Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words
Boussole a surpris positivement au troisième trimestre 2023 en affichant plusieurs résultats solides. La part de marché trimestrielle nationale de la maison de courtage a augmenté de 26 points de base sur un an, pour atteindre 4,4 % au troisième trimestre.
La société a également augmenté son nombre d’agents de 4 %, atteignant 14 055 agents principaux au troisième trimestre. Cela représente une augmentation de 4 % d’une année sur l’autre de 511 agents principaux depuis le troisième trimestre 2022 et une augmentation de 3 % de 422 agents par rapport au deuxième trimestre 2023.
De plus, Compass a affiché un taux de rétention des agents principaux de 98 % pour le trimestre, soit le deuxième taux de rétention le plus élevé depuis que la société est devenue publique en avril 2021.
« Même si le marché ne s’est pas amélioré au cours de l’année écoulée, Compass est une entreprise beaucoup plus solide avec une base de coûts inférieure, une rétention plus élevée des agents principaux, une culture post-pandémique revitalisée, une plate-forme technologique améliorée et un plus grand réseau de référence client d’agent à agent. », a déclaré lundi Robert Refkin, PDG de Compass, aux investisseurs lors de la conférence téléphonique sur les résultats de la société.
Les revenus ont diminué de 10 % d’une année sur l’autre pour atteindre 1,34 milliard de dollars, les transactions ayant diminué de 12 % au cours du trimestre, en raison de facteurs macroéconomiques. Les revenus ont été révisés à la baisse à 241,20 millions de dollars après que la maison de courtage a payé ses commissions et dépenses connexes.
Au total, Compass a enregistré une perte nette de 39 millions de dollars au troisième trimestre, une amélioration significative par rapport à l’année précédente, lorsque Compass avait perdu 154 millions de dollars.
Pour le deuxième trimestre consécutif, Compass a atteint son objectif de flux de trésorerie disponible. La société a également atteint son objectif de réduction des dépenses d’exploitation, qui ont été ramenées à 1,4 milliard de dollars pour le trimestre, contre 1,6 milliard de dollars il y a un an.
« Nous prévoyons d’atteindre notre taux de dépenses d’exploitation annualisé non-GAAP de 900 millions de dollars au quatrième trimestre 2023 », a déclaré Refkin lors de l’appel.
Compass a surperformé l’industrie au troisième trimestre
Les agents Compass ont été impliqués dans 48 134 transactions au troisième trimestre, soit une baisse de 12 % d’une année sur l’autre. Cependant, c’était mieux que l’ensemble du secteur résidentiel, qui a chuté de 20 %, selon Greg Hart, directeur de l’exploitation chez Compass. Hart a cité deux acquisitions stratégiques, Realty Austin au Texas et DPP en Californie, dans le cadre de sa stratégie de croissance.
« À l’avenir, nous continuerons d’être opportunistes dans notre approche visant à accroître notre base d’agents via des fusions et acquisitions sélectives », a déclaré Hart lors de l’appel aux résultats.
Refkin reste confiant même si son entreprise est citée dans un nouveau procès contre la commission
Bien que Compass n’ait pas été désigné comme défendeur dans l’affaire historique de la commission d’agent immobilier Sitzer/Burnett, il a été désigné comme défendeur dans l’affaire dite Gibson. Reffkin a déclaré qu’il était convaincu que Compass est « bien placé et préparé » pour surmonter les défis juridiques.
Les agents Compass sont plus susceptibles de travailler sur des marchés de niveau supérieur où les acheteurs et les vendeurs travailleraient avec des agents, a-t-il déclaré. Compass exige également que ses agents veillent à ce que les clients acheteurs signent des accords acheteur-courtier.
Reffkin a cité le marché de Seattle comme motif d’optimisme. Le principal MLS de la région, Northwest MLS n’appartenant pas à des agents immobiliers, a éliminé en 2019 l’exigence selon laquelle les courtiers inscripteurs offraient aux courtiers acheteurs une commission pour soumettre une annonce au MLS.
« À la fin de 2022, le taux de commission moyen des agents immobiliers de Washington était de 5,30 %, dont 2,67 % revenant à l’agent inscripteur et les 2,63 % restants allant à l’agent de l’acheteur, ce qui s’aligne sur la moyenne nationale », a déclaré Refkin lors de l’appel. « Nous avons donc des preuves sur un marché américain majeur de ce à quoi pourrait ressembler ce changement, ce qui nous donne confiance. »
Selon Reffkin, ce qui s’est passé à Washington suggère que la pratique de la compensation coopérative ne sera probablement pas complètement bouleversée. Au contraire, a-t-il dit, cela pourrait professionnaliser l’industrie et forcer les entreprises du « côté acheteur » à offrir plus de valeur.
« Je ne pense pas qu’il existe des preuves suggérant qu’il y aura des pressions sur les commissions », a déclaré Refkin.