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- Les verres de marque Stanley font fureur parmi les préadolescents et les influenceurs des médias sociaux.
- Mais la femme à l’origine de l’engouement pour le Quencher a déclaré qu’elle devait pousser les dirigeants à s’adresser aux femmes.
- Ashlee LeSueur, cofondatrice de The Buy Guide, a déclaré au Wall Street Journal que Stanley était résistant.
Les bouteilles d’eau Stanley connaissent un indéniable boom de popularité, en grande partie grâce à la cofondatrice d’un blog commercial destiné aux femmes qui a poussé l’entreprise centenaire à commercialiser ses gobelets de voyage isothermes directement auprès des femmes.
La Stanley Quencher, une bouteille d’eau de 40 onces qui fait fureur parmi les adolescentes et les influenceurs des médias sociaux, a contribué à renforcer la notoriété et les bénéfices de l’entreprise, selon un épisode du Journal, un podcast du Wall Street Journal, publié la semaine dernière.
Terence Reilly, président de Stanley, a déclaré au média que les revenus de l’entreprise avaient augmenté de mille pour cent au cours des trois dernières années, ajoutant que Stanley devrait atteindre 750 millions de dollars de revenus annuels pour 2023.
Les verres de marque Stanley figuraient parmi les cadeaux de Noël les plus populaires pour les préadolescents cette année et ont même conduit à des divisions dans les collèges du pays entre les nantis et les démunis.
Stanley, qui s’est longtemps présentée comme une entreprise de plein air destinée aux campeurs, aux ouvriers du bâtiment et, principalement, aux hommes, a lancé pour la première fois la coupe Quencher en 2016.
La grande tasse avec une paille de grande taille, une grande poignée et un petit fond qui s’adapte aux porte-gobelets de voiture ne s’est pas bien vendue au départ auprès du client masculin typique de Stanley, a rapporté le Journal.
Mais une découverte fortuite sur les étagères d’un Bed, Bath, & Beyond en 2017 a contribué à ouvrir une nouvelle voie pour Stanley et son désormais bien-aimé Quencher.
Ashlee LeSueur, cofondatrice de The Buy Guide, un guide d’achat destiné aux femmes, a déclaré au Journal qu’elle était tombée sur la tasse géante, qui semblait être la solution à sa recherche continue de la bouteille d’eau parfaite, citant la paille de la tasse, sa taille, et poignée utile.
LeSueur a déclaré au point de vente qu’elle et ses deux cofondatrices avaient commencé à vanter le Quencher sur leur site et avaient inclus la tasse dans des coffrets cadeaux qu’ils envoyaient aux influenceurs en ligne.
Selon The Journal, une publication Instagram d’un de ces influenceurs mettant en vedette le Quencher a attiré l’attention de Lauren Solomon, une employée de Stanley, l’incitant à contacter The Buy Guide pour en savoir plus sur leur amour pour la coupe.
Solomon a finalement aidé les trois femmes à acheter 5 000 Quenchers en gros, leur offrant ainsi la possibilité de revendre les coupes sur leur site Web et de conserver les bénéfices, a rapporté le magasin.
LeSueur a déclaré que le Guide d’achat était épuisé chez Quenchers en seulement cinq jours.
« Avoir raison, ça fait toujours du bien, n’est-ce pas ? » LeSueur a déclaré au Journal. « C’est la meilleure sensation. C’était excitant. C’était vraiment excitant. »
Une coupe Stanley en édition limitée était proposée sur eBay au prix de 100 $.
eBay / bartasystem406
LeSueur et ses partenaires ont continué à acheter – et à vendre – davantage de Quenchers. Ils ont finalement commencé à pousser les hauts dirigeants de Stanley à voir plus grand, critiquant leur approche de la commercialisation des tasses et suggérant qu’ils se concentrent sur la vente directe aux femmes en augmentant les options de couleurs des tasses, selon le média.
« Certains dirigeants ont eu beaucoup de mal à imaginer une palette de couleurs plus féminine sur les produits Stanley », a déclaré LeSueur au Journal. « Ils ont développé une marque très forte et très réputée pendant cent ans. »
L’entreprise s’est finalement associée à The Buy Guide.
À peu près à la même époque, Reilly est devenu le nouveau président de Stanley et a contribué à redéfinir l’idée que l’entreprise se faisait de son consommateur type, a rapporté le Journal.
« Je pense que la plus grande différence lorsque Terence est arrivé était justement cet enthousiasme », a déclaré LeSueur au podcast. « Il a compris ce qui était possible avec ces femmes qui vendaient aux femmes, la sensation virale qui pouvait se produire, la façon dont fonctionnent les ventes de produits biologiques dans le monde réel. »
Reilly a déclaré au journaliste du Wall Street Journal, Callum Borchers, qu’il considérait le Quencher comme s’apparentant au sac à main d’une femme dans le sens où elle posséderait plusieurs tasses et assortirait sa tasse quotidienne à sa tenue.
Stanley a rapidement commencé à s’associer avec des créateurs de médias sociaux et des marques comme Starbucks et Target, en publiant des versions spéciales de la tasse qui sont épuisées.
Le virage marketing de l’entreprise a fonctionné : les coupes Stanley sont devenues des symboles de statut majeurs dans les écoles, ont suscité une mentalité de collectionneur autour des tasses et, dans au moins un cas, ont conduit à un vol de coupe Stanley.