Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Depuis près de deux mois qu’un jury du Missouri a jugé le secteur immobilier responsable de collusion visant à gonfler artificiellement les commissions des agents immobiliers, Jason Posnick a répondu à de nombreuses questions sur les commissions et la rémunération coopérative des clients. « J’ai participé à environ 11 rendez-vous au cours des trois dernières semaines et environ 50 % des gens avaient entendu parler du procès Sitzer/Burnett et ils ont des questions à ce sujet », a déclaré le directeur commercial de la société basée au Massachusetts. Groupe immobilier Chinatti dit. Jusqu’à présent, Posnick a déclaré qu’il se sentait encouragé par la façon dont les clients réagissaient à ses réponses. « En fait, ils semblent davantage du côté des agents immobiliers », a déclaré Posnick. «C’était cool d’entendre ça. J’étais à un rendez-vous pour une annonce de 2,5 millions de dollars et le propriétaire a dit qu’il n’achèterait jamais de maison sans agent et qu’il préférerait faire les choses comme elles l’ont toujours fait au lieu de payer de leur poche l’agent de l’acheteur. Todd Alperin, un De meilleurs biens immobiliers pour les maisons et les jardins Le Groupe Masiello agent basé dans le sud du New Hampshire, a reçu des commentaires similaires de la part de ses clients qui sont au courant des poursuites judiciaires. « Les vendeurs ont soulevé le problème de l’abordabilité du logement et ils se sont demandés de quelles ressources disposaient les acheteurs et s’ils seraient désormais en mesure, tout d’un coup, de potentiellement payer les frais d’agent de l’acheteur en plus de leur mise de fonds hypothécaire et des frais de clôture », Alperin dit. Bien que des agents comme Alperin et Posnick soient optimistes, ils se méfient toujours de l’incertitude croissante entourant la décision finale du procès Sitzer/Burnett, de la propagation comme une traînée de poudre des poursuites judiciaires des commissions de copie et de la Association nationale des agents immobiliers s’engager à faire appel du verdict, cela signifiera pour le secteur immobilier. « Je pense que ma plus grande crainte est que cela devienne encore plus conflictuel », a déclaré Posnick. « Les agents immobiliers et les vendeurs en général sont très émotifs et ma crainte est que désormais les agents se préoccupent davantage de leur commission et je pense que c’est la pire chose possible pour l’industrie. » Et Posnick n’est certainement pas le seul à avoir cette appréhension. « Ce n’est certainement pas comme d’habitude », Leigh Brown, courtier-propriétaire de la société basée en Caroline du Nord. Un immobilier communautaire, dit. « Nous sommes à trois ans et demi d’un marché des stocks ridiculement bas, d’un an et demi d’un marché des taux d’intérêt élevés, les transactions sont plus difficiles à obtenir, les agents sont épuisés – ils travaillent sept jours sur sept depuis des années maintenant, et c’est la période des fêtes et la panique monte. Alors que les courtiers, les chefs d’équipe et les gestionnaires cherchent à aider leurs agents à traverser cette période difficile, nombreux sont ceux qui encouragent leurs agents à revenir à l’essentiel. « Un agent avisé parle actuellement aux acheteurs et aux vendeurs », a déclaré Brown. «Ils répondent à ces questions, ils sont disponibles pour expliquer les choses et aussi pour rappeler au public qu’ils continuent de faire le meilleur travail possible pour leurs voisins et amis qui vivent dans leur région.» Brown suggère également aux agents, en particulier les plus récents, de trouver un mentor sur lequel ils peuvent compter pour les aider à naviguer dans ce qu’elle et d’autres s’attendent à être une période difficile dans l’industrie. « Nous ne savons pas à quoi ressembleront les choses en fin de compte », a déclaré Brown. « Personnellement, je pense que nous sommes loin du résultat final de ces poursuites – nous sommes aux limites de cet ouragan. » Comme Mark Meinhardt, président de la société basée dans l’Ohio Agents immobiliers StarOnecherche à aider ses agents à