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Hypothèque fusée cherche à embaucher des agents de crédit locaux à un moment où les taux hypothécaires sont élevés et où l’industrie reste fortement dépendante du marché de l’achat.
Le prêteur du Michigan, qui a accumulé des bénéfices records avec son modèle de centre d’appels pendant la pandémie en raison d’un grand nombre de refis, a déclaré que l’embauche d’OL locaux n’est pas vraiment un changement dans son modèle commercial. Au contraire, Rocket se concentre désormais simplement sur le marché de l’achat, tout comme la plupart des autres prêteurs de ce marché.
« Je n’appellerais pas cela (l’embauche d’OL locaux) un changement de modèle. Nous avons toujours eu des courtiers à travers le pays, que ce soit dans un centre d’appels ou nous avons des courtiers sur les marchés locaux, c’est toujours quelque chose que Rocket a fait », Mike Fawaz, vice-président exécutif chez Fusée Pro TPOa déclaré dans une interview avec Câble de logement.
Selon l’offre d’emploi de Rocket, le poste d’agent de crédit est éloigné et nécessite un minimum de trois ans d’expérience dans le montage de prêts hypothécaires. L’entreprise est à la recherche de quelqu’un qui a « des antécédents éprouvés en matière de génération de références organiques » qui se traduisent par des fermetures.
« Vous pouvez prêter là où vous vivez et continuer à établir des relations avec les clients et les agents immobiliers de votre communauté. Dans ce rôle, vous bénéficierez de l’autonomie nécessaire pour gérer votre propre entreprise avec le soutien de la première société de prêts hypothécaires en Amérique », a écrit Tim Birkmeier dans son LinkedIn poste la semaine dernière.
Mat Ishbia, le chef du rival de Rocket, United Wholesale Mortgages’est adressé à LinkedIn pour affirmer que Rocket « démantèle délibérément » le canal des courtiers et nuit finalement aux consommateurs.
« Ce dernier coup pour attirer les agents de crédit dans le commerce de détail et éloigner les consommateurs des courtiers (…) Rocket embauche des agents de crédit locaux pour concurrencer directement les courtiers en hypothèques dans les communautés où les courtiers développent leur activité depuis des années », a déclaré Ishbia. .
Rocket embauche des agents de crédit locaux n’a rien de nouveau dans un environnement où les refinancements se sont taris et où les hypothèques d’achat sont dominantes, selon Fawaz.
«Nous avons plusieurs partenaires courtiers dans les mêmes quartiers sur la même rue en concurrence les uns avec les autres. Ce n’est donc rien de différent. C’est juste de la compétition et rien n’a changé du tout de notre point de vue », a déclaré Fawaz.
Rocket a refusé de fournir des détails sur le nombre d’OL qu’il envisage d’embaucher. Le prêteur du Michigan compte actuellement 8 400 MLO parrainés, selon le NMLS.
Fawaz a déclaré que Rocket a toujours soutenu la communauté des courtiers, contrairement à ce que prétend Ishbia.
Si un courtier travaille avec un client et que ce client a eu une relation ou une conversation avec Rocket retail, Rocket retail se retire et son partenaire courtier poursuit la transaction dans le cadre de l’engagement envers la communauté des courtiers, selon Fawaz.
«En fin de compte, Ishbia donne l’impression que Rocket s’en prend à la communauté des courtiers, en concurrence avec la communauté des courtiers. La réalité est que nous avons toujours été en concurrence dans le domaine des prêts hypothécaires. Nous avons Rocket Retail et nous sommes en concurrence », a déclaré Fawaz.
Rocket Pro TPO a récemment fait monter les enchères contre UWM en intensifiant ses efforts pour courtiser les courtiers dans une industrie travaillant à redimensionner après quelques années record pour les affaires.
En février, Rocket Pro TPO a annoncé qu’il soutiendrait les courtiers qui souhaitent utiliser Rocket ou Société hypothécaire indépendante Fairway en prenant en charge les frais juridiques afférents, comme les pénalités et les frais de justice.
L’annonce est intervenue environ deux ans après que l’UWM a donné un ultimatum aux courtiers pour choisir entre le prêteur du Michigan ou Rocket Pro TPO et Fairway.
Depuis l’annonce faite plus tôt cette année, Rocket Pro TPO a contacté « des centaines de courtiers » et est en pourparlers avec des courtiers concernant la possibilité de faire affaire avec qui ils choisissent, a déclaré Fawaz.
Le prêteur du Michigan a déclaré une perte de revenu net ajusté de 111 millions de dollars au premier trimestre de 2022. Son volume d’origination s’est élevé à 17 milliards de dollars au premier trimestre, en baisse de 10,5 % par rapport au trimestre précédent.