Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Hypothèque de guilde a un plan ambitieux sous la direction de son nouveau PDG, Terry Schmidt. Le prêteur de détail basé en Californie s’est fixé pour objectif de devenir l’un des 10 premiers prêteurs sur les marchés dans lesquels il est présent, ce qui lui donnerait environ 2 % de part de marché globale. Ce ne sera pas facile. Prêts hypothécaires en gros unisle premier prêteur du pays en volume, revendiquait un peu moins de 8 % de part de marché totale au cours des neuf premiers mois de 2023. Selon la même mesure, Guild ne détenait que 1,1 % à l’échelle nationale, par À l’intérieur du financement hypothécaire (FMI). L’entreprise espère atteindre son objectif en se développant de manière organique avec davantage d’agents de crédit et une douzaine de responsables du développement commercial. Il recherche également des entreprises à acquérir – et compte parmi les prêteurs les plus agressifs du marché. « Premièrement, nous accroissons notre empreinte nationale et nous le faisons depuis de nombreuses années. On se sent vraiment comme ça [M&As] est une opportunité pour nous », a déclaré Schmidt dans une interview. « Nous disposons d’une excellente base de capital, nous avons donc la possibilité d’investir. Lorsque nous avons été dans des situations comme celle-ci dans le passé, nous avons fait la même chose : nous voulons continuer à gagner des parts de marché et, en même temps, ajouter de bons talents de vente et d’exécution à notre franchise. La Guilde, cotée en bourse, a acquis trois prêteurs en 2023 – Hypothèque héritée en février, Hypothèque Cherry Creek en mars et Hypothèque du premier centenaire en août. Certains de leurs concurrents suivent un modèle similaire, en acquérant les meilleurs talents commerciaux ou des droits de gestion hypothécaire par le biais d’opérations de fusion et d’acquisition. Ceux qui ne parvenaient pas à trouver un partenaire de danse ont fermé les chaînes de production ou ont complètement laissé derrière eux le marché hypothécaire. Il y a eu aussi quelques cas de faillite. Fil de logement a suivi 62 fusions, acquisitions, sorties et faillites couvertes par la rédaction en 2023. Les opérations de fusions et acquisitions représentaient 79 % du total, suivies de 17,7 % de sorties et de 3,2 % de faillites. Une mise en garde : nos rapports ne montrent probablement qu’une fraction de ce qui s’est passé en 2023, car toutes les transactions ne sont pas publiques, car la plupart des sociétés de prêts hypothécaires appartiennent à des intérêts privés. « Ce marché se consolide très lentement. À l’exception des plus grandes entreprises, pratiquement tout le monde est une entreprise privée ou une entreprise individuelle », Warren Kornfeld, vice-président principal du groupe de l’institution financière chez Moody’s, dit. « Mais compte tenu de la difficulté de ce marché et du fait que l’échelle devient de plus en plus importante avec la technologie, les petites entreprises sont soumises à davantage de pression. Nous nous attendons à ce que beaucoup d’entre eux disent : « Il est temps de vendre », « Il est temps de fermer boutique » et « Je ne veux pas soutenir une opération perdante ». « Je ne peux vraiment pas rivaliser. » Comme l’année 2024 ne s’annonce pas brillante, les analystes prévoient davantage de fusions et d’acquisitions et de sorties l’année prochaine. Certains analystes estiment toutefois que ces transactions ne se dérouleront pas au même rythme que les années précédentes. »J’imagine que certaines entreprises ont survécu assez longtemps, mais je pense qu’elles sont de moins en moins nombreuses et que vous verrez moins de consolidations ou de sorties dans le secteur », Joseph Kyle, analyste spécialisé dans la recherche sur les actions en finance chez Jefferiesdit.« Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous êtes peut-être à travers les bois à ce stade. Mais peut-être y a-t-il quelques retardataires et concurrents plus faibles qui finiront par devoir fermer leurs portes en 2024, car cela ne sera en aucun cas une année héroïque de création. Mais je ne pense pas que vous verrez à peu près la même ampleur que ce que vous avez vu dans la seconde moitié de 2022 et plus tôt en 2023 », a déclaré Kyle. HousingWire s’est entretenu avec deux prêteurs pour comprendre leurs stratégies de fusions et acquisitions pour 2024. Quels sont les objectifs des entreprises avec ces transactions ? Quelles sont les cibles potentielles ? Guild, le prêteur le plus actif en termes d’opérations de fusions et acquisitions de notre liste, souhaite étendre son modèle commercial de vente au détail à l’échelle nationale pour gagner des parts de marché. Pendant ce temps, Planet Home Lending, le seul prêteur parmi les 14 premiers à avoir augmenté ses volumes d’origination de janvier à septembre par rapport à la même période de l’année dernière, a déclaré vouloir également développer ses activités de services. Guilde : accroître l’empreinte nationaleCertaines entreprises se lancent dans des fusions et acquisitions pour étendre leur force de vente dans tout le pays sans avoir besoin de modifier leur modèle économique. Schmidt, de Guild, a déclaré qu’elle avait eu bon nombre de ces conversations, c’est-à-dire des discussions sur les fusions et acquisitions. Selon Schmidt, le nombre de dirigeants proposant leur entreprise est resté stable et n’a pas ralenti tout au long de l’année 2023. Mais seuls quelques-uns ont généralement retenu l’attention du prêteur. « Tout d’abord, nous aimons l’empreinte commerciale car tout ce que nous avons fait avec notre plateforme a été construit autour de l’empreinte commerciale. L’adéquation culturelle doit être forte pour que ce travail puisse aller de l’avant. Si nous n’avons pas de marché fort dans cette zone géographique, nous aimons faire appel à des talents qui connaissent la région, car nous sommes des « agents sur le terrain » avec des succursales de vente au détail », a déclaré Schmidt.Bien qu’elle dispose de licences partout, sauf à New York, Guild souhaite acquérir des entreprises là où l’entreprise détient une petite part de marché, comme les États du Sud et du Midwest. Guild ne se concentre pas sur la taille de la cible mais sur la manière dont elle peut utiliser la plateforme de l’entreprise pour se développer. Les vendeurs disposent généralement d’une force de vente efficace mais ne peuvent pas se permettre les opérations de back-office. Malgré les années de boom du refi pendant la pandémie de Covid-19, certaines entreprises n’ont pas pu conserver de capital ou de liquidités excédentaires dans leur bilan. Désormais sous pression dans un marché en déclin, ils voient leurs principaux agents de crédit passer à d’autres concurrents.En fin de compte, selon les experts du secteur, les dépenses administratives des entreprises, qui représentent 50 points de base ou moins de chaque prêt dans un marché en plein essor, doublent en termes de coûts relatifs lorsque les prêts sont rares. C’est là que les fusions et acquisitions prennent tout leur sens. « S’il s’agit d’une petite organisation qui n’a peut-être plus les moyens de se permettre le back-office, c’est peut-être [M&As] une valeur ajoutée pour eux », a déclaré Schmidt.Du point de vue de l’acheteur, Schmidt a ajouté que « vous devez être réaliste » car il faudra « un peu de temps pour que ces organisations soient à jour sur votre plateforme », ce qui peut être « aussi court que 90 jours ou plus. .» Selon Schmidt, la stratégie de Guild sera très similaire l’année prochaine, y compris en matière de fusions et acquisitions. »Combien? C’est difficile à dire. Nous pensons que ce que nous avons fait cette année a ajouté de la valeur à l’organisation. Nous avons toujours la capacité de continuer à investir grâce à notre capital », a déclaré Schmidt. « Comme vous le savez, l’année prochaine sera encore problématique. Il va y avoir des défis. Nous avons donc toujours l’impression que c’est une période opportuniste.Planet Home Lending : se concentrer sur les MSR Certaines transactions de fusions et acquisitions ne sont pas uniquement motivées par la plateforme d’origination. Les droits de gestion hypothécaire (MSR) constituent un atout attractif pour certains acquéreurs.Prenons l’exemple de Planet Home Lending. En avril 2022, la société a accepté d’acquérir les actifs de Point d’accueil canal de correspondant délégué pour 2,5 millions de dollars en espèces – plus tard, Homepoint a vendu l’activité de vente en gros à Le magasin de prêt et sa société mère a fermé ses portes,…
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