Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words L’agence le fondateur Mauricio Umansky n’a jamais hésité à repousser les limites. En 2017, le courtier, avec David Barnes, James Harris et Christopher Dyson, a fondé Le PLS.com, un site national d’annonces immobilières. En tant qu’entreprise, The PLS.com a contesté le Association nationale des agents immobiliers ce qu’on appelle « l’interdiction des listes de poche », déposant une plainte en mai 2020 qui a finalement été rejetée plus tôt cette semaine. Dans le procès, The PLS.com a déclaré que l’interdiction nuisait au marché du logement en éliminant la concurrence pour les services d’annonces multiples. Mardi de la semaine dernière, Umansky — cette fois aux côtés Boussole l’agent de luxe Jason Haber a décidé d’injecter une fois de plus un peu de concurrence dans le secteur immobilier. Le duo a annoncé la création du Association américaine de l’immobilier (AREA), un groupe commercial alternatif au NAR. Fil de logement s’est récemment entretenu avec Umansky pour discuter de la création d’AREA et de ses espoirs pour ce nouveau groupe commercial. Cette interview a été éditée par souci de concision et de clarté. Brooklee Han : J’ai parlé avec Haber de la création d’AREA, mais j’espérais que vous pourriez partager votre point de vue sur la façon dont cette idée est née. Mauricio Oumanski : Ma motivation est de rendre meilleure mon industrie, qui m’a tant apporté et dont je fais partie depuis près de 30 ans. Je pense qu’il y a une déception et un dégoût parmi les agents immobiliers depuis de très nombreuses années maintenant, à l’égard de la National Association of Realtors et de ce qu’ils défendent et font pour nous. Et beaucoup de gens ont été extrêmement déçus au fil des années. Depuis toujours, c’est une organisation trop grande pour faire faillite et elle monopolise l’industrie. Heureusement ou malheureusement, il y a un moment et un moment dans l’histoire où il y a une opportunité de créer quelque chose de nouveau, quelque chose de différent, quelque chose que je considère comme meilleur. D’après moi, il y a suffisamment d’agents immobiliers dans le pays qui veulent changer et nous ne sommes pas obligés de le faire pour tout le monde. Nous allons être une association construite par des agents pour des agents. Je pense que c’est ce qui s’est passé avec NAR dans les années 1800, mais après plus de 100 ans, c’est devenu une organisation avec un conseil d’administration de 1 275 personnes – comment cela ne devient-il pas une bureaucratie ? Comment ça marche? Malheureusement, à l’heure actuelle, NAR est confronté à un scandale sexuel et à du harcèlement, ainsi qu’à des poursuites judiciaires et à des risques financiers dus à la manière dont le procès a été géré. Cela a créé une opportunité de changement, mais cela a également amené les agents à être déçus par la manière dont notre association, pour laquelle nous payons tant d’argent, nous a traités. Je ne pense tout simplement pas que la question du procès ait été prise au sérieux, ou du moins que le message n’était pas très sérieux. Le message était toujours du genre : « Nous avons compris, ne vous inquiétez pas, tout va bien », et regardez où nous en sommes. BH : De nombreux agents avec lesquels j’ai parlé disent qu’ils ne souhaitent pas vraiment être membres du NAR, mais qu’ils maintiennent leur adhésion soit pour accéder à leur MLS locale, soit parce que c’est ou était une exigence de leur courtage. Comment espérez-vous créer une organisation commerciale à laquelle les gens veulent réellement faire partie ? Oumanski : Quand on est obligé de faire quelque chose, c’est ce que j’entends par monopole. Je pense que cela devrait être un choix, que vous ayez le sentiment que votre association vous redonne et qu’elle fait de bonnes choses. Je pense qu’il y a de la place pour plusieurs associations. De nombreuses industries ont plusieurs associations. Le fait qu’il n’y ait qu’une seule association, je pense que cela a eu un impact négatif car les gens n’ont tout simplement pas le choix. BH : Vous avez fondé The PLS.com et n’êtes pas étranger à essayer