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Alors que les poursuites judiciaires s’intensifient, les courtiers immobiliers se préparent à ajouter des accords de représentation des acheteurs et des formations, à réduire les coûts et à affiner les propositions de valeur, selon RealTrends Q4 2023 BrokerPulse enquête. Seulement 1% des personnes interrogées déclarent restructurer leur modèle de rémunération. Environ 30 % renforcent la formation des agents et l’éducation des consommateurs, tandis que 25 % mettent en œuvre des accords de représentation des acheteurs et augmentent la documentation. 10 % supplémentaires peaufinent leur proposition de valeur, notamment en ce qui concerne les agents acheteurs.
« Nous mettons tout en œuvre pour que toutes les relations fiduciaires avec les acheteurs et les vendeurs soient écrites et que les vendeurs comprennent leurs droits concernant les commissions », a déclaré un Keller Williams Immobilier leader dans le Nord-Est.
Un courtier propriétaire basé à Seattle partageait un sentiment similaire : «[We are] aider les agents avec leur proposition de valeur lorsqu’il s’agit de représenter un acheteur, en particulier lorsqu’il s’agit de contrats d’agence d’acheteur et de négociation de leur rémunération.
La date du procès de la commission de recours collectif Sitzer/Burnett est le 9 octobre. Immobilier partout et RE/MAX ont tous deux proposé des règlements, tandis que Berkshire Hathaway HomeServices, Keller Williams et la National Association of Realtors prévoient de se battre.
D’après un article de Fil de logement Selon la journaliste Brooklee Han, initialement déposée en avril 2019, le procès vise la règle de participation de NAR, qui oblige les agents inscripteurs à faire une offre globale de compensation aux agents acheteurs afin d’inscrire la propriété sur un service d’annonces multiples affilié à un agent immobilier (MLS). ). Selon les plaignants, le partage des commissions gonfle les coûts pour les consommateurs, en violation du Sherman Antitrust Act. NAR soutient que la structure actuelle des commissions, en place depuis plus de 100 ans, aide réellement les consommateurs.
Courtier RealTrendsPulse demande des enquêtes à plus de 19 000 dirigeants du courtage immobilier à travers le pays sur les tendances du marché ainsi que sur les opportunités et les défis du courtage. Sur les 131 enquêtes complétées, 25 % provenaient du Sud-Est, 27 % du Sud-Ouest, 17 % du Midwest, 18 % du Nord-Est et 12 % du Nord-Ouest. RealTrends BrokerPulse est une enquête trimestrielle prospective.
Ventes de logements et prix stables au quatrième trimestre
Les dirigeants de l’immobilier interrogés pour le RealTrends Q4 2023 BrokerPulse étaient plus pessimistes quant aux perspectives actuelles du marché immobilier au quatrième trimestre qu’au trimestre précédent. Quelque 22 % se disent pessimistes, contre 14 % lors de l’enquête du troisième trimestre 2023. Vingt-huit pour cent (28 %) étaient optimistes, contre 41 % au troisième trimestre, et la moitié (50 %) étaient neutres.
En outre, 52 % des personnes interrogées prédisent que le marché serait stable ce trimestre, à l’instar du sentiment du troisième trimestre. Au quatrième trimestre 2023, 38 % prévoyaient une baisse du marché, contre 25 % au troisième trimestre. Seulement 11 % des personnes interrogées pensent que le marché augmentera de 5 % ou plus au quatrième trimestre.
En ce qui concerne les prix de l’immobilier, 60 % pensent que les prix de l’immobilier resteront stables au quatrième trimestre, contre 53 % au troisième trimestre. Vingt-quatre pour cent pensent que les prix des logements augmenteront de plus de 5 % et 16 % prédisent qu’ils baisseront de plus de 5 %.
Environ 25 % (contre 48 %) des personnes interrogées prédisent une hausse des taux d’intérêt ce trimestre. Le même pourcentage de répondants (25 %) ont déclaré qu’ils pensaient que les taux allaient baisser.
La productivité, la motivation et la réglementation sont essentielles
Les courtiers continuent de donner la priorité à l’augmentation de la production par agent et à la recherche de moyens de maintenir la motivation des agents à mesure que nous avançons vers la fin de l’année. Même si les dirigeants des sociétés de courtage déclarent se préparer à l’issue des poursuites judiciaires, ce sujet figure en bas de la liste des défis qui préoccupaient le plus les répondants. Il s’est classé n°9 sur douze défis possibles.
Les plus grands défis notés, au-delà des trois premiers, étaient tous liés aux résultats financiers des maisons de courtage, notamment la réduction des dépenses opérationnelles, la pression sur les marges nettes ou brutes, la concurrence avec les nouveaux modèles commerciaux – en particulier les modèles à faibles frais – et les difficultés de recrutement.
Bien entendu, comme sur tous les marchés, les agents de recrutement et de fidélisation sont les principales mentions lorsqu’on les interroge sur leurs priorités.
Tendances réelles publie également l’enquête AgentPulse qui aidera les dirigeants du courtage à évaluer ce que les agents comprennent de la technologie et des solutions marketing qu’ils jugent importantes et offrira aux agents une température du marché.
Si vous avez des questions sur CourtierPulseenvoyez un e-mail à Tracey Velt, directrice principale des données et du contenu de HWMedia à [email protected]. Assurez-vous également de vous inscrire à RealTrends Daily, un résumé d’actualités, de conseils et de stratégies pour réussir.