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Agents et courtiers immobiliers, comptez-vous uniquement sur le goutte-à-goutte que vous avez mis en place pour vos clients motivés et qualifiés ? Le goutte-à-goutte est-il à sec ? Il est temps d’être plus créatif, agressif et rentable avec vos recherches MLS.
Aujourd’hui, nous allons vous montrer comment déployer 6 méthodes créatives pour tirer le meilleur parti de vos recherches afin de pouvoir conclure un contrat avec ces acheteurs plus rapidement.
Plus vous mettrez de temps à livrer ce que veulent vos acheteurs, moins ils auront confiance en vous. Si vous avez déjà été « fantôme » par des clients à qui vous avez fait visiter des maisons, c’est peut-être la raison. Vos acheteurs sont-ils plus proactifs que vous ? Sont-ils là à frapper aux portes, à envoyer des lettres et à se rendre dans de nouvelles constructions, à des FSBO et à des journées portes ouvertes ? Ouais ! Tu ferais mieux d’aller devant ça.
Trouver la bonne maison pour vos acheteurs sur le marché actuel, c’est un peu comme un safari. Vous recherchez quelque chose qui est rare mais qui pourrait se cacher à la vue de tous. Vous aurez besoin de plus d’outils et de plus de compétences pour réussir votre chasse.
6 stratégies pour exploiter activement et de manière créative votre MLS
1. Réexaminez les désirs et les besoins de votre acheteur. Qu’est-ce qu’un deal killer, qu’est-ce qu’un deal-maker et pourquoi ? S’ils sont catégoriques sur un quartier spécifique, pourquoi ? Est-ce parce qu’ils aiment le sentier pédestre et le club-house ? Il y a probablement 10 autres quartiers dans leur recherche géographique qui ont également ce profil. Élargissez leur recherche pour capturer plus d’options.
Passez plus de temps à approfondir et à savoir exactement de quoi ils rêvent. Pourquoi ont-ils choisi leur maison actuelle ? En supposant qu’ils l’aiment ou l’aimaient avant de devenir trop grand, qu’est-ce qui les a poussés à le choisir ? Cela n’a probablement pas changé. Posez de bonnes questions, obtenez les réponses et livrez vos résultats.
2. Si vos acheteurs ne peuvent pas ou ne veulent pas rivaliser pour un inventaire rare, changez de stratégie. Recherchez des maisons qui ont plus de 30 jours sur le marché, voire plus de 60 ou 90 jours. Vous êtes moins susceptible d’avoir à rivaliser pour ces derniers, et les vendeurs sont probablement plus motivés à conclure une transaction. Peut-être y a-t-il une maison conforme aux spécifications du constructeur qui n’a pas fait l’objet de trois offres, quelque chose qui est de retour sur le marché ou une maison à vendre par son propriétaire qui ne reçoit pas de visites. Changez votre stratégie s’ils ne peuvent pas ou ne veulent pas rivaliser.
3. Recherchez une nouvelle construction, même si vos acheteurs pensent qu’elle ne leur plaira pas. Ajoutez un logement neuf bien sélectionné à la fin d’une recherche de logements en revente juste pour prendre sa température. Ils pourraient être surpris de voir à quel point ils l’aiment. Et comme c’est tout nouveau, ils peuvent choisir certaines options et n’auront pas à faire de réparations.
4. Si vous ne trouvez pas quelque chose dans le bon district scolaire, vérifiez si ce district autorise les familles extérieures au district à payer les frais de scolarité.. Cela devient de plus en plus répandu et le coût varie de 1 000 $ par an et plus. Appelez le conseiller en inscription du district et découvrez-le. Souvent, les frais de scolarité peuvent être compensés par le fait que le rachat du quartier coûte moins cher et entraîne des impôts fonciers moins élevés.
5. Considérez votre propre liste de clients antérieurs et de sphères d’influence comme votre MLS privé. Connaissez-vous déjà quelqu’un qui possède une maison qui répond aux critères de vos acheteurs ? Ce propriétaire sait-il quelle est la valeur actuelle de sa maison ? S’ils le faisaient, comment cela pourrait-il affecter leurs plans ? Qui dans votre base de données vient de déménager, a divorcé ou a besoin d’augmenter ou de réduire ses effectifs ? Qui vient d’avoir un troisième enfant et a besoin d’acheter une maison de quatre chambres ?
6. Faites du porte-à-porte dans les quartiers où se concentrent vos acheteurs. Laissez derrière vous un simple dépliant « Recherché » décrivant vos acheteurs et leurs besoins. « Recherché! Votre maison pour mes clients acheteurs pré-approuvés et très motivés qui recherchent uniquement dans 12 arbres et ont besoin d’au moins 3 chambres. Date de clôture flexible !
Devoirs: Examinez de près vos clients acheteurs. Utilisez les 6 stratégies avec chacune d’elles, chaque semaine jusqu’à ce que vous ayez réussi. Faites-leur savoir ce que vous faites pour être proactif !
Tim et Julie Harris organisent une podcast pour les professionnels de l’immobilier. Tim et Julie sont coachs immobiliers depuis plus de deux décennies, coachant les meilleurs agents du pays sur différents types de marchés.