Comment un influenceur TikTok et Instagram tire 80% de ses revenus à 6 chiffres d’Amazon

• Sal Farzin, ou SimplySalFinds, est un créateur technologique à plein temps avec près de 3 millions d’abonnés TikTok.
• Environ 80 % de ses revenus d’influenceurs à six chiffres proviennent de la promotion de produits sur Amazon.
• Il a partagé ses meilleurs conseils pour créer une entreprise prospère en tant qu’influenceur Amazon.

Cet essai dit-à-dire est basé sur une conversation avec Sal Farzin, un créateur de technologie d’Austin, au Texas. L’initié a vérifié ses revenus avec de la documentation. Ce qui suit a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

Au plus fort de la pandémie en 2020, je travaillais à domicile et je voulais un nouveau passe-temps. Un soir, pendant que nous dînions, mes enfants regardaient des vidéos amusantes sur TikTok.

J’ai demandé ce qui était drôle dans ces vidéos, et mes enfants ont répondu en disant : « Papa, tu es trop vieux pour être sur les réseaux sociaux. » J’ai été inspiré et j’ai répondu en acceptant cela comme un défi.

Je me suis acclimaté sur TikTok pendant quelques semaines

Au début, j’ai eu du mal à déterminer le type de contenu à produire. Mais le 1er juillet, j’ai décidé de commencer à faire des vidéos de revue de produits sur un tas de packages que j’avais commandés.

À ma grande surprise, mon compte TikTok, « SimplySalFinds », est passé à 50 000 abonnés en trois jours. Elle compte aujourd’hui près de 3 millions de followers.

Peu de temps après avoir commencé à publier, j’ai rejoint Amazon Associates, le programme de marketing d’affiliation d’Amazon qui verse une commission pour chaque vente qu’un associé génère par le biais de recommandations.

Je suis également tombé sur le programme Amazon Influencer et j’ai postulé.

Cela a ouvert des opportunités supplémentaires – j’ai maintenant ma propre vitrine virtuelle personnalisée sur Amazon. Il est de ma responsabilité de conduire les gens vers mon magasin afin qu’ils puissent voir les produits que j’évalue et les acheter. Je fais une commission d’environ 1% à 20% sur chaque vente, selon le produit.

Sal Farzin

Grâce à ma communauté TikTok et à 675 000 abonnés supplémentaires sur Instagram, je suis en mesure de conduire beaucoup de gens vers la vitrine.

Il y a deux ans, j’ai également commencé à diffuser en direct sur Amazon. J’ai rapidement trouvé mon rythme sur la plateforme en quelques semaines. Aujourd’hui, 80 % de mon revenu annuel à six chiffres en tant que créateur provient des commissions d’Amazon, et le reste provient de partenariats avec des marques.

Avec ce revenu, j’ai pu quitter mon emploi de directeur principal des opérations publicitaires pour une entreprise de médias numériques au début de 2023. Ma femme travaille également sur « SimplySalFinds » avec moi à plein temps, et mes enfants m’aident parfois avec la stratégie créative, montage et scénarisation.

Voici mes meilleurs conseils pour réussir en tant qu’influenceur Amazon.

1. Concentrez-vous sur une niche

J’ai d’abord pensé que j’étais un touche-à-tout et que je devais promouvoir tout et n’importe quoi. J’ai rapidement réalisé qu’il est important de sélectionner un créneau ou des catégories – pour moi, c’est la maison, la cuisine et la technologie – qui vous passionnent et que vous connaissez bien, mais c’est également pertinent.

Cela facilitera la promotion des produits et permettra à votre public de faire confiance à vos recommandations.

2. Soyez honnête et créez une communauté

Utilisez des produits avant de les recommander et évitez de trop promouvoir ou de faire de fausses déclarations sur leurs caractéristiques ou leurs avantages, car cela peut nuire à la confiance et à la crédibilité de votre public.

Un autre élément très important pour le succès à long terme est la construction d’une communauté.

Interagissez régulièrement avec vos abonnés par le biais de commentaires et de messages directs, car cela leur montrera que vous vous souciez de leurs opinions et que vous appréciez leurs commentaires.

J’ai pu le faire plus efficacement sur Instagram que sur n’importe quelle autre plate-forme, car il offre les meilleurs outils de messagerie directe.

3. Remixez votre contenu

Il est facile de se laisser submerger et de s’enliser en pensant que vous devez produire du nouveau contenu chaque jour.

Vous pouvez à la place éditer des séquences précédemment enregistrées pour les rendre plus courtes ou plus optimisées, filmer de nouvelles séquences du même produit ou envisager d’utiliser des sons tendance qui se traduisent par un « nouveau » contenu que vous pouvez télécharger sur vos plateformes de médias sociaux.

4. Passez en direct avec les vidéos achetables d’Amazon Live – voici comment je le fais

Partagez vos trouvailles préférées en direct sur Amazon, où les téléspectateurs peuvent regarder vos flux, discuter avec vous et acheter les produits que vous recommandez. J’aime le streaming parce qu’il met un visage sur mon nom.

Je configure des diffusions en direct programmées au début de la semaine, généralement une ou deux fois par semaine, et j’informe mon public sur Instagram Stories une heure ou deux avant de passer en direct. Je sélectionne des produits en fonction de mes principales catégories de maison, de cuisine et de technologie, en particulier ceux qui bénéficient d’une remise ou d’une offre active. Ces flux d’offres peuvent attirer plus de téléspectateurs puisque le site peut les promouvoir sur la plate-forme.

J’inclus des vidéos montrant comment les produits fonctionnent dans des conditions réelles. Cela aide les téléspectateurs et m’aide à expliquer les fonctionnalités de chaque produit. L’ajout de sous-titres codés a permis d’augmenter la durée moyenne de visionnage et la rétention. De nombreux téléspectateurs regardent au travail ou en multitâche et ne peuvent pas réactiver le son pour écouter. J’utilise des effets sonores lorsque j’obtiens de nouveaux abonnés pour les accueillir sur ma chaîne.

Je contacte également les marques pour organiser des opportunités de collaboration dans des diffusions en direct sponsorisées.

5. Utilisez des outils de reporting pour mesurer vos performances et ajustez-les en conséquence

J’utilise les outils de création de rapports d’Amazon pour suivre les ventes, les commandes et les performances. Je peux identifier les produits les plus vendus et les re-partager sur Instagram Stories avec des liens d’affiliation pour augmenter les revenus.

Mon rapport de prédilection est « Les commandes du jour ». Cela me donne une vue en temps quasi réel des produits qui résonnent auprès de mon public. Je fais parfois des rafles ou reposte les produits les plus performants.

J’ai configuré des identifiants de suivi pour suivre les performances de mes liens sur différents canaux et pour comprendre d’où proviennent mes conversions. J’utilise également une fonctionnalité appelée « Performance du type de lien » pour voir combien de clics, de conversions et de commandes génèrent chaque lien.

Je télécharge des rapports de performances détaillés pour la semaine précédente et les 30 jours précédents pour mesurer le taux de conversion pour chaque période. De cette façon, je peux créer du contenu basé sur les produits à forte conversion pour augmenter mes revenus.

Grâce à cette analyse, je peux identifier les produits saisonniers qui pourraient être très demandés à certaines périodes de l’année, les tester et les promouvoir en conséquence.