit que la famille et les amis étaient considérés comme un jeu équitable. De cette façon, elle – et les gens « en amont » – obtiendraient une part du gâteau.
« Les MLM sont vraiment des systèmes pyramidaux avec des produits », a déclaré Paulson, un ancien chimiste.
Elle a ajouté : « Je cherchais autre chose parce qu’avec cinq enfants et une garderie, il n’y avait vraiment aucun moyen pour moi de retourner sur le marché du travail. J’étais suffisamment vulnérable pour penser que cela pourrait être quelque chose. »
La consultante a déclaré qu’elle avait été avertie que ses arguments de vente en ligne pourraient la faire grincer des dents
Elle a commencé par publier des photos « avant et après » sur sa page Facebook, montrant une « transformation incroyable ». « Bien sûr, vos photos » avant « sont toujours le pire des cas, et vos photos » après « sont ces incroyables images filtrées », a déclaré Paulson.
Elle a dit que son flux Instagram était devenu « exploiteur » parce qu’elle est soudainement passée de la publication de photos de ses enfants à la publication « d’un flux quotidien de produits de soin de la peau ». Mais la femme de 43 ans a déclaré qu’elle avait surmonté son embarras.
« On nous a dit que ces publications sur Facebook allaient sembler grincheuses parce que vous sortez juste de votre zone de confort », a ajouté Paulson. « Tout était rangé avec ces platitudes et ces mots à la mode. »
En 2017, dit-elle, ses revenus mensuels ont dépassé 40 000 $. Elle se vantait en ligne de cadeaux, notamment le sac à main Kate Spade, un collier de diamants, des bagages Louis Vuitton et des vacances « tous frais payés » au Mexique.
Paulson a reçu cette valise Louis Vuitton en prime
Emily Lynn Paulson
Elle a dit qu’elle inclurait toujours un « appel à l’action » dans ses messages. « On nous a appris à dire des choses comme : ‘N’aimeriez-vous pas être à la maison avec vos enfants et être comblé de cadeaux ? Contactez-moi pour plus d’informations.' »
Selon Paulson, la plupart de ses amis sur les réseaux sociaux semblaient la soutenir. Un nombre important l’a ensuite désamielée. « Je suppose qu’ils en ont eu assez de toutes ces citations d’affiches de chats comme » La seule façon d’échouer, c’est d’arrêter de fumer « et » Rien de bien ne se passe dans votre zone de confort « », a-t-elle déclaré.
Mais elle ne s’en est pas aperçue. « La ligne de conduite de l’entreprise a toujours été : » N’acceptez pas les critiques de personnes qui ne savent pas « , a déclaré Paulson.
Paulson s’est rendu compte que sa voiture « gratuite » n’était pas si gratuite après tout
Son plus grand triomphe, a déclaré la mère, a été de décrocher la « récompense ultime » d’un SUV. On lui a remis les clés de la « voiture de rêve » – une Lexus blanche brillante – et une fête a été organisée en son honneur.
Cependant, lorsqu’elle a calculé les chiffres, ce n’était pas tout à fait le cadeau qu’elle avait imaginé. « Mon mari et moi avons réalisé que nous devions maintenir ce titre chaque mois, sinon je n’allais pas recevoir mes paiements d’attribution de voiture », a déclaré Paulson. « C’est devenu plus un fardeau qu’autre chose. »
Paulson donnerait des conférences inspirantes lors de conventions MLM
Emily Lynn Paulson
Le couple a surestimé le salaire de Paulson. En 2017, dit-elle, son comptable lui a dit qu’elle avait reçu 370 000 $ de revenus bruts. Mais les voyages « gratuits », les produits, les articles promotionnels, les attributions de voitures et les récompenses en prime étaient répertoriés comme des revenus. Il en va de même pour les dépenses personnelles telles que les voyages auto-payés, le matériel promotionnel et les « cadeaux incitatifs » pour son équipe.
« J’ai également dépensé 22 000 dollars pour la garde d’enfants, 8 000 dollars pour les vêtements et les chaussures et 36 000 dollars pour mon assistant personnel », a écrit Paulson dans « Hey, Hun ». Après impôts, a-t-elle noté, son revenu était de 85 000 $. « Maintenant, 85 000 $, c’est un excellent revenu », a-t-elle écrit. « Mais je vivais avec un salaire de 400 000 $ avec moins de 90 000 $ de salaire net. »
Paulson a déclaré à Insider : « J’avais l’impression que plus l’argent rentrait, plus l’argent sortait. »
L’ancienne vendeuse est devenue une affiche pour MLM lorsqu’elle a partagé son histoire personnelle
Pourtant, elle a continué à embrasser sa nouvelle carrière. Elle a prononcé des conférences et partagé les secrets de son succès. Paulson, qui était récemment devenue sobre, a également parlé de sa bataille contre l’alcool. « J’étais cette conférencière inspirante », a-t-elle déclaré à Insider.
Le lustre s’est dissipé lorsque Paulson a commencé à devenir mal à l’aise avec le modèle commercial MLM.
« Je savais que j’étais complice de blesser beaucoup de gens en recrutant beaucoup de gens dans un système défaillant où ils perdaient de l’argent », a déclaré Paulson. Elle a dit que l’inquiétude pour ses collègues l’avait aidée à la garder « avec des menottes dorées » pendant un certain temps. « Je me suis dit : ‘Je dois rester avec ces gens et m’en tenir à eux, n’est-ce pas ? Je ne peux pas les faire venir puis démissionner.' »
Désillusionnée, Paulson a abandonné ses tactiques de vente agressive avant de partir en 2020, alors que son salaire mensuel était d’environ 8 000 $. « C’était quand même beaucoup d’argent », a-t-elle déclaré à Insider. « Mais je suis très privilégié d’avoir pu ne plus être impliqué à cause de nos économies et ainsi de suite. »
Sa décision a suscité des commentaires vicieux d’anciens collègues sur les réseaux sociaux. L’une d’elles a créé un compte « brûleur » sur Instagram pour évacuer sa colère.
Néanmoins, elle a de la compassion pour ses détracteurs. « J’ai beaucoup de grâce pour le fait que j’étais cette personne qui pensait de la même manière aux personnes qui m’ont défié », a déclaré Paulson, ajoutant: « Cela peut très bien rouler sur mon dos. »
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