Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Il ne fait aucun doute que le titre de l’année 2023 pour de nombreuses maisons de courtage cotées en bourse a été les poursuites judiciaires. Mais en 2024, les analystes du secteur estiment que les taux hypothécaires seront la principale préoccupation de nombreuses entreprises. « Je ne pense pas que l’histoire du procès soit très pertinente du point de vue des volumes et du comportement d’achat à domicile », Ryan Tomasello de KBW dit. « À ce stade, il existe évidemment un large éventail d’issues potentielles quant à la façon dont le scénario du procès pourrait se dérouler l’année prochaine. Je pense que les trois facteurs les plus importants qui influenceront le sentiment et l’action l’année prochaine seront l’offre, la demande et les taux hypothécaires. Alors que les taux hypothécaires ont tendance à baisser ces dernières semaines et que les économistes s’attendent à ce qu’ils baissent encore en 2024, les analystes se sentent prudemment optimistes quant à la performance des maisons de courtage cotées en bourse en 2024. « Je pense que le marché pourrait être prêt à augmenter considérablement l’année prochaine, ce qui, je pense, est une combinaison d’efforts assez importants de réduction des coûts et de ces maisons de courtage devenant beaucoup plus maigres, je pense que vous allez voir un potentiel d’expansion des marges avec un joli bonne croissance des revenus », a déclaré John Campbell de Stephens. Mais tout le monde ne partage pas sa vision optimiste. « Qu’il s’agisse d’une baisse des prix de l’immobilier, d’une baisse du nombre de transactions ou d’une baisse du taux de commission, tout cela réduit les opportunités de revenus potentiels pour tout le monde. Il pourrait être difficile pour certaines personnes de maintenir leur rentabilité ou même d’atteindre la rentabilité, car il existe un certain niveau de coûts fixes pour faire des affaires, surtout si les ventes de maisons restent déprimées et que les taux de commission baissent », Anthony Paolone, un véritable analyste immobilier senior chez JP Morgan, dit. « Les entreprises ont déjà fait beaucoup pour tenter de préserver une partie des bénéfices ou d’atténuer les pertes grâce à d’importantes initiatives de réduction des coûts. Nous l’avons constaté dans pratiquement toutes les entreprises, mais à un moment donné, il faut un meilleur chiffre d’affaires. Même si les analystes estiment que les poursuites judiciaires concernant les commissions et les discussions générales autour des commissions des agents pourraient exercer une pression sur les taux de commission, ils ne croient pas que l’impact se fera sentir immédiatement. « Je ne pense pas que ce verdict affectera l’entreprise dans l’immédiat, cela prendra du temps à se répercuter sur le compte de résultat. Je m’attends à une pression sur les commissions du côté des acheteurs, mais cela viendra avec le temps », Soham Bhonsle, analyste chez BTIGdit. Bhonsle a également noté que même si les taux de commission baissaient, les agents et leurs entreprises pourraient toujours maintenir le même niveau de revenus si le nombre de transactions qu’ils effectuent augmentait. Toutefois, il ne fait aucun doute que la baisse des taux de commission pourrait exercer une pression encore plus forte sur les marges déjà minces du courtage. « Si vous comprimez les commissions du côté des acheteurs d’un certain montant, cela aurait un effet sur le montant global des commissions et cela nuirait aux grandes sociétés cotées en bourse, car cela équivaudrait à une simple réduction des volumes globaux, ce que nous avons J’ai vu ce que cela fait aux marges et aux bénéfices et ça fait mal », a déclaré Paolone. « Donc, cela a toujours été une préoccupation. » En outre, les analystes estiment que le déclin brutal du marché immobilier au cours des 18 derniers mois et les poursuites judiciaires en matière de commissions pourraient conduire de nombreux agents peu productifs ou plus occasionnels à quitter l’entreprise, permettant ainsi aux agents les plus performants, qui ont généralement un partage de commission plus élevé avec leur courtier. , pour gagner plus de parts de marché. Un tel résultat exercerait une pression supplémentaire sur les marges d’une entreprise. « Vos agents les plus performants prennent un pourcentage de commission plus élevé, mais je pense qu’à plus long terme, s’il y a une pression sur la commission côté acheteur, les agents ne prendront pas moins, ils vont demander à leur courtier de les payer plus. », a déclaré Bhonsle. « Donc, s’il y a une pression sur les commissions, je pourrais voir les agents vouloir conserver une plus grande part des commissions à l’avenir et les courtiers devront payer s’ils veulent garder leurs agents, mais cela ne sera pas bon pour leur P&L. » Même si Tomasello considère ce résultat comme une possibilité, il estime qu’il s’agit plutôt d’un scénario pluriannuel et non d’un scénario que nous verrons se dérouler en 2024. « Notre meilleure hypothèse est que tout changement dans la structure des commissions est plutôt un événement du type milieu d’année et second semestre qui ne commencera pas vraiment à se refléter dans les chiffres avant 2025 », a déclaré Tomasello. Même si les analystes s’attendent à ce que ces pressions se fassent sentir à l’échelle du secteur, certains voient la possibilité que certaines entreprises s’en sortent mieux que d’autres. « Si je prends du recul, regarde le verdict et réfléchis à qui sera en mesure de mieux gérer cette situation, et ce seront les meilleurs agents. Alors, quand je regarde les entreprises et que je réfléchis à celles qui comptent parmi les meilleurs agents, je vois Boussole tout de suite – leurs agents ont des niveaux de productivité assez élevés », a déclaré Bhonsle. « Je pense Douglas Elliman tout ira également bien car ils font principalement du luxe et ce marché ne sera pas vraiment impacté par le verdict. Les analystes estiment également que les accords de règlement conclus par les deux N’importe où et RE/MAX Les poursuites intentées par les commissions Moehrl, Sitzer/Burnett et Nosalek, qui ont reçu une approbation préliminaire, pourraient donner un coup de pouce aux entreprises. « La bonne nouvelle est que nous pouvons encadrer l’impact financier et qu’ils peuvent l’absorber, et je pense que c’est une bonne nouvelle. Mais cela ne change rien au fait que tout ce qui résultera des poursuites plus larges ou de tout autre procès potentiel, que ce soit ce que le ministère de la Justice pourrait ou non faire, aura toujours un effet sur les affaires de tout le monde », a déclaré Paolone. Bien que le modèle économique de RE/MAX repose sur le nombre d’agents, un problème avec lequel l’entreprise a récemment eu du mal, Paolone est particulièrement optimiste quant aux chances de l’entreprise. « Je pense qu’à l’heure actuelle, cela nous place dans une situation où nous pensons que les pressions de l’industrie vont exister, mais qu’ils ont une forte franchise et qu’ils soutiennent des agents hautement productifs, donc nous ne nous attendons pas à une croissance significative, mais nous pensons qu’ils devraient au moins être capables de tenir le coup et, grâce à leurs atouts, de compenser en quelque sorte les pressions de l’entreprise », a-t-il déclaré. Alors que les poursuites judiciaires contre les commissions de copie continuent de s’accumuler et que les problèmes de taux hypothécaires et d’inventaire persistent, 2024 ne sera certainement pas une promenade de santé pour les maisons de courtage, mais les analystes s’attendent à une meilleure année. « La différence par rapport à 2023 est qu’il ne s’agira pas nécessairement d’un coup de couteau qui tombe comme l’année dernière en termes de baisse des volumes, et donc peut-être que la stabilité permettra à ces entreprises de prendre du recul et de cesser de s’inquiéter de rattraper ce coup. couteau et profiter du nouvel environnement normal dans un paysage plus stabilisé en termes de volume », a déclaré Tomasello. En rapport
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