Se préparer à un ralentissement économique prolongé a été une priorité pour de nombreux créateurs ces derniers mois.
Alors que de nombreuses marques ont commencé à resserrer leurs budgets publicitaires cet été, certains créateurs ont dû faire face à des retards de paiement sur leurs partenariats de marque, à des accords plus petits ou à des annulations.
Florence Williams, une micro-influenceuse avec 14 000 abonnés Instagram, a déclaré que le signal d’alarme pour elle est venu lorsqu’une marque a annulé un partenariat de six mois d’une valeur de 25 000 $.
« C’était définitivement une déception », a déclaré Williams à Insider. « Mais le mot de l’année pour moi est pivot. J’ai donc dû pivoter et faire quelque chose de différent. C’était une énorme leçon : vous ne pouvez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. »
La baisse s’est poursuivie tout l’hiver pour certains créateurs.
« Je m’attendais à ce que la saison des fêtes soit vraiment importante pour moi », a déclaré l’influenceur à plein temps Austen Tosone, qui compte environ 13 000 abonnés Instagram. « Mais j’ai trouvé que les offres n’arrivaient pas dans la mesure où je m’y attendais. »
Insider Intelligence s’attend toujours à ce que le marketing d’influence se développe l’année prochaine, passant à 6,16 milliards de dollars contre 5 milliards cette année. Mais de nombreux créateurs ont vu l’imprévisibilité de 2022 comme une opportunité de diversifier leurs sources de revenus au lieu de compter uniquement sur les budgets publicitaires.
Voici 9 stratégies que les créateurs utilisent pour diversifier leurs sources de revenus :
1. Lancement de produits
Aisha Beau Frisbey, créatrice de contenu de style de vie à plein temps avec 36 000 abonnés Instagram et 30 000 abonnés YouTube, a déclaré à Insider plus tôt cette année qu’elle augmentait ses revenus en lançant ses propres produits destinés directement aux consommateurs. Son premier produit était un jeu de cartes d’affirmation, qu’elle a commencé à vendre en août.
Emma Downer, une créatrice de bricolage avec 340 000 abonnés TikTok, travaille également sur une gamme de produits liés à son créneau de contenu, qui sortira l’année prochaine.
2. Établir des accords qui s’étendent sur plusieurs mois
Trouver des marques prêtes à signer des partenariats à long terme peut être précieux tant pour les entreprises que pour les influenceurs, ont souligné les créateurs et les managers.
Les marques peuvent recevoir des livrables réguliers et des tarifs moins chers de la part des créateurs, et les créateurs peuvent compter sur un paiement prévisible.
« Nous nous sommes tournés vers de nombreuses marques qui travaillent avec nos clients sur une base semi-récurrente et avons essayé de les formaliser en tant que partenariats à long terme », a déclaré Byron Ashley, PDG de la société de gestion des talents Settebello Entertainment. « Même s’il y avait un peu de remise, nous voulions bloquer les tarifs et savoir que nos clients travailleraient tout l’hiver. »
3. Négocier des accords plus petits ou de contenu uniquement avec les marques
Trouver des moyens de faire des compromis avec les marques peut être important lorsque les budgets publicitaires sont serrés.
« Il y a toujours des moyens d’adapter votre offre au budget auquel quelqu’un travaille », a déclaré Emma Downer.
Downer et Florence Williams ont déclaré qu’une stratégie réussie pour eux consistait à négocier des accords plus petits, ou des accords qui ne nécessitent que de créer du contenu au lieu de le publier sur leurs propres réseaux sociaux – également connu sous le nom de création d’UGC, abréviation de contenu généré par l’utilisateur. Les créateurs facturent généralement de petites sommes d’argent pour ces types de contrats.
« C’est gagnant-gagnant dans certaines circonstances, car vous n’avez pas à inonder votre public d’une tonne de publicités chaque semaine, mais vous êtes toujours payé et rémunéré pour votre travail », a déclaré Williams. « Et dans certains cas, les marques bénéficient d’une petite remise. »
4. Aller au-delà des partenariats de marque traditionnels
« Les personnes qui ont des offres de podcast pluriannuelles où elles sont payées chaque mois, des offres de livres et des partenariats à plus long terme avec de grandes entreprises sont beaucoup plus stables en ce moment », a déclaré Ashley.
Frisbey, par exemple, a déclaré à Insider qu’elle consacrerait plus de temps à la monétisation de sa newsletter.
5. S’appuyer sur des options de revenus plus passifs comme le marketing d’affiliation
Tosone a inclus des liens d’affiliation pour les éditeurs de logiciels qui se rapportent à ses vidéos sur les conseils pour devenir créateur, a-t-elle déclaré.
Avec les liens d’affiliation, les créateurs reçoivent un pourcentage sur les ventes de produits lorsqu’un client achète un produit via le lien personnalisé du créateur.