de créer des choix pour les professionnels de l’industrie dans des domaines où ils n’ont peut-être pas beaucoup d’options. Pouvez-vous me parler un peu de cette volonté à long terme de créer des choix pour les agents ? Oumanski : Je ne suis pas contre l’association professionnelle et il ne s’agit en aucun cas d’une vendetta. Le désir de créer le PLS était une idée pour améliorer l’industrie. C’était un besoin ; c’était quelque chose que les gens voulaient. Aujourd’hui, les consommateurs le veulent toujours ; ils sont frustrés par les choses. Hier, je marchais dans la rue et j’ai croisé un de mes clients, et il m’a dit qu’il avait lu ce que je faisais. Et il a dit : « Il était temps. La façon dont les règles MLS me font du mal, font du mal aux consommateurs, c’est tellement grave. C’est un homme qui possède beaucoup de biens immobiliers. J’ai eu des conversations avec les MLS, et ils sont d’accord et sont obligés de se conformer à moins qu’ils ne fassent partie des MLS qui ne font pas partie du NAR, comme REBNY. À mon avis, il n’est pas nécessaire que ce soit à sens unique ou sur autoroute : il devrait y avoir des options et des choix pour tout le monde. BH : Quels sont certains des piliers directeurs que vous et Haber utilisez pour aider à jeter les bases d’AREA ? Oumanski : Il y en a trois sur lesquels nous nous concentrons. Le premier est le plaidoyer et le lobbying. Fondamentalement, nous voulons nous assurer que les activités de plaidoyer et de lobbying que nous exerçons se déroulent au niveau local ou régional plutôt qu’au niveau fédéral. Nous pensons qu’une grande partie des problèmes qui surviennent dans le secteur immobilier doivent être résolus au niveau local. À titre d’exemple, je suis à Los Angeles et la taxe ULA n’a pas été examinée ou évoquée par NAR, et des choses similaires se produisent ailleurs. Donc, NAR examine les choses au niveau fédéral, mais en réalité, toutes ces autres choses se passent au niveau local, et je pense que nous devons faire quelque chose à ce sujet. La deuxième chose est de créer un service national de référencement. Il existe des centaines de MLS dans le pays, et il n’y a aucune raison pour qu’il n’y ait pas un service de référencement national où nous, en tant qu’agents, payons des frais, et où nous pouvons avoir accès à l’ensemble du pays et être de meilleurs conseillers auprès de nos clients. À l’heure actuelle, si nous voulons examiner des propriétés à travers le pays, nous devons soit rejoindre une autre MLS, soit consulter des sites Web comme Zillow, et comment cela nous aide-t-il à donner à nos acheteurs un avantage concurrentiel ? Je suis un agent californien agréé et j’habite à Encino, mais j’effectue la plupart de mon travail à Beverly Hills et à Bel Air. Parce que j’habite à Encino, cela me permet de travailler à Santa Barbara car je ne suis qu’à 30 ou 45 minutes, mais si je veux y travailler, je dois payer une cotisation pour une autre MLS. Le troisième pilier est l’éducation, mais l’éducation dans une perspective différente : faire de meilleurs agents immobiliers, les améliorer, faire de nous de meilleurs conseillers. Nous voulons offrir une éducation amusante à laquelle les gens veulent participer. Nous voulons que nos conférences soient passionnantes et utiles, et que les gens veuillent y être. Nous voulons développer une bonne culture, car si vous faites cela, ils prêteront attention aux e-mails que nous leur envoyons concernant les efforts de lobbying ou les escroqueries courantes, et ne penseront pas simplement qu’il s’agit de spam ou ne les placeront pas automatiquement dans le dossier de suppression. Il faut développer une bonne culture pour avoir une bonne organisation. BH : Il y a eu des discussions sur la séparation des MLS des associations d’agents immobiliers. Je sais que vous en êtes aux premiers stades de planification avec AREA, mais envisagez-vous que le National Listing Service soit rattaché ou séparé d’AREA ? Oumanski : Nous sommes encore en train de le découvrir. AREA sera évidemment une organisation à but non lucratif, ce…
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