Customize this title in frenchLe guide ultime du réseautage immobilier

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Le réseautage peut être intimidant pour certains agents immobiliers. Il s’agit d’un terme extrêmement large qui englobe de nombreux types d’activités, depuis la participation à des événements de speed networking (pensez : speed dating mais pour les entrepreneurs) jusqu’au barbecue d’été de votre ami. Pourtant, le réseautage immobilier ne doit pas nécessairement faire peur. À la base, le réseautage consiste simplement à rencontrer de nouvelles personnes et à établir des relations avec certaines d’entre elles.

Nous aborderons les stratégies de réseautage en ligne et IRL, les conseils d’experts pour réussir votre réseautage, les secrets spécifiques aux introvertis et les endroits où trouver de nouveaux clients immobiliers potentiels.

Stratégies de réseautage immobilier en ligne

Que vous partagiez des conseils sur les réseaux sociaux ou que vous participiez à un événement de réseautage en ligne, vous devez être sûr de vous présenter sous le meilleur jour possible. Pour les événements virtuels, cela signifie :

  • Gardez votre appareil photo allumé
  • Assurez-vous que votre expérience est appropriée
  • Utilisez la fonction de chat pour vous connecter avec des individus ou commenter à l’ensemble du groupe
  • N’oubliez pas de sauvegarder le chat (si vous utilisez Zoom) vers la fin de la réunion
  • Si vous organisez l’événement, demandez aux participants de s’inscrire à l’avance – cela vous permettra de connaître votre effectif à l’avance et de capturer leurs coordonnées.

Stratégies de réseautage immobilier IRL

  • Habillez-vous confortablement mais professionnellement, en accord avec votre style personnel et votre marque.
  • Maintenez un contact visuel et faites preuve d’une écoute active en hochant la tête, en souriant et en utilisant un langage affirmatif.
  • Gardez la conversation centrée sur la personne à qui vous parlez
  • Posez des questions ouvertes
  • Demandez toujours la carte de visite ou les coordonnées de quelqu’un et ne distribuez votre carte que si quelqu’un vous la demande.

Conseils d’experts en matière de réseautage pour chaque événement et occasion

Venez avec un plan. Quel est votre objectif en participant à l’événement ? Qui cherches-tu à rencontrer ? Dans certains cas, vous pourrez peut-être effectuer des recherches à l’avance et savoir qui d’autre sera présent.

Apporter de la valeur. Une fois que vous avez engagé une conversation, concentrez-vous uniquement sur l’autre personne. Comment pouvez-vous les aider? À qui veulent-ils être présentés ?

Suivi, suivi, suivi. Écrivez des notes sur votre téléphone après chaque conversation pour vous souvenir de ce dont vous avez parlé, puis, de retour à votre bureau, envoyez à chaque personne une note manuscrite. Un simple message « Enchanté de vous rencontrer » dans le courrier fait une impression durable.

Construisez la relation. Vous ne cliquerez probablement pas avec toutes les personnes que vous rencontrez, mais celles avec qui vous avez une bonne connexion les contactent et les invitent à prendre un café ou un déjeuner.

Souviens-toi: le réseautage est un jeu de longue haleine. Il s’agit avant tout d’établir des relations.

Les secrets du réseautage immobilier pour les introvertis

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Cette section est destinée aux agents qui, comme moi, sont plus introvertis. Pour nous, le réseautage n’est peut-être pas aussi naturel que pour nos collègues extravertis. C’est OK! Les introvertis peuvent toujours réussir à réseauter pour trouver des clients. Voici quelques façons de procéder :

Fixez-vous un objectif gérable. Déterminez le nombre de connexions que vous prévoyez d’établir. Trois? Cinq? Un seul, peut-être ? Une fois que vous avez atteint ce nombre, donnez-vous la permission de partir, sachant que vous avez atteint votre objectif.

Donnez-vous un délai. Prévoyez de rester une heure ou deux heures. Une fois votre temps écoulé, vous êtes libre de partir. Ce jeu mental est un outil très utile si vous avez du mal à franchir la porte.

Planifiez votre énergie pour la journée. Si l’événement a lieu le matin, sachez que vous pourriez être épuisé par la suite. Peut-être qu’une sieste sera nécessaire. S’il s’agit d’un événement en soirée, réservez suffisamment d’énergie tout au long de la journée pour survivre à l’événement et en valoir la peine.

Événements de réseautage immobilier – où rencontrer de nouveaux clients IRL

Certains événements de réseautage vous mettront directement en contact avec des acheteurs et des vendeurs potentiels, tandis que d’autres vous offriront l’occasion de rencontrer des personnes qui n’auront peut-être jamais besoin d’acheter ou de vendre leur maison, mais qui pourraient devenir d’excellentes sources de référence au fil des années.

