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Les opportunités sur le marché hypothécaire actuel peuvent être difficiles à trouver – et cela pourrait sans doute être plus vrai pour ceux qui proposent des produits de prêt hypothécaire inversé à leurs clients. Pourtant, les professionnels des prêts hypothécaires inversés gardent toujours les yeux ouverts, et un groupe d’entre eux a partagé ce qu’ils attendent en 2024 pour leur entreprise.
Pour avoir une idée du terrain, RMD s’est entretenu avec les initiateurs de prêts hypothécaires inversés de première ligne, Jim Cullen, à Green Bay, dans le Wisconsin ; David Heilman à Mount Pleasant, Caroline du Sud ; et Bruce Simmons à Denver.
Chaque professionnel a déjà déclaré que les affaires connaissaient un démarrage prometteur en 2024, mais que le maintien de cet élan dépendrait de leurs compétences individuelles, de leurs partenariats de référence et de leur sensibilisation aux emprunteurs, ont-ils déclaré.
Wisconsin : pas de propriété exclusive mais de nombreuses opportunités
Cullen, qui travaille à Banque universitaire, a expliqué que même s’il bénéficie occasionnellement d’opportunités d’affaires en dehors du Wisconsin, il préfère rester dans son État d’origine car il aime autant que possible mener ses affaires en face à face. Bien qu’il n’ait accès qu’au Administration fédérale du logement (FHA) -produit de prêt hypothécaire de conversion sur valeur domiciliaire (HECM) parrainé, qui n’atténue pas les possibilités.
« Le Wisconsin est l’un des États où nous n’avons aucun produit exclusif – tout est strictement HECM », a-t-il déclaré. « Donc, pour moi, l’HECM est le produit incontournable. La chose la plus importante dans ma région semble toujours être les gens qui ont des prêts hypothécaires existants et qui trouvent un moyen de se débarrasser de leur prêt hypothécaire et de retirer ce paiement mensuel des livres.
Ses partenariats de référence se concentrent principalement sur les banques, les coopératives de crédit et autres prêteurs qui peuvent avoir des clients existants qui pourraient être bien servis par une hypothèque inversée, mais l’environnement des taux d’intérêt rend les choses délicates dans certains cas.
« Les gens qui viennent les voir pour obtenir un allègement de paiement, ou [asking] que peuvent-ils faire pour réduire ou supprimer leur paiement [may bring them to me] », a déclaré Cullen. « Les taux d’intérêt, bien sûr, ont augmenté depuis qu’ils étaient à des niveaux historiquement bas, donc pour beaucoup de gens, ils ne peuvent pas accorder d’allégement de paiement à ces clients parce qu’un refi ne fera rien pour eux. »
Cela laisse une option d’hypothèque inversée, qui éliminerait alors le paiement hypothécaire à terme existant, et ces clients restent essentiels pour les activités de Cullen, a-t-il déclaré.
« C’est probablement le domaine n°1, et c’est ce que je regarde vraiment », a-t-il déclaré. « Et ensuite, ce sont les planificateurs financiers et les gens qui cherchent des moyens d’augmenter les flux de trésorerie et de préserver d’autres actifs. Parce que c’est la plus grande peur des gens. Ils demandent : « Vais-je manquer d’argent ? Et puis, qu’est-ce que je vais faire ? Ainsi, préserver d’autres actifs en utilisant la valeur nette de la propriété est l’autre grande chose.
Caroline du Sud : les références sont la clé du jeu
Les partenariats de référence sont également importants pour David Heilman, directeur de Financier local à Mount Pleasant, en Caroline du Sud. Lorsqu’on lui a demandé quelles étaient les opportunités qu’il surveillait le plus, les partenariats de référence figuraient en tête de liste.
« Je continue d’entretenir des relations avec des professionnels de la finance, des CPA et des conseillers en placement », a-t-il déclaré. « Tous ces types de ressources sont vraiment utiles pour moi. Les avocats âgés en sont un autre, ainsi que les banquiers. Je me concentre sur la banque depuis que je suis vraiment entré dans ce secteur.
Garder des lignes de communication ouvertes avec les banques et les coopératives de crédit de sa région du pays aide les partenaires en ajoutant un autre outil potentiel à leur ensemble de solutions, a expliqué Heilman, et favorise des relations positives dans la communauté.
« Parler aux banques et aux coopératives de crédit qui, de toute évidence, n’offrent pas ce produit, et essayer de se présenter devant leur personnel. [allows them to learn about] une source de référence fiable et non concurrente », a-t-il déclaré. « Cela s’est avéré bénéfique pour moi au fil des années, et c’est quelque chose que je vais continuer à faire en 2024. »
Les clients des prêts hypothécaires inversés se concentrent généralement sur les contacts avec lesquels ils entretiennent une relation bien développée, ce qui fait souvent de leur banque ou coopérative de crédit le premier arrêt pour tout besoin financier pouvant survenir.
« J’ai toujours pu m’appuyer sur les banques et les coopératives de crédit et y entretenir des relations. [at institutions] qui n’offrent pas le produit », a déclaré Heilman.
Colorado : des partenariats élargis
Bruce Simmons de Hypothèque américaine Liberty garde également l’œil ouvert sur de nouveaux partenariats de référence dans les banques et les coopératives de crédit, mais il a également commencé à élargir sa liste à ceux qui fournissent des soins à domicile dans sa communauté de Denver.
« J’essaie de contacter les prestataires de soins à domicile et même les entrepreneurs », a-t-il déclaré. « Parce que si cela affecte les revenus des gens, ils ont besoin que les gens les paient. Et si les gens n’ont pas d’argent pour payer les soins à domicile ou les contrats, les travaux qu’ils doivent faire dans leur maison, [then they may be potential clients]. J’essaie donc de toucher ce genre de personnes, mais nous essayons également de sensibiliser davantage les consommateurs directement.
Ces efforts, a déclaré Simmons, se concentrent principalement sur les plateformes numériques telles que la création vidéo et les publications sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook.
« Nous essayons de diffuser davantage de publicités de ce type avec des pages de destination contenant une brève vidéo sur les prêts hypothécaires inversés sur Facebook, des choses comme ça », a-t-il déclaré. « Nous n’en sommes qu’aux tout premiers stades et nous espérons le déployer en février ou mars au plus tard. Mais nous avons bon espoir. »