Les éditeurs de logiciels offrent un salaire plus élevé par inscription, par rapport à d’autres programmes pour les produits de mode et de beauté, a ajouté Tosone.
Le marketing d’affiliation peut être lucratif, mais il n’est pas sans risque. Par exemple, le site Web d’échange de crypto Coinbase a fermé son programme de marketing d’affiliation pour les influenceurs cet été, et certaines autres plateformes ont réduit leurs paiements aux créateurs pendant la pandémie.
6. Établir un modèle payé par les fans avec des adhésions, des abonnements ou des cours
Tosone a construit un programme d’adhésion sur la plate-forme d’abonnement Patreon, et elle offre un coaching à d’autres influenceurs sur la stratégie des médias sociaux. Elle prévoit également de lancer un cours pour les aspirants influenceurs en 2023.
« Je pense que la grande chose à leur sujet aussi, c’est quand ils arrivent à un point où ils deviennent un revenu mensuel prévisible », avait-elle précédemment déclaré à Insider. « Je sais combien de mécènes j’ai, donc je sais combien je vais gagner de cette communauté chaque mois. »
La créatrice de l’ASMR, Julia McNamee, qui compte 54 000 abonnés YouTube, a déclaré qu’elle avait lentement construit son offre d’abonnement pour devenir l’essentiel de ses revenus, et qu’elle est récemment passée de Patreon à un service différent qui offre un domaine personnalisé et une image de marque personnalisée, pour rendre le expérience plus personnelle.
7. Ooffrir aux fans de meilleures offres sur leurs produits numériques existants
Florence Williams vend un ensemble de modèles d’e-mails pour contacter les marques pour des collaborations. Elle a récemment proposé une vente Black Friday qui a duré une semaine et lui a rapporté 1 500 $.
« C’était assez fou », a-t-elle déclaré. « 1 500 $ est mon taux de partenariat avec la marque, et j’ai gagné cela en sept jours au lieu de parler à une marque pendant deux mois, d’avoir du contenu en direct, de tout faire. »
Natasha Samuel, coach en marketing vidéo et créatrice avec environ 40 000 abonnés Instagram, a ramené un produit numérique plus abordable dans son magasin, une collection de modèles de contenu numérique qu’elle avait cessé de vendre au profit de son programme de coaching de groupe à long terme. Elle le met actuellement à jour pour relancer une version étendue au premier trimestre 2023.
« Je pense que les gens veulent essayer des choses avant de se lancer dans des investissements plus importants », a déclaré Samuel à Insider.
Samuel propose également des plans de paiement à plus long terme pour son programme de coaching, afin que les clients puissent payer en plus petits versements.
8. Se concentrer sur leurs propres entreprises
Max Reisinger, un YouTuber avec 564 000 abonnés, a déclaré que YouTube lui avait pris plus de recul cette année, alors qu’il se concentrait sur la création d’une entreprise avec d’autres créateurs.
Le projet, appelé Creator Camp, est une expérience de camping de trois jours permettant à des créateurs sélectionnés de se rencontrer, de nouer des amitiés et de participer à des activités de groupe.
Après avoir fait un essai plus tôt en 2022, Reisinger s’est concentré sur la recherche d’investisseurs et la mise à l’échelle de l’entreprise avant le prochain événement au début de 2023.
9. Prendre des allocutions
Trois créateurs ont déclaré à Insider que les allocutions, en personne et virtuelles, ont été une source de revenus croissante pour eux.
Downer a déclaré qu’elle avait parlé de la façon dont le bricolage peut améliorer la capacité des gens à résoudre des problèmes et à développer un sentiment d’autonomie personnelle, ainsi que la façon d’utiliser efficacement TikTok, à la fois pour des opportunités rémunérées et non rémunérées.
Les experts conseillent également aux créateurs de comprendre les frais généraux et d’essayer de réduire les dépenses
Les sociétés de gestion des talents conseillent également aux créateurs de bien comprendre leurs flux de trésorerie : d’où proviennent leurs revenus et à quel point leurs flux de revenus sont variables.
« Vous devez comprendre où vous dépensez de l’argent », a précédemment déclaré Reed Duchscher, PDG de la société de gestion Night, à Insider. « Combien cela vous coûte-t-il d’employer des gens ? Où dépensez-vous tout votre argent ? Et combien cela vous coûte-t-il de publier une seule vidéo ? »
Tejas Hullur, un créateur comptant près de 600 000 abonnés à TikTok, a déclaré qu’il devait ralentir ses projets d’embaucher une équipe.
« Je cherchais à constituer une équipe pour m’aider à créer plus de contenu de meilleure qualité, mais maintenant je garde un état d’esprit plus léger », a-t-il déclaré à Insider.