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Vous avez peut-être remarqué un problème avec la formule séculaire « problème/solution » pour faire passer vos messages et votre marketing à l’action : ça ne marche pas toujours ! C’est un gros problème lorsque votre travail, et peut-être même votre entreprise, dépend de la conversion de votre contenu en clients et en clients. Malheureusement, présenter uniquement le problème du public et votre solution passe à côté d’un fait important à leur sujet : vos publics ne sont pas des décideurs rationnels, ils rationalisent les décideurs.
Ils se racontent des histoires pour justifier ce qu’ils font. Cela signifie que votre contenu a besoin de plus qu’un simple problème et une solution, il doit créer un moment de vérité dans l’esprit de votre public, une prise de conscience qui rend l’inaction impossible. Dans ce discours, apprenez à utiliser une structure simple qui crée à la fois le changement logique et émotionnel dont vous avez besoin pour un contenu qui crée un changement à long terme.
Regardez la session complète ci-dessous. Pour revenir à la page complète de HousingWire Annual 2022 on demand, rendez-vous ici.
Intervenants :
- Tamsen Webster, conférencier et auteur, Discours d’ouverture
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