Considérez n’importe quel événement, même un événement social, comme une opportunité de réseautage. Recherchez des moyens de communiquer avec les gens, partagez les façons uniques dont vous aidez vos clients et trouvez un moyen de rester en contact avec vos nouveaux contacts. Rester en tête des préoccupations des personnes que vous rencontrez est la clé – la magie réside dans le suivi.

Où vas-tu pour rencontrer de nouvelles personnes ? Ci-dessous, voici quelques-uns de nos types d’événements de réseautage immobilier préférés :

1. Groupes de réseautage d’affaires

BNI (Business Networking International – un groupe de référence mondial), des chambres de commerce ou des groupes de jeunes professionnels. Ceux-ci seront plus axés sur le professionnalisme. L’avantage : tout le monde cherchera à avoir des conversations d’affaires. L’inconvénient : il y aura probablement beaucoup d’autres agents immobiliers sur place.

2. Clubs sociaux

Pensez aux événements des anciens étudiants, aux organisations religieuses, aux clubs de jardinage, etc. Ceux-ci sont généralement moins axés sur les affaires mais peuvent être d’excellents moyens de rencontrer de nouvelles personnes. Avoir quelque chose en commun avec tout le monde là-bas facilite également les conversations avec des inconnus. Cela vous donne un sujet de discussion et fournit automatiquement un niveau de confiance.

3. Groupes de remise en forme

Crossfit, studios de yoga, clubs de randonnée ou ligues sportives intra-muros. L’activité physique permet de créer des liens entre les gens, il est donc judicieux de réseauter avec les personnes de votre groupe de conditionnement physique préféré. Bonus : si le groupe se réunit régulièrement, votre suivi est intégré !

4. Expositions sur la maison et le jardin

Les propriétaires qui cherchent à rénover leur propriété, potentiellement pour la vendre plus tard, assisteront généralement à ces types d’expositions. Participez en tant que participant ou vous pouvez même choisir d’investir dans un stand en tant que vendeur.

5. Expositions de mariage

De nombreux couples envisagent d’acheter leur première maison durant cette phase de la vie. Certains couples pourraient même devoir vendre deux condos et acheter une grande maison unifamiliale en banlieue. Quoi qu’il en soit, avoir un stand de vendeur lors d’une exposition de mariage est un excellent moyen de rencontrer des acheteurs et des vendeurs potentiels.

6. Rencontres avec les investisseurs

Travailler avec des investisseurs est un aspect totalement différent de l’immobilier par rapport au travail avec des propriétaires, mais cela peut être un secteur industriel très intelligent (et lucratif) à servir. Alors que la plupart des propriétaires ne déménagent qu’une fois tous les cinq à dix ans, certains investisseurs achètent plusieurs propriétés chaque année, ce qui signifie pour vous davantage de transactions de la part du même client. Meetup.com, Eventbrite et Facebook sont d’excellents endroits pour trouver des rencontres avec des investisseurs locaux. De nombreuses réunions d’investisseurs sont gratuites et ouvertes à tous. Gardez à l’esprit : certains investisseurs peuvent être sceptiques au début à l’égard des agents immobiliers. Il est donc encore plus important de diriger avec valeur et d’éviter de ressembler à un vendeur insistant.

Recherchez les événements communautaires locaux pour y assister ou envisagez d’avoir un stand à certains d’entre eux, si cela est approprié et autorisé. Quelques exemples : fêtes des récoltes, foires artisanales pendant les fêtes, marchés de producteurs, défilés, feux d’artifice autour du 4 juillet et journées de bénévolat communautaire.

Où les trouver ? La plupart des villes auront une section événements sur leur site Web. S’impliquer dans des groupes Facebook locaux sera également bénéfique pour trouver les événements à venir. Mieux encore : renseignez-vous d’abord sur les événements et soyez la source ! Les événements communautaires constituent un excellent contenu pour votre newsletter mensuelle et vos pages de réseaux sociaux.

8. Conférences immobilières

Pourquoi voudriez-vous réseauter avec d’autres agents ? Références ! Créer des relations de référence solides avec d’autres agents immobiliers est une formidable opportunité de gagner plus d’argent en envoyant des références sortantes et de conclure davantage d’affaires en étant l’agent incontournable pour les références entrantes dans votre région.

Le réseautage immobilier est un moyen efficace de trouver de nouveaux clients et de rester en contact avec des personnes que vous connaissez déjà. Cela peut paraître effrayant au début, mais c’est très simple. Établissez des relations, recherchez des opportunités pour aider les gens et montrez votre valeur dans chaque conversation avec ceux que vous rencontrez. Avec suffisamment de conversations (et en gardant le contact, bien sûr), vous verrez votre entreprise se développer.

Bon réseautage !

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