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La question Ask An SEO d’aujourd’hui vient de Dean, qui demande :
Le référencement est à la mode, mais de nombreuses entreprises ne comprennent pas le retour sur investissement.
Nous soutenons les médias payants en tant que stratégie d’action plus rapide. Dans cet esprit, comment suggérez-vous à une entreprise d’investir dans le référencement payant plutôt que dans le référencement ?
SEO et PPC et très rarement mutuellement exclusifs.
En fait, des études après études ont montré que lorsqu’elles sont utilisées conjointement, les recherches organiques et payantes produisent de meilleurs résultats que l’un ou l’autre des canaux seuls.
De toute évidence, cette statistique varie considérablement en fonction de la verticale, des stratégies d’enchères et des objectifs de chaque entreprise.
Il n’y a pas de « typique » en matière de performances de recherche.
Mais il existe des bonnes pratiques.
Et depuis de nombreuses années maintenant, la meilleure pratique consiste à lancer simultanément des campagnes de recherche organique et payante.
La recherche n’est pas un « jeu à somme nulle ».
SEO et PPC doivent se parler
La plupart des problèmes qui surviennent lorsque des campagnes PPC et SEO sont exécutées simultanément peuvent être évités en ouvrant simplement des lignes de communication entre les équipes SEO et PPC.
Si vous êtes une entreprise avec différentes agences qui gèrent vos programmes payants et organiques, vous feriez mieux de vous assurer que ces agences peuvent s’entendre.
Si l’une ou les deux agences que vous utilisez ont un chevauchement de services avec l’autre, attendez-vous à des fanfaronnades et à un « marquage de territoire ».
Les entreprises peuvent éviter cela en fixant des limites claires pour chaque agence et en s’y tenant.
Cela signifie qu’aucune agence ne doit considérer l’autre comme une menace.
Vous voulez que ces groupes travaillent ensemble, pas les uns contre les autres. La pire chose que vous puissiez faire est de les monter les uns contre les autres.
Cela vaut également pour les équipes internes.
Si vos collaborateurs PPC et SEO ne s’assoient pas et ne parlent pas régulièrement, vous manquez probablement des opportunités.
Qu’en est-il de la cannibalisation ?
La cannibalisation se produit lorsque vos campagnes PPC et SEO attirent les mêmes visiteurs.
De toute évidence, vous ne voulez pas payer pour un visiteur lorsque ce visiteur viendra sur le site via une recherche organique pour « gratuit ».
La cannibalisation est réelle.
Mais cela ne gaspille pas autant d’argent que la plupart des gens le pensent – et c’est souvent évitable si les équipes SEO et PPC sont en communication.
Les mots-clés les plus offensants pour la cannibalisation sont généralement des mots-clés de marque.
Dans la plupart des cas, vos visiteurs trouveront votre site lorsqu’ils rechercheront votre marque, et vous n’aurez pas à payer pour les y amener.
Mais la recherche payante de marque convertit mieux que toute autre chose.
Les praticiens du PPC le savent.
Les termes de marque donnent une belle apparence aux campagnes PPC.
J’encourage vivement tout le monde à consulter les données de votre programme PPC avec et sans termes de marque.
Il existe de solides arguments en faveur d’avoir des termes de marque dans la recherche payante. La recherche payante vous permet de contrôler le message dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Enchérir sur un terme de marque pour offrir une offre spéciale ou mettre en évidence une proposition de vente unique peut augmenter considérablement le retour sur investissement (ROI).
Mais il y a des cas où enchérir sur votre nom n’apporte pas de trafic supplémentaire et vous coûte simplement de l’argent en clics cannibalisés.
Le point est le suivant : vous devez faire votre analyse en gardant à l’esprit l’ensemble du tableau.
En conclusion
Vos campagnes de recherche organique et payante affectent votre taux de clics dans les SERP.
Vos personnes en recherche payante et organique doivent se parler et être prêtes à tester des choses pour voir ce qui fonctionne réellement pour votre entreprise.
Ce n’est certainement pas une bonne idée de simplement couper votre SEO pour PPC ou vice-versa.
Le SEO et le PPC ont tous deux leur place.
Souvent, cet endroit fonctionne ensemble.
Davantage de ressources:
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