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Les agents immobiliers de la banlieue verdoyante du comté de Bergen, dans le New Jersey, affirment que le marché immobilier actuel – avec des stocks historiquement bas et des prix record – est en fait plus plus difficile que le chaos des offres multiples dans lequel ils ont transpiré pendant la pandémie.
« Au plus fort de la pandémie, il y avait des guerres d’enchères et tout ça, mais cela ne semblait pas impossible, mais maintenant, il semble impossible d’attirer nos acheteurs vers des maisons », a déclaré Heather Corrigan, une Maisons Signature RE/MAX agent basé à Closter, un arrondissement situé à 24 miles au nord de Manhattan et réputé pour ses écoles.
Recherche Altos Le score de l’indice d’action du marché pour le comté, qui compte 70 municipalités, illustre les défis auxquels les agents et leurs clients ont été confrontés. En mars 2022, le score moyen de l’indice d’action du marché sur 90 jours du comté a atteint un sommet de 93,84, avant de se refroidir au cours des deux dernières années pour atteindre un score de 47,98 au 6 mars 2024. Altos considère que tout score supérieur à 30 est un marché de vendeurs.
70 communes, 90 nouvelles inscriptions
Les agents locaux affirment que la situation limitée des stocks dans le comté en est en grande partie responsable.
« Nous nous plaignons du manque d’inventaire depuis aussi longtemps que je me souvienne, mais nous avons au moins eu plus d’annonces », Danny Yoon, un résident d’Edgewater, dans le New Jersey. Sotheby’s International Realty agent, a déclaré. « J’ai pu amener mes clients vers plusieurs annonces pour qu’ils les examinent, mais maintenant je ne peux leur en montrer qu’une ou deux par semaine donnée. Il n’y a rien à montrer.
Au 6 mars 2024, il y avait en moyenne sur 90 jours 570 inscriptions unifamiliales actives dans le comté de Bergen, selon Altos. Il s’agit d’une baisse par rapport à la moyenne sur 90 jours de 752 inscriptions unifamiliales actives il y a un an et de 2 052 inscriptions unifamiliales actives début mars 2020, juste au début de la pandémie de COVID-19.
« Les guerres d’enchères sont toujours là, mais elles ne sont pas aussi graves que pendant le COVID », a déclaré Lisa Comito, courtier chez Howard Hanna Rand Immobilier et le président de Agents immobiliers du Grand Bergen, qui compte près de 9 000 membres. « Lorsque nous sommes sortis du COVID, nous voyions 15 à 20 offres pour une maison, pour lesquelles il fallait créer une feuille de calcul à montrer à votre vendeur. Vous n’obtenez pas cela, mais il y a encore beaucoup d’appels d’offres. »
Comme ailleurs dans le pays, les agents accusent les faibles taux d’intérêt de 2020 et 2021 d’avoir enfermé de nombreux vendeurs potentiels dans leurs maisons.
«Pendant la pandémie, les gens réduisaient ou vendaient leur maison sur un coup de tête», a déclaré Comito. «Maintenant, c’est une conversation différente. S’ils réduisent leurs effectifs, c’est pour améliorer leur qualité de vie ou pour ne plus pouvoir entretenir une grande maison.
Bien que les agents soient optimistes quant à ce qui pourrait arriver avec le marché immobilier printanier qui approche à grands pas, les chiffres ne sont pas prometteurs. Les données d’Altos Research montrent qu’il n’y a eu que 90 nouvelles inscriptions de maisons unifamiliales dans le comté de Bergen pour la semaine se terminant le 1er mars 2024. Il s’agit du plus petit nombre de nouvelles inscriptions pour la première semaine de mars enregistré dans les données d’Altos, qui remontent à 2024. à 2013.
« Certains rapports indiquent que nous aurons plus d’annonces cette année que l’année dernière, mais la seule façon dont je peux voir que c’est exact est que nous avons eu si peu d’inscriptions l’année dernière », a déclaré Yoon. « Même si nous obtenons plus d’inscriptions, cela ne suffira pas pour les gens. Nous allons encore souffrir du manque de stocks.
Les prix grimpent vers 1 million de dollars
Alors que des questions demeurent quant au nombre de vendeurs qui décideront d’entrer sur le marché ce printemps, les agents voient déjà de plus en plus d’acheteurs arriver sur le marché. Et ce malgré le fait que les prix catalogue médians ont grimpé jusqu’à un niveau record de 899 000 $ au cours de la première semaine de mars 2024, soit une hausse de près de 150 000 $ par rapport à mars 2022, ce qu’Altos considère comme le sommet du marché.
« Il y a un mème avec deux acheteurs assis sur des chaises attendant que les prix et les taux d’intérêt baissent et les acheteurs sont des squelettes et je pense qu’il y a une part de vérité là-dedans », a déclaré Corrigan. « Mais maintenant, les acheteurs en ont assez d’attendre et décident qu’il est temps d’acheter. »
Comito estime également que l’environnement actuel des taux d’intérêt contribue à encourager les acheteurs à entrer sur le marché.
« Les acheteurs sont désormais plus à l’aise avec les taux hypothécaires », a déclaré Comito. « Ils sont restés assez cohérents, permettant aux gens de s’y adapter et ils ne pensent pas autant aux faibles taux du marché pandémique. »
Alors que les acheteurs sont confrontés à des problèmes de stocks et de taux d’intérêt, les agents affirment qu’ils sont également confrontés à la concurrence des investisseurs et aux offres entièrement en espèces qu’ils sont capables de faire.
« J’ai des clients bien qualifiés qui versent 25 % et viennent demander sans ou avec des inspections limitées et ils se font battre par les investisseurs qui ne disposent que d’espèces », a déclaré Corrigan.
Elle a noté que même si certains investisseurs sont de grandes entreprises, il y a aussi de nombreux investisseurs familiaux sur le marché qui achètent des stocks.
Comito a noté que même les primo-accédants cherchent à se lancer dans des propriétés locatives.
« Vous voyez des primo-accédants à la recherche de propriétés multifamiliales où ils peuvent louer les autres unités pour les aider à payer leur hypothèque », a déclaré Comito.
Même avec les conditions difficiles du marché immobilier, les acheteurs continuent d’affluer vers le comté de Bergen, et des agents comme Corrigan ne voient pas cela changer.
« Les écoles sont bonnes et tout est à proximité », a déclaré Corrigan. « Chaque ville a ses propres caractéristiques uniques, qu’il s’agisse d’une grande bibliothèque, de la piscine municipale, des événements organisés, d’excellents restaurants, c’est vraiment un endroit où vivre de manière souhaitable pour tant de gens. »