Make this article seo compatible,Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 wordsDemi Elder possède 16 sacs Telfar. Le joueur de 31 ans de Crown Heights, Brooklyn, essaie d’attraper chaque goutte de la marque, dont le nom a été vérifié dans les paroles de Beyoncé et vu sur tout le monde, de Lil Nas X à Alexandria Ocasio-Cortez.« J’adore le fait qu’il appartienne à des Noirs, qu’il soit unisexe, totalement inclusif et destiné à tous les genres », dit-elle.Les sacs à provisions rectangulaires de la marque sont particulièrement populaires, fabriqués en 38 teintes et trois tailles dont le prix varie de 150 $ à 257 $ ; les nouvelles couleurs se vendent en quelques secondes.Lundi, peu après midi, Elder a ajouté à sa collection. Au lieu de sacs, elle a visité le site Web pour sa dernière chute de vêtements et a trouvé de simples t-shirts noirs arborant le logo de la marque pour 50 $, des cols ras du cou courts pour 65 $ et des « hauts de basket-ball de longueur de robe » à 150 $ chacun. La majorité des articles s’étaient vendus dans l’heure.Elder a quitté Telfar.net satisfait, emportant une paire de pantalons de survêtement gris chiné pour le prix de gros de 80 $. C’était environ 240 $ de moins que le prix total du pantalon, car Elder achetait l’expérience de «prix en direct» de Telfar.Demi Elder chez elle avec sa collection de pièces Telfar. Photographie: Demi ElderLa marque a laissé les clients déterminer le coût de 29 nouveaux vêtements de sport en les répertoriant aux prix de gros à midi lundi. (La vente en gros peut coûter plus de 50 % de moins que ce que les acheteurs paieraient normalement sur le site Web de la marque.) Au fur et à mesure que les clients achetaient, le prix de gros augmentait par petits incréments jusqu’à ce que le stock soit épuisé. Plus il y a de personnes qui ajoutent une pièce à leur panier, plus les acheteurs sont susceptibles de l’obtenir à prix réduit. Par exemple : le pantalon de survêtement acheté par Elder aurait coûté 320 $ plein tarif. Le prix fixé par la demande des clients deviendrait le « prix permanent » pour tous les réapprovisionnements de cet article à l’avenir.En début d’après-midi lundi, la plupart des stocks étaient épuisés. Quiconque a raté l’occasion peut revenir la semaine prochaine : de nouveaux objets seront disponibles chaque semaine jusqu’au 24 avril.Comme Babak Radboy, directeur créatif de Telfar, l’a dit à Fast Company, la cascade de la marque révèle à quel point certains des coûts de la mode peuvent être arbitraires. Radboy et Telfar Clemens, le fondateur de la marque, ont eu l’idée alors qu’ils concevaient un sweat à capuche et « ont réalisé que la marque pouvait facturer 100 ou 600 dollars pour cela ».Telfar Clemens, fondateur de la marque. Photographie : Eugene Gologursky/Getty Images pour Cash App« Si nous facturons 600 $ pour le sweat à capuche, alors une seule catégorie de personnes l’achèterait – la personne qui peut se le permettre », a déclaré Radboy à la publication. Ils ont donc proposé un modèle de tarification pour aider à garder les articles abordables et accessibles au plus grand nombre de clients. « De nombreuses marques utilisent le prix comme barrière à l’entrée », a déclaré Clemens. « Je n’ai jamais voulu ça pour ma marque. » D’une certaine manière, le nouveau modèle de tarification révèle à quel point le système de mode traditionnel majore les vêtements.Ceci, évidemment, va à l’encontre de décennies de logique du monde de la mode selon laquelle les choses en demande doivent coûter beaucoup d’argent. « La plupart des marques utilisent la popularité d’un produit pour augmenter les prix et tester la limite de fidélité des clients », a déclaré Louis Pisano, journaliste de mode pour Nylon France. « Mais ces marques ne sont pas Telfar. Lorsque Telfar baisse les prix d’articles populaires, cela n’a pas le même effet négatif et la même baisse de la perception de la marque que pour d’autres noms à la mode. »Rachel Tashjian, directrice de l’actualité mode chez Harper’s Bazaar, a déclaré que Radboy lui avait dit un jour que lui et Clemens avaient décidé de créer « une Fashion Nova avant-gardiste ». La plupart des maisons de couture n’oseraient pas se comparer à un empire de la mode rapide, et cela fait partie de l’attrait de Telfar. »La tarification dynamique est tout simplement cool, et un véritable coup rare pour le capitalisme dans la mode, pour créer un système dans lequel les articles les plus vendus d’une collection sont les plus abordables », a déclaré Tashjian.Andrea Bossi, écrivain chez Fashionista, estime que la baisse est une autre façon pour la marque de faire connaître sa base de fans, qui se considère moins comme des clients et plus comme une communauté. « Je me demande si ce modèle est une ode ou une lettre d’amour à leurs fans. Même si la marque est axée sur l’accessibilité, vous ne pouvez pas toujours laisser tomber 200 $ pour un sac. »Équilibrer couture et être axé sur la communauté peut être difficile. Lorsque le sac Circle en similicuir buzzy de Telfar est sorti l’année dernière, les critiques en ligne se sont prononcés contre son prix de 567 $, affirmant que l’accessoire allait à l’encontre de la philosophie originale de la marque. Mais d’autres ont défendu Telfar, y compris l’éditeur Shelton Boyd-Griffith, qui a écrit : « La conversation autour du prix du sac Circle de Telfar est chargée car elle pose l’idée fausse dangereuse que les marques de luxe noires ne peuvent pas se développer et évoluer. »Alexandria Ocasio-Cortez quitte le Capitole avec un sac Telfar. Photographie : Tom Williams/CQ-Roll Call, Inc/Getty ImagesIl y a des raisons logistiques pour lesquelles Telfar a du sens de laisser les clients fixer leurs propres prix. Le modèle aidera la marque à collecter des données sur les pièces que les clients souhaitent le plus. « Cela nous donnera des informations sur la quantité de chaque produit que nous devrions commander à l’avenir », a déclaré Radboy à Fast Company. « Et plus la commande est importante, moins elle coûte cher à fabriquer. »Depuis le lancement de sa ligne éponyme en 2005, Clemens a toujours rejeté l’idée que la haute couture était synonyme de produits coûteux. Clemens, né dans le Queens de parents immigrés libériens, embrasse les références de la classe ouvrière dans sa conception. Il a créé des uniformes pour les employés de White Castle et organisé des événements de la semaine de la mode chez Rainbow Shops, une chaîne de magasins bon marché. Les fans désignent souvent la devise de la marque comme son guide en matière d’inclusion : « Ce n’est pas pour vous, c’est pour tout le monde ».
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