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Pour de nombreux agents immobiliers, une étape logique sur leur cheminement de développement professionnel est de devenir courtier immobilier, puis de travailler soit comme courtier gestionnaire, soit comme courtier-propriétaire.
Cependant, contrairement à d’autres secteurs où la promotion au niveau de direction est généralement liée à un revenu supplémentaire, certains courtiers ont du mal à atteindre le même niveau financier que leurs agents les plus performants.
Pour les courtiers propriétaires de franchises dans un modèle de courtage à grande surface, les coûts en amont peuvent rendre difficile le maintien de la rentabilité. Pour les courtiers propriétaires de courtiers indépendants, les frais généraux et les coûts d’exploitation peuvent rendre cela pratiquement impossible, en particulier pendant les années de démarrage.
Ce n’est pas amusant d’être un courtier en faillite, et cela peut vous empêcher d’offrir à vos agents le soutien dont ils ont besoin pour développer leur entreprise et, par extension, la vôtre. Voici sept façons de vous assurer d’éviter d’être la personne la plus ruinée de votre entreprise :
1. Déterminez si vous serez un courtier concurrent ou non concurrent
Vous constaterez peut-être que vous ne pouvez pas assurer votre propre revenu sans être en production, du moins au début. Assurez-vous d’avoir un plan en place pour alimenter vos agents en prospects selon vos besoins ou que les agents que vous recrutez sont suffisamment expérimentés pour qu’ils n’aient pas l’impression que vous travaillez contre leurs intérêts.
2. Développer une structure de commission rentable
Assurez-vous de bien analyser les chiffres de votre structure de commissions pour vous assurer que vous pouvez fonctionner de manière rentable et d’une manière qui vous permet de gagner un revenu juste, compétitif et aligné sur les normes du marché de votre région.
3. Concentrez-vous sur les annonces en volume ou premium (ou les deux)
Assurez-vous que votre marketing et votre image de marque permettent à vos agents d’obtenir des volumes plus élevés ou des annonces premium afin qu’ils (et vous) puissiez générer des commissions plus importantes. Fournissez le soutien et les ressources nécessaires pour aider vos agents à travailler sur ces marchés.
4. Tirez parti de votre expertise
Peut-être disposez-vous d’un vaste réseau qui vous permet de développer des relations avec d’autres courtiers et de rechercher des clients fortunés. Peut-être avez-vous développé une expertise spécialisée qui permettrait à votre maison de courtage de dominer un créneau ou un segment de marché spécifique. Positionnez-vous en tant que leader du secteur et expert en la matière, et développez votre proposition de valeur unique pour améliorer votre réputation et celle de votre entreprise.
5. Optimisez votre gestion
Assurez-vous de faire ce qu’il y a de mieux pour vos agents afin qu’ils puissent produire au plus haut niveau possible et que vous consacriez moins de temps aux activités de recrutement, d’intégration et de fidélisation. Agrandissez votre équipe de manière intelligente afin qu’ils soient heureux de se soutenir mutuellement au lieu de se faire concurrence pour des miettes.
6. Diversifier les sources de revenus
Ajoutez des services supplémentaires aux offres de votre maison de courtage, de la gestion immobilière aux services de consultation et d’investissement. Poursuivre des partenariats stratégiques avec des prêteurs ou des sociétés de titres. Créez une école d’immobilier ou utilisez votre expertise professionnelle pour développer votre propre portefeuille d’investissement immobilier. Plus vous gagnez de l’argent de différentes manières, plus vos revenus sont élevés et mieux vous êtes protégé face aux ajustements du marché.
7. S’appuyer sur l’expertise des autres
Travaillez avec un stratège fiscal et employez un directeur financier fractionné pour vous assurer que vous prenez des décisions judicieuses avec chaque centime entrant ou sortant de votre maison de courtage. Assurez-vous de doubler les activités qui génèrent des revenus et de déléguer les tâches de support à d’autres afin que vous puissiez utiliser vos talents de la meilleure façon possible.
Votre réussite financière dépend de vos agents — et vice versa. Assurez-vous de créer une entreprise où tout le monde peut réussir, y compris (et surtout) vous.
Troy Palmquist est directeur de la croissance pour eXp Californie.