Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsMunich La nouvelle stratégie numérique de Siemens commence à porter ses fruits. « Nous avons gagné de nouveaux clients et des ventes supplémentaires auprès de petites et moyennes entreprises via la plate-forme Siemens Xcelerator », a déclaré Roland Busch, PDG de Siemens, au Handelsblatt. La croissance numérique devrait être encore accélérée.Busch souhaite augmenter de manière significative la part des logiciels et des services numériques dans les ventes totales du groupe, qui était récemment inférieure à dix pour cent. « Je peux bien imaginer que nous serons autour de 20% à long terme. » Sur une base actuelle, ce serait un bon 14 milliards d’euros sur la base des ventes totales de Siemens de 72 milliards le plus récemment. Siemens a présenté le Xcelerator en juin dernier. Pour Busch, la nouvelle plate-forme numérique est un projet central qui devrait conduire le groupe vers l’avenir avec son large portefeuille de technologies industrielles et de solutions d’infrastructure. Après la restructuration radicale sous le prédécesseur Joe Kaeser avec le spin-off de la technologie énergétique à faible marge, Busch Siemens veut changer encore plus en direction d’un groupe informatique.Ce faisant, il ne veut pas renoncer à l’expertise matérielle traditionnelle, par exemple dans les trains, mais plutôt la renforcer à l’aide de données et de logiciels. Busch veut aussi défendre la position du groupe dans l’automatisation des usines dans le monde face à des concurrents tels que Microsoft et AWS, qui collectent assidûment des données via leurs offres cloud et contestent ainsi une partie de la création de valeur à Siemens. Siemens implique pour la première fois des partenaires externesÀ l’avenir, Siemens souhaite vendre des modules matériels et logiciels via le « Xcelerator » et en même temps connecter des partenaires externes. Cela devrait créer un écosystème et une place de marché numérique avec des interfaces ouvertes. Selon Busch, près d’un an après le lancement, 70 partenaires externes proposent 91 applications et 333 produits via Xcelerator. Le nombre devrait augmenter sensiblement.C’est la première fois que Siemens donne des chiffres et des objectifs précis. Jusqu’à présent, les effets sur l’entreprise pour les investisseurs ont été difficiles à évaluer. Comme Busch n’a associé aucun nouvel objectif de croissance ou de marge au lancement du « Xcelerator », les marchés des capitaux sont d’abord restés prudents après l’annonce. Cela a changé depuis que la nouvelle stratégie s’est concrétisée. Le prix Siemens est passé de 95 à 145 euros depuis la chute. Il y avait aussi parfois du scepticisme au sein du conseil de surveillance. Le comité a fait pression pour que le concept soit expliqué en détail, explique un inspecteur. Mais je pense que l’approche est correcte. L’automatisation des usines devrait devenir plus flexibleMaintenant, la plate-forme doit encore être étendue. Jusqu’à présent, l’Xcelerator contenait principalement de nombreux modules logiciels. La technologie d’automatisation avec le contrôleur Simatic, qui est installé dans presque toutes les usines, doit maintenant être liée plus étroitement à l’Xcelerator. Siemens présente également la nouvelle gamme Xcelerator pour l’automatisation et le contrôle de la production au salon de Hanovre sous le nom Industrial Operations X.« Auparavant, les systèmes produisaient souvent sans changement pendant des années après leur mise en place », explique Rainer Brehm, PDG de la division Factory Automation. À l’avenir, le contrôle virtuel sera également possible. Les données générées pendant le fonctionnement pourraient également être mises à la disposition des développeurs d’applications, par exemple. À l’avenir, les contrôleurs connectés pourront également être régulièrement alimentés avec des mises à jour pour de nouvelles fonctionnalités et optimisés pendant le fonctionnement à l’aide de l’intelligence artificielle. Cela augmente la flexibilité des usines dans les nouveaux segments à croissance rapide tels que la fabrication de batteries. Cela s’applique également aux petites installations de production, qui sont construites plus près des marchés nationaux en raison des tensions mondiales. Roland Busch, PDG de Siemens Le PDG veut accélérer la croissance des entreprises numériques. (Photo : Lennart Preiss/Siemens AG) Certaines entreprises de taille moyenne considéraient Siemens comme arrogant et cherIl y a encore du potentiel pour Siemens, en particulier parmi les entreprises de taille