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Après une pause de trois mois, nous sommes de retour !
Il y avait beaucoup de très bonnes questions, mais celle-ci de Phil of Trumbull s’est démarquée :
« Quel est le montant moyen que les entreprises prennent pour lancer une campagne PPC ? »
Les frais de gestion de compte varient considérablement; Il est compréhensible de vouloir une base de référence sur le montant à payer pour les agences/consultants PPC.
Cela dit, il existe un certain nombre de facteurs différents qui influencent le coût :
- Quel est le niveau d’expérience du vendeur ?
- Combien demandez-vous au fournisseur de s’approprier les tâches créatives/techniques ?
- Est-ce un canal ou plusieurs ?
- Payez-vous pour qu’ils soient un stratège/une partie de votre équipe ?
Tout cela influence le coût d’un partenaire, et il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse sur la façon dont vous devriez aller « cher » ou « bon marché ».
Ce qui compte, c’est que vous définissiez des attentes raisonnables pour votre fournisseur et les campagnes qu’il créera/gérera pour vous.
Comment les fournisseurs PPC facturent-ils généralement ?
Engager un fournisseur PPC (que ce soit pour Google, Microsoft, LinkedIn, Facebook, TikTok ou d’autres canaux) signifie que vous n’avez pas le temps d’effectuer les tâches techniques ou d’allouer une planification stratégique à ces canaux.
Lorsque vous évaluez le coût d’un fournisseur, il est important de considérer combien cela coûterait si vous faisiez le même travail (c’est-à-dire combien d’heures ces tâches prendraient x votre salaire horaire).
Souvent, engager une agence ou un fournisseur est beaucoup moins cher, mais pas toujours.
Taux forfaitaire + pourcentage de dépenses
Les frais de gestion les plus courants sont un taux forfaitaire plus un pourcentage des dépenses gérées, ou juste un pourcentage des dépenses. Parfois, le pourcentage changera en fonction de l’investissement dépensé ; d’autres fois, il sera corrigé.
Les agences déterminent généralement les frais généraux qu’elles doivent couvrir et s’assurent que les frais de gestion couvrent cette partie afin que la variable puisse être un pur profit.
En règle générale, les frais de gestion fixes varient de 500 $ à 2 500 $, la partie variable s’élevant généralement à plusieurs milliers de dollars.
Les pourcentages varieront de 5 à 13 %.
Forfait
Certains fournisseurs préfèrent offrir plus de « stabilité » avec un taux forfaitaire sur la gestion. Parfois, ils intégreront les dépenses publicitaires, et d’autres fois, ils décomposeront les dépenses des frais de gestion.
En règle générale, vous verrez ces frais forfaitaires se situer entre 2 500 $ et 10 000 $ par mois. Les frais augmenteront ou diminueront en fonction de ce que votre fournisseur doit faire en dehors de la gestion de compte.
Les demandes pouvant augmenter les frais incluent :
- Conception d’annonces et de pages de destination.
- Mise en place du suivi technique des conversions.
- Atténuation du fluage de la portée.
Basé sur les performances
Enfin, certaines agences et fournisseurs mettront en place une structure de paiement par prospect (basée sur la performance).
Bien que cela puisse sembler le plus avantageux, cela signifie également que le fournisseur sera propriétaire du compte.
Si vous savez que vous ne voudrez jamais posséder de PPC en interne, cela peut être une voie raisonnable à suivre. Sinon, vous serez mieux servi en ayant un compte que vous pouvez posséder (et voir le travail effectué en votre nom).
Savoir quel type de fournisseur PPC vous convient
Bien que l’investissement financier en fasse partie intégrante, de nombreux facteurs influencent le type de fournisseur à privilégier.
Si votre budget est inférieur à 2 500 $ par mois, vous devriez probablement vous tourner vers des solutions logicielles ou gérer vous-même vos campagnes.
Cela ne veut pas dire que les vendeurs n’auront pas de sens ; cependant, vous dépasserez probablement les frais généraux acceptables en ajoutant un fournisseur en plus des dépenses.
Lorsque les dépenses sont sujettes à une grande volatilité (en particulier les dépenses saisonnières), une tarification forfaitaire peut être la plus logique.
Les comptes avec des trajectoires de dépenses plus stables bénéficieront des frais souvent réduits offerts par le pourcentage de dépenses.
Opter pour un fournisseur plus cher signifie généralement que vous investissez dans un stratège (c’est-à-dire que vous ne devriez pas être responsable de dire au fournisseur quoi faire).
Opter pour un fournisseur moins cher signifie généralement que vous devrez être plus direct sur la stratégie que vous souhaitez que le fournisseur exécute.
Derniers plats à emporter
Il n’y a pas de tarif « fixe » pour la gestion du PPC – tout comme les choix stratégiques, cela dépend du niveau de support et d’expertise.
Vous avez une question sur le CPC ? Soumettez via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le hashtag #AskPPC. On se voit le mois prochain!
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Image en vedette : Paulo Bobita/Journal des moteurs de recherche