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Le marketing événementiel peut être la clé du succès pour établir des relations et rencontrer de nouveaux acheteurs et vendeurs potentiels. Il existe plusieurs catégories d’événements. Événements que vous créez, promouvez et gérez vous-même, événements que vous pouvez parrainer et créés par d’autres, et réunions plus petites avec des groupes sélectionnés de votre liste.
Voici un guide mensuel d’idées de fêtes et d’événements pour que votre pipeline continue de fonctionner toute l’année.
1er janvier : Organisez une fête de « Bonne année » ou un message vidéo « Comment hiverner votre maison ». Si vous rencontrez un blizzard là où vous habitez, réalisez une vidéo sur la préparation, les systèmes d’urgence, où trouver la meilleure souffleuse à neige, etc. Dans le sud ? Envisagez une course amusante pour une œuvre caritative.
2. Février : Utilisez les bonbons Red Hot pour un cadeau instantané avec le message : « Il fait peut-être froid dehors, mais le marché est brûlant ! » Ou : « J’adore les affaires de référencement ! » Distribuez des bonbons en forme de cœur ou des bougies en forme de cœur. Vous pouvez les utiliser pour le porte-à-porte, le suivi des prospects, les cadeaux portes ouvertes et à la table de clôture. Amenez-les aux représentants des constructeurs de maisons neuves et demandez leurs références en matière de revente.
3. Mars : Pensez au temps des impôts, aux CMA gratuits et aux relevés de clôture que vous pouvez envoyer aux clients de l’année dernière. Envoyez un e-mail vidéo proposant une analyse de marché mise à jour et effectuez un suivi avec un contact téléphonique. Cette analyse de marché peut être votre événement en personne.
4. avril : Promotion « Achetez ou vendez avec moi et adoptez un animal de compagnie gratuitement ». Travaillez avec votre ASPCA ou votre refuge local pour un format spécifique. Ils en feront la promotion pour vous avec des communiqués de presse ou des événements comme les journées d’adoption PetSmart. Faites la promotion de votre événement via une vidéo envoyée à votre base de données. Ensuite, effectuez des appels téléphoniques individuels pour inviter des personnes. Bien sûr, publiez sur les réseaux sociaux. C’est le genre d’événement qui retient beaucoup l’attention des médias.
5. Mai : Encouragez votre sphère à participer avec vous aux défilés du Memorial Day, surtout si vous êtes dans une armée ou une ville avec de nombreux lieux ou maisons historiques. Participez aux défilés existants et distribuez des bonbons, des bouteilles d’eau ou des drapeaux américains. Créez une session en direct sur Facebook ou une vidéo sur les prêts VA et leur fonctionnement. Faites du porte-à-porte dans votre quartier avant vos journées portes ouvertes avec des bonbons et des drapeaux rouges, blancs et bleus.
6 juin : Organisez une soirée de déchiquetage de papier « papier et crêpes ! » Louez un camion de déchiquetage et un food truck de crêpes et organisez une soirée de déchiquetage dans votre bureau. un centre d’événements ou un club-house. Cela a un taux de participation surprenant et ne coûte pas cher !
7 juillet : Organisez une fête de préparation aux catastrophes naturelles. Offrez des conseils sur la préparation aux catastrophes naturelles courantes dans votre région. De plus, après une catastrophe, organisez une collecte de dons. Vous pouvez faire du porte-à-porte ou demander aux gens de déposer des dons à votre bureau ou à votre domicile. Obtenez une bonne presse à ce sujet grâce à vos journaux locaux et à vos chaînes de télévision.
8. Août : Travailler avec le Croix-Rouge américaine pour une collecte de sang. Ils amèneront le BloodMobile chez vous et prospecteront même pour que vous puissiez maximiser la participation.
9 octobre : Organisez une fête de la citrouille !! Organisez l’événement chez vous, dans votre club-house, à votre école, à votre bibliothèque ou dans votre centre de loisirs. Achetez vos citrouilles en gros en septembre et invitez votre quartier, la communauté, votre sphère d’influence et plus encore. C’est toujours un événement très populaire. Servez du cidre de pomme ou associez-vous à votre café local pour organiser l’événement. Pensez aux personnes dans votre base de données qui possèdent une boulangerie, un café ou une autre entreprise que vous pouvez soutenir.
10 novembre : Organisez une collecte de nourriture pour Thanksgiving. Vous pouvez en faire la promotion sur votre site Web, votre page Facebook, Instagram, etc. Envoyez des communiqués de presse à vos médias locaux. Associez-vous à un garde-manger ou à une église existante pour obtenir un soutien et une presse supplémentaires. Vous pouvez également organiser un événement « Friendsgiving » chez vous ou dans un restaurant local. Demandez à votre école primaire, églises ou synagogues locales des familles dans le besoin et parrainez-les avec un dîner surprise à la dinde.
11 décembre : Organisez une collecte de jouets pour les fêtes. Associez-vous à votre police locale ou à vos pompiers pour récupérer les jouets ou demandez à vos anciens clients et contacts de la sphère de déposer les jouets à votre domicile ou à votre bureau. Envoyez des cartes de remerciement et mettez en valeur les campagnes et les donateurs sur Facebook.
12. décembre :(Parce qu’il y a tellement d’opportunités ce mois-ci !) Organisez une soirée emballage cadeau. C’est l’un des projets les plus populaires auprès de nos clients coaching et de nombreuses inscriptions en ont résulté ! Utilisez le slogan : « Ne vous laissez pas tromper par le mauvais agent immobilier » sur la carte et attachez-la à un simple rouleau de papier d’emballage. Ajoutez des autocollants cadeaux enveloppés d’un ruban et ajoutez le slogan : « Restez avec moi pour tous vos besoins immobiliers ! Ajoutez une canne en bonbon et vous êtes prêt à livrer dans votre quartier, à votre ferme, à utiliser lors de journées portes ouvertes, à présenter à d’anciens clients en guise de pop-by, etc. Amenez-les à la liste expirée et au FSBOS !
Prime!
Jouez au jeu du oui lorsque quelqu’un vous invite à ses fêtes et événements du quatrième trimestre. Cela signifie que vous dites oui à tout, même si vous n’avez pas envie d’y aller. Vous devez prendre plus de contacts, plus fréquemment que vous ne le pensez, pour obtenir les résultats que vous désirez pour ce rayon !
Tim et Julie Harris organisent une podcast pour les professionnels de l’immobilier. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur différents types de marchés.