moyenne, mais il y a aussi des réserves. « Siemens est encore trop cher pour de nombreuses petites entreprises », déclare le PDG d’une entreprise industrielle. Le groupe réagit : grâce à la modularisation accrue de Xcelerator, les clients peuvent désormais sélectionner des éléments individuels adaptés à leurs besoins, puis les financer partiellement, par exemple via des frais de licence mensuels. « Le Xcelerator a le potentiel de stimuler les affaires », déclare Peter Bilello, expert du secteur chez CIMdata, spécialiste du conseil et des études de marché. La stratégie de plate-forme est la bonne approche pour attirer les clients qui souhaitent des solutions modulaires. Cependant, il est encore trop tôt pour porter un jugement sur la stratégie. Phil Carter, vice-président d’IDC, le voit de la même manière : « Je vois le Xcelerator de manière positive. » La plate-forme crée un cadre pour les différentes solutions et ouvre la porte à des partenariats.Cependant, Carter met en garde contre les conséquences internes : « L’Xcelerator est aussi un risque pour Siemens, surtout parce que tous les processus internes doivent être modifiés. » Cela va de l’organisation commerciale aux systèmes de bonus. Siemens doit également opérer un changement de mentalité vers une ouverture aux écosystèmes. « Mais si vous voulez dominer un marché, vous devez aussi prendre des risques. » La position de départ : Siemens est le leader mondial du marchéSiemens se lance dans la transformation à partir d’une bonne position de départ dans l’ensemble. Le groupe est le leader mondial du marché de l’automatisation industrielle, par exemple avec le contrôleur Simatic pour les usines, et – principalement grâce à une série d’acquisitions – dans le domaine des logiciels industriels. Récemment, le développement pourrait être étendu. Au cours de l’exercice 2021/22 (30 septembre), la division Digital Industries a augmenté ses ventes de 13 % à 19,5 milliards d’euros. Siemens, par exemple, s’est mieux développé que son concurrent Rockwell Automation. Le directeur financier Ralf Thomas a récemment indiqué que les choses continuaient à bien se passer au cours du premier semestre de l’exercice en cours. Dans le domaine des logiciels purs, le développement comparatif n’est actuellement pas facile à évaluer. Certaines entreprises vendent toujours les licences, d’autres comme Siemens sont en train de passer à un modèle de location « Software-as-a-Service » (SaaS) avec des revenus plus faibles mais plus stables entre-temps, et d’autres encore ont encore progressé. avec ça. « Siemens n’est pas à l’avant-garde de la conversion », explique Bilello, analyste chez CIMdata. Par exemple, le principal concurrent PTC est déjà plus avancé dans la transformation. Mais les Munichois n’arrivent pas trop tard non plus. Les clients de Siemens sont plus conservateurs, il est donc juste de procéder plus lentement mais avec plus de prudence. Le passage au SaaS rend difficile la comparaison des ventes pour le moment. Mais les analystes du secteur de Redburn jugent pour le domaine central des logiciels PLM (gestion du cycle de vie des produits) : « Nous voyons des indications que Siemens gagne des parts de Dassault dans le cadre de la conversion SaaS. » Le groupe, en revanche, est terrain à des spécialistes tels que Cadence et Synposis.>> Lire aussi : Siemens augmente sa participation dans Siemens Energy de 1,6 milliardLe PDG de Siemens, Busch, se dit « très confiant » de réaliser une croissance numérique de plus de 10% au cours de l’exercice en cours malgré le passage au SaaS. Lorsqu’elle sera en grande partie achevée, elle devrait être considérablement accélérée. Les concurrents : « Les hyperscalers se sont un peu désintéressés »Ce ne sera pas facile, il y a un certain nombre de challengers. Outre ABB, Schneider Electric et Rockwell Automation, il existe également de nouveaux fournisseurs comme le chinois Inovance, qui est très agressif en prix sur le marché de la technologie d’entraînement et des commandes. « Il y a un risque qu’il devienne une sorte de Huawei dans l’industrie de l’automatisation », déclare un initié de l’industrie.A cela s’ajoutent Amazon et Microsoft notamment avec leurs services cloud AWS et Azure qui poussent dans les applications. Cependant, explique un responsable de Siemens, ils ont reconnu à quel point il est difficile de développer et d’étendre les connaissances de l’industrie. « Vous avez perdu un peu d’intérêt. » Plus: Siemens soutient l’industrie chinoise de la défense.
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