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Après avoir finalisé l’acquisition de la startup de collaboration de données Samooha, la société de cloud de données Snowflake redouble d’efforts sur la technologie dite des salles blanches alors qu’elle cherche à faire de nouvelles percées dans les secteurs de la publicité, du marketing et des médias.
Samooha fournit des outils qui permettent aux entreprises, ou à différentes divisions au sein des entreprises, de partager en toute sécurité des données dans des environnements informatiques et cloud tout en garantissant le respect des lois sur la confidentialité.
Une entreprise qui vend des baskets, par exemple, pourrait s’associer à d’autres marques de vêtements ou à un éditeur de streetwear pour trouver les domaines de chevauchement entre leurs bases de clients et obtenir des informations sur leurs habitudes de dépenses, ou sur les célébrités et les influenceurs les plus judicieux pour présenter une stratégie marketing. campagne.
L’utilisation de la technologie des salles blanches au sein des services marketing s’est développée ces dernières années dans le contexte du déploiement croissant de législations mondiales sur la protection de la vie privée, telles que le CCPA de Californie et le RGPD en Europe. L’industrie est également aux prises avec la perte d’identifiants sur les iPhones et la suppression prochaine des cookies de suivi tiers sur Chrome de Google.
Cofondée en 2022 par l’entrepreneur en série Kamakshi Sivaramakrishnan, Samooha a levé 12,5 millions de dollars en capital-risque et a rapidement gagné du terrain grâce à sa fonctionnalité facile à utiliser basée sur Snowflake mais fonctionnant sur divers cloud, tels qu’Amazon Web Services et Microsoft Azure. Les conditions de l’acquisition n’ont pas été divulguées ; en 2023, Snowflake Ventures a pris une participation de 25 % dans la société pour une valorisation de 40 millions de dollars, a rapporté AdExchanger. Avant Samooha, Sivaramakrishnan a vendu sa startup de données Drawbridge à LinkedIn, et elle faisait partie de l’équipe de recherche scientifique de la startup adtech AdMob, qui a été vendue à Google en 2009.
Samooha, qui était auparavant proposée en tant qu’application native sur la plateforme, est désormais entièrement intégrée aux Snowflake Data Clean Rooms, a annoncé jeudi la société.
Snowflake exploitait déjà cette salle blanche avant l’ajout de Samooha, mais elle compte désormais suralimenter le produit, qu’elle proposera gratuitement à ses clients. Ils peuvent utiliser la salle blanche avec des clients non-Snowflake qui n’auront pas non plus à supporter de frais, ce qui, espère l’entreprise, générera de nouvelles affaires.
« Cela permet aux clients non-Snowflake de venir découvrir la valeur et l’utilisation de Snowflake via le cas d’utilisation de la collaboration et des salles blanches », a déclaré Sivaramakrishnan.
Snowflake recrute activement du personnel pour son produit de salle blanche, s’ajoutant à la vingtaine d’employés acquis via Samooha, a indiqué la société. Une recherche de « salle blanche » sur le site des carrières de Snowflake fait apparaître 10 postes vacants, mais Bill Stratton, responsable mondial de Snowflake pour le secteur des médias, du divertissement et de la publicité, a déclaré que l’entreprise cherchait également à embaucher des postes de vente dans divers secteurs pour encourager davantage. collaboration entre ses clients.
Les grands diffuseurs et éditeurs tels que Time Warner, où Stratton travaillait auparavant, ont été les premiers à adopter les salles blanches.
Stratton a déclaré qu’il voyait d’autres cas d’utilisation parmi les détaillants, les agences de voyages et les services financiers – des secteurs dans lesquels les entreprises lancent de plus en plus leurs propres activités médiatiques pour tirer parti du trafic vers leurs sites Web et applications, ainsi que des données exclusives dont elles disposent sur leurs clients.
« Nous espérons que l’année prochaine, les gens parleront moins de la technologie et en comprendront réellement la valeur », a déclaré Stratton à propos de la salle blanche des données de Snowflake.
« Nous attendons des sociétés de médias et des éditeurs qu’ils fournissent des centaines de millions de dollars en publicité en plus de notre salle blanche de données et que les spécialistes du marketing bénéficient d’une transparence des campagnes qu’ils n’ont jamais eue auparavant grâce à notre salle blanche de données », a-t-il ajouté.
L’entreprise souhaite également pousser la salle blanche au-delà des applications marketing, dans des domaines tels que les soins de santé et les sciences de la vie, où il est crucial que les données soient partagées en toute sécurité.
L’espace des salles blanches est compétitif et les spécialistes du marketing ont l’intention de dépenser davantage en technologie.
En fin de compte, une salle blanche de données n’a autant de valeur que les clients qui y partagent des données, même lorsqu’elle est proposée gratuitement. Snowflake opère dans un espace hautement concurrentiel face à des sociétés comme Amazon et Google, qui disposent de leurs propres produits pour salles blanches, ainsi que des spécialistes comme LiveRamp et InfoSum. (Dans de nombreux cas, Snowflake s’associe également à ces sociétés.)
« Les salles blanches ne sont plus en concurrence uniquement avec d’autres salles blanches », a déclaré Wayne Blodwell, PDG de la société de publicité programmatique Impact Media. « Ils sont en concurrence avec toutes les formes de mesure et de ciblage, donc disposer d’une salle blanche au sein d’une suite d’options est logique pour Snowflake. »
Le marché mondial des salles blanches de données s’est accéléré au cours des deux dernières années. Une enquête menée en 2023 auprès de 500 dirigeants par Deloitte Digital a révélé qu’une entreprise sur trois utilisait « largement » les salles blanches de données, tandis que 87 % des personnes interrogées ont déclaré qu’elles s’attendaient à ce que leur utilisation des salles blanches de données augmente au cours de l’année suivante. Le rapport révèle que ces entreprises ont dépensé en moyenne 879 000 $ en technologie de salle blanche de données en 2022.
Snowflake s’était précédemment fixé comme objectif d’atteindre 10 milliards de dollars de revenus annuels en 2029, contre environ 2,6 milliards de dollars au cours de son dernier exercice financier, terminé le 31 janvier. Autre indication de son croisement croissant avec l’industrie publicitaire, la société a récemment nommé Sridhar Ramaswamy, ancien dirigeant de l’activité publicitaire de Google, en tant que PDG.