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nageoire rouge a mis le secteur immobilier en garde lundi matin, en annonçant qu’il obligerait les agents à annuler leur Association nationale des agents immobiliers adhésion lorsque cela est possible.
Même si la nouvelle de Redfin a certainement surpris l’industrie et semble avoir tracé une ligne dans le sable, Joe Rath, responsable des relations industrielles de l’entreprise, a déclaré que la décision tardait à venir.
« Nous avons commencé ce processus en juin lorsque j’ai démissionné de notre siège au conseil d’administration de la NAR, qui est nommé parmi les 50 plus grandes maisons de courtage du pays », a déclaré Rath. Fil de logement dans une interview mardi. « C’est vraiment à ce moment-là que nous avons commencé le processus d’évaluation des endroits où nous pouvons supprimer les adhésions de nos agents. Il y a beaucoup de détente à faire là-bas.
Rath a cité les deux mêmes raisons pour cette décision que celles soulignées par les dirigeants de Redfin dans leur lettre ouverte : « les politiques de la NAR exigeant des frais pour l’agent de l’acheteur sur chaque annonce » et « un schéma de harcèlement sexuel présumé ».
« Le fil conducteur entre ces deux sujets était vraiment que NAR est antithétique à notre mission et à qui nous sommes en tant que société immobilière », a déclaré Rath. « Nous existons pour offrir aux clients une meilleure offre et nous visons à être les meilleurs employeurs de l’immobilier, donc à ce stade, c’est vraiment comme Glenn a dit : ‘Assez, c’est assez’ et c’est pourquoi nous avons agi cette semaine. »
En réponse à la lettre de Redfin, le vice-président des communications de NAR, Mantill Williams, a déclaré Fil de logement que Redfin avait informé NAR de sa décision de quitter le groupe commercial et que NAR « respecte son choix de le faire ».
« Le modèle américain de marchés locaux de courtiers MLS a longtemps été – et est toujours – considéré comme offrant la meilleure valeur au monde. NAR maintient ses conseils favorables aux consommateurs et à la concurrence pour les marchés de courtiers locaux affiliés qui garantissent l’équité, l’efficacité, la transparence et des options de tarification axées sur le marché pour les acheteurs et les vendeurs de maisons », a écrit Williams dans un e-mail. « La rémunération des agents est fixée entre les courtiers et leurs clients et a toujours été négociable à tout moment de la transaction. »
Jusqu’à présent, Rath a déclaré que la réponse de l’industrie au choix de Redfin avait été respectueuse.
« Je suis à une conférence MLS cette semaine et je pensais que je pourrais être cet enfant assis seul à la cafétéria de l’école, mais il s’avère que c’est quelque chose dont d’autres gens de l’industrie sont ravis de parler », a déclaré Rath. « Une chose que nous souhaitons, c’est que les MLS soient autorisées à prendre leurs propres décisions et ne soient pas liées par des règles nationales fixées par une organisation professionnelle. »
Le « découplage » du MLS des associations d’agents immobiliers est une question épineuse
Le désir de Redfin d’un monde dans lequel les agences immobilières et les MLS se « découplent » n’est peut-être pas aussi simple qu’il y paraît.
Selon l’analyste du secteur Rob Hahn, NAR a remporté tous les procès, sauf un, exigeant l’adhésion à une association d’agents immobiliers pour accéder au MLS. Suite à la perte du procès Thompson, NAR a modifié sa politique, éliminant l’exigence selon laquelle les participants aux MLS des associations d’agents immobiliers doivent être membres d’agents immobiliers.
À la suite de ce changement de politique, les MLS peuvent choisir si les membres non-NAR peuvent ou non être autorisés à participer au MLS.
«En bref, la réponse de NAR à Redfin sera (et devrait être) : ‘Nous l’avons déjà fait.’ NAR a déjà dissocié l’accès MLS de l’adhésion à l’agent immobilier.. Exiger l’adhésion d’un agent immobilier est un facultatif règle », a écrit Hahn dans l’édition du 2 octobre de son ROB notoire Courriel. «En conséquence, je pense que Redfin sera invité à faire pression sur des centaines de MLS locales pour supprimer l’exigence relative aux agents immobiliers uniquement. Ce qui… sera rencontré… dirons-nous résistance? »
Hahn admet qu’il est possible qu’une association d’agents immobiliers locale permette à Redfin et à ses agents de rejoindre une MLS même s’ils ne sont pas membres d’agents immobiliers. Cependant, cela signifierait une perte importante de cotisations pour l’association locale des agents immobiliers.
« En fait, la plupart des MLS régionales que je connais utilisent un modèle » de gros et de détail « dans lequel la MLS vend réellement ses services à l’association locale, et la seule façon d’acheter des abonnements MLS est par l’intermédiaire de l’association locale », a écrit Hahn. « Ils vont tous abandonner ça ? Peut être. J’en doute, mais peut-être.
Le divorce public de Redfin avec NAR ouvre la voie à de futures batailles
Pour cette raison, Hahn pense que le choix de Redfin est plus symbolique qu’autre chose. Mais lorsqu’il est associé au N’importe où et RE/MAX Les accords de règlement des poursuites contre les commissions acheteur-courtier, qui, selon beaucoup, incluent une disposition n’exigeant plus l’adhésion d’un agent immobilier pour les maisons de courtage ou les agents, Hahn dit que cela pourrait être le début de quelque chose de plus.
« La décision et la lettre de Redfin constituent le premier pas dans un conflit plus long. Cela ouvre la voie, pour ainsi dire, à des batailles plus grandes et plus importantes à venir, impliquant bien plus que Redfin », a écrit Hahn.
Il a poursuivi : « Cela donne la permission à d’autres maisons de courtage – y compris celles qui seront soumises à un accord de règlement avec des avocats avides d’argent – de penser à NAR d’une manière très différente. Concrètement, le symbolisme peut être important. Redfin est comme l’enfant qui a remarqué que l’empereur n’avait pas de vêtements… et je l’ai dit. C’est aussi symbolique, mais bon sang, ces mots étaient-ils importants ? Parfois, remarquer et parler sont des actes révolutionnaires.
Steve Murray, le co-fondateur de Conseil en tendances réellespartage un sentiment similaire.
« Il y aura probablement d’autres courtiers sur certains marchés qui vont abandonner leur adhésion maintenant », a déclaré Murray. « Je ne sais pas dans quelle mesure cela sera répandu, mais c’est important : c’est une fissure dans le mur. Ce n’est qu’un début et nous ne savons pas jusqu’où cela ira.
Pour le moment, Rath a déclaré que Redfin continuait d’explorer la voie à suivre pour quitter NAR, tout en garantissant que les agents avaient accès à tous les outils dont ils ont besoin pour faire leur travail.
« Nous sommes convaincus que nous pourrons nous retirer d’environ la moitié de nos 20 principaux marchés d’ici la fin de cette année », a déclaré Rath.