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Pour iBuyer Porte ouverte2023 était une année de modération.
« Nous sommes enthousiasmés par la façon dont nous sommes mis en place pour 2024 et au-delà », a déclaré jeudi soir la PDG Carrie Wheeler aux investisseurs et aux analystes en écoutant la conférence téléphonique sur les résultats du quatrième trimestre 2023 de la société.
« Nous avons travaillé dur en 2023 pour être plus légers, plus agiles, pour pouvoir redimensionner l’entreprise de manière durable. »
Après avoir enregistré une perte nette de 1,4 milliard de dollars en 2022 en raison du ralentissement drastique du marché immobilier au second semestre, Opendoor a considérablement réduit ses dépenses et son rythme d’acquisition de logements en 2023. Cette stratégie s’est avérée payante pour l’entreprise, puisque sa perte nette de 275 $ millions pour 2023 est nettement inférieur. De plus, la perte la plus faible est survenue alors que l’entreprise a enregistré une baisse annuelle de 55 % de son chiffre d’affaires, à 6,9 milliards de dollars pour l’ensemble de l’année 2023.
Le fait qu’Opendoor ait acheté seulement 11 246 maisons en 2023, contre 34 962 maisons en 2022, est révélateur de l’approche commerciale réduite d’Opendoor. À la fin de 2023, Opendoor ne comptait que 5 326 maisons à son bilan, ce qui représente près de 1,8 milliard de dollars de stocks. . En comparaison, fin 2022, iBuyer comptait 12 788 logements à son bilan, représentant 4,5 milliards de dollars de stocks.
«Nous avons intentionnellement ralenti nos acquisitions de logements à partir du second semestre 2022, en donnant la priorité à la gestion des risques et à la santé des stocks», a déclaré Christy Schwartz, directrice financière par intérim d’Opendoor. « Cela a entraîné une baisse des volumes de ventes en 2023 par rapport à l’année précédente. »
Alors que les 18 708 logements vendus par Opendoor en 2023 sont nettement inférieurs aux 39 183 logements vendus en 2022, les propriétés ont passé moins de temps sur le marché, avec seulement 18 % des stocks à la fin de 2023 étant inscrits depuis plus de 120 jours, contre 55 % fin 2022.
Alors qu’Opendoor envisage 2024, les dirigeants ont déclaré que la société visait à augmenter son volume d’acquisition de logements tout au long de l’année, comme elle l’a fait en 2023, passant de 1 747 logements achetés au premier trimestre 2023 à 3 683 logements achetés au quatrième trimestre 2023.
« En regardant où nous en sommes aujourd’hui, nous nous attendons à une augmentation du volume des contrats à la fin du premier trimestre, ce qui se traduira par une croissance séquentielle des acquisitions au deuxième trimestre », a déclaré Wheeler.
Les dirigeants d’Opendoor ont également souligné l’objectif de l’entreprise de revenir au bénéfice net ajusté. Bien qu’iBuyer ait réalisé des bénéfices pas plus tard qu’au deuxième trimestre 2023, l’évolution du marché en 2022 et l’environnement volatil des taux hypothécaires en 2023 ont rendu les choses difficiles pour iBuyer.
« Nous sommes très concentrés sur la refonte de l’activité, mais nous avons l’intention de le faire de manière durable », a déclaré Wheeler.
Alors qu’Opendoor cherche à regagner du terrain en 2024, Wheeler a déclaré que l’entreprise prévoyait d’augmenter sa diffusion publicitaire et s’efforçait d’élargir son entonnoir d’acquisition de clients.
« L’année dernière, nous avons réduit nos dépenses marketing de plus de 60 % par rapport à l’année précédente, car les spreads élevés rendaient nos dépenses marketing moins efficaces », a déclaré Wheeler. « Malgré ces réductions, nous avons maintenu la notoriété de nos agents, ce qui témoigne de l’efficacité et de l’efficience de nos efforts publicitaires créatifs. »
De plus, Wheeler a noté que l’entreprise a triplé sa part de marché du premier au quatrième trimestre 2023, croissance que Wheeler et Opendoor prévoient de développer en 2024.