naviguer dans le paysage immobilier créé par les poursuites judiciaires, il commence par les bases, y compris les contrats d’agence de l’acheteur. « Il y a beaucoup d’incertitude quant à la direction que prendront les choses », a déclaré Meinhardt à propos de la décision finale et de la possibilité de faire appel dans le procès Sitzer/Burnett. « L’une des choses les plus recommandées que nous recommandons à nos agents est de conclure des accords d’agence d’acheteur exclusif. » Meinhardt a déclaré que contrairement à d’autres marchés, les contrats d’agence avec acheteurs ne sont pas répandus sur le marché de l’Ohio. Il s’est donc fait un devoir d’éduquer ses agents sur ces types d’accords et s’est efforcé de les mettre en œuvre dans leur pratique quotidienne. « Je pense que vous devez maximiser la transparence, la clarté et la compréhension avec les clients et ces accords contribuent à y parvenir, ainsi qu’à créer une relation plus formalisée entre l’agent et son client », a déclaré Meinhardt. Au Minnesota, alors que les contrats d’agence acheteur sont déjà de rigueur, Ryan O’Neill, le chef d’équipe du RE/MAX Avantage Plus négocié L’équipe immobilière du Minnesotaadopte une approche similaire avec ses agents. « Nous travaillons pour résoudre ce problème de front », a déclaré O’Neill. « Nous essayons simplement de faire comprendre à nos clients que notre représentation a un coût, mais qu’ils ont la possibilité de s’adresser directement à un agent inscripteur sans représentation. » O’Neill a déclaré qu’il travaille également avec ses agents pour les aider à être mieux préparés à expliquer pleinement la transaction d’achat d’une maison et les services qu’ils fourniront en tant qu’agent aux clients potentiels. « Une grande partie du problème est simplement de ne pas avoir peur de la conversation », a ajouté O’Neill. Les agents devront certainement être prêts à articuler leur proposition de valeur et à négocier leur rémunération avec des clients potentiels, car actuellement 42 % des vendeurs déclarent qu’ils sont moins susceptibles de travailler avec un agent s’ils ne sont pas disposés à négocier la commission, selon les données de Intelligent. La même proportion de vendeurs ignore également que, selon les pratiques actuelles du secteur, ils sont censés payer les frais d’agent de l’acheteur. « Cela va changer radicalement », a déclaré Luke Babich, co-fondateur de Clever. « Les agents doivent mettre ces choses sous les projecteurs. » Données de Porte ouverte met également en évidence un fossé entre les agents et leurs clients, que les professionnels du secteur immobilier devront s’efforcer de combler s’ils espèrent réussir au cours de l’année à venir. Dans une enquête récente, Opendoor a révélé que la principale raison pour laquelle les agents pensent qu’ils sont embauchés ou recommandés est parce qu’ils ont prouvé qu’ils ont à cœur les meilleurs intérêts de leurs clients, 48 % des agents ayant choisi cette option. Cependant, parmi les vendeurs, il s’agissait de l’aspect le moins bénéfique de la relation agent-client, puisque seulement 30 % des vendeurs de maison ont choisi cette réponse. Malgré toute l’incertitude à laquelle sont désormais confrontés les agents, en plus du marché immobilier et des conditions macroéconomiques déjà difficiles, les agents restent convaincus d’avoir ce qu’il faut pour réussir. « Beaucoup de gens dans l’industrie sont très affligés », a déclaré O’Neill. « De nombreux agents et courtiers sont confrontés à beaucoup d’incertitude et ne savent pas exactement ce que cela signifie pour leurs moyens de subsistance ni quel impact cela aura sur le secteur. Mais cela va être un processus et il est important que les agents et les courtiers connaissent le consommateur et fassent de leur mieux pour garder la tête baissée et se concentrer sur ce qu’ils peuvent contrôler. Depuis que j’exerce ce travail, il y a eu des changements dans les processus et les réglementations et comme pour toute autre chose, il faut s’adapter et ne pas trop s’y attarder. En rapport
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