Cette femme de 28 ans a transformé son blog de mode en une ligne de vêtements qui a vendu pour 3,5 millions de dollars de produits en 2022. Voici comment elle a bâti son activité en ligne lucrative.

• Sarah Ashcroft a lancé son blog en 2013 après avoir tenté de décrocher un emploi dans les relations publiques de la mode.
• Aujourd’hui, elle est la fondatrice de SLA the Label, une marque de vêtements qui enregistre des millions de ventes annuelles.
• Elle a raconté à Insider comment elle avait lancé une entreprise de vêtements en ligne.

Sarah Ashcroft a commencé à influencer ses abonnés bien avant que « l’influenceuse » ne devienne le travail de rêve d’un adolescent : en 2013, elle a lancé un blog intitulé « That Pommie Girl », où elle partageait des idées de tenues et des inspirations vestimentaires.

Ashcroft, qui est basé à Londres, a transformé « That Pommie Girl » en une chaîne YouTube et un compte Instagram. Et au fil des ans, elle a collaboré avec des marques notables, notamment Missguided et Skims. Elle a également collaboré avec le site de vêtements en ligne In the Style pour créer sa première collection en partenariat en 2017.

Depuis lors, Ashcroft a pris son influence et l’a transformée en une ligne de vêtements appelée SLA the Label, qui a été lancée en 2019. La première goutte de son entreprise s’est vendue en 24 heures. À la fin de sa première année, Ashcroft a vendu plus d’un million de dollars de produits, selon des documents vérifiés par Insider. En 2022, ce nombre est passé à 3,5 millions de dollars.

« C’est incroyable de voir comment quelque chose d’aussi simple est devenu si grand », a déclaré Ashcroft, 28 ans, qui compte plus de 1,4 million d’abonnés sur les réseaux sociaux. « Je n’aurais jamais imaginé qu’un blog deviendrait quelque chose comme ça. »

Insider a parlé avec Ashcroft du début de sa carrière de blogueuse, de la transformation de ses abonnés en clients et de l’expansion de sa marque en une entreprise de plusieurs millions de dollars.

Une candidature se transforme en opportunité

Ashcroft a déclaré qu’elle avait toujours eu une passion pour la mode et, en 2012, elle s’est inscrite à un cours de mode d’un an à la Fashion Retail Academy de Londres.

À la fin du cours, a déclaré Ashcroft, elle a acquis de l’expérience dans le stylisme, l’achat et le merchandising visuel, mais elle a décidé de se lancer dans les relations publiques de la mode. Au cours de sa recherche d’emploi, les employeurs lui ont souvent demandé si elle avait un blog de mode, a déclaré Ashcroft, car ils recherchaient quelqu’un avec une nouvelle compréhension des blogs.

« Je suis rentrée chez moi un soir et j’ai décidé d’en créer un uniquement pour pouvoir dire dans une interview que j’avais un blog », a-t-elle déclaré.

Ashcroft a lancé « That Pommie Girl » en septembre 2013, et six mois plus tard, a-t-elle déclaré, le site de partenariat d’affiliation rewardStyle (maintenant connu sous le nom de LTK) l’a approchée avec l’opportunité de monétiser ses publications. Au cours de son premier mois sur la plateforme d’affiliation, a-t-elle ajouté, elle a gagné près de 1 900 $, ce qui l’a incitée à quitter son emploi dans le commerce de détail et à se concentrer sur les blogs à plein temps.

Transformer l’expérience de l’industrie en une marque

Alors qu’elle était chez LTK, la responsable de compte d’Ashcroft a été choquée par ses taux de conversion, a déclaré Ashcroft. « Quoi que je porte, mes abonnés et mes lecteurs l’achèteraient aussi », a-t-elle ajouté.

Au fil des ans, Ashcroft a tiré parti de ses taux de conversion élevés pour s’associer à une longue liste de marques, notamment L’Oréal, ASOS et In the Style, a-t-elle déclaré. Et son expérience avec In the Style lui a donné le goût de concevoir des vêtements, de constituer des collections et de travailler dans les coulisses.

« Je me suis dit: » Imaginez si je mets tous ces efforts dans ma propre marque «  », a-t-elle déclaré. « C’est ainsi que SLA est né. »

Le changer est le seul moyen de grandir

Une publication partagée par SLA The Label (@slathelabel)

Au fur et à mesure que les médias sociaux d’Ashcroft grandissaient, elle a remarqué que les fans seraient ravis de voir ses tenues d’aéroport et ses vêtements de sport. Lorsqu’elle a commencé à concevoir sa première ligne pour SLA, elle a exploité cet intérêt et lancé des vêtements d’intérieur, a-t-elle déclaré.

De plus, Ashcroft s’est appuyée sur les analyses pour savoir ce que ses abonnés aimaient, et elle a recommandé aux autres fondateurs de faire de même. Ashcroft a déclaré qu’elle avait recherché les analyses de ses propres pages, ainsi que les chiffres via LTK, pour déterminer quels produits ses abonnés voudraient.

Mais plus d’un an après le début de la pandémie, Ashcroft a prédit que ses abonnés en avaient assez des vêtements de détente. En juillet 2021, elle lance Luxe, la nouvelle branche haut de gamme de son entreprise qui vend des robes, des blazers et des pantalons.

« COVID-19 nous a complètement et complètement changés », a déclaré Ashcroft à propos de son entreprise et de ses objectifs. « Quand c’est arrivé à la fin du confinement, j’étais prête à ressortir mes paillettes et mes paillettes. »

Le succès de la ligne Luxe de SLA a confirmé la prédiction d’Ashcroft : ses abonnés étaient prêts à revenir à une normale glamour, ce qui a amené ses ventes annuelles à 3,5 millions de dollars en 2022, selon des documents. De plus, 300 000 $ (ou 250 000 livres) sont arrivés en seulement 19 minutes après le lancement de la dernière collection « party wear » d’Ashcroft.

« La qualité a toujours été notre plus grand objectif car nous voulons que nos vêtements durent », a ajouté Ashcroft. « Nous voulons que quelqu’un commande une pièce à SLA et qu’elle reste dans sa garde-robe pendant des années. »