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La nouvelle construction devient de plus en plus la meilleure option pour de nombreux propriétaires pleins d’espoir, car elle représente une part de plus en plus importante des stocks dans un marché notoirement déficitaire.
Mais trouver la bonne solution n’est pas toujours facile, en partie à cause des pratiques à l’ancienne de la plupart des constructeurs d’habitations.
Seule une petite fraction de l’inventaire de maisons neuves est accessible en ligne, obligeant les acheteurs à s’adresser directement aux bureaux de vente des constructeurs locaux pour voir ce qui est disponible.
Certains acheteurs potentiels de maisons neuves ont recours à la conduite dans leurs quartiers ambitieux pour voir ce qui est en cours de construction. D’autres se tournent vers les agents immobiliers, mais peu d’agents sont habitués aux subtilités de la construction de nouvelles maisons. Le processus est loin d’être transparent.
C’est un problème que Sofia Vyshnevska et Dan Hnatkovskyy ont cherché à résoudre après avoir vendu leur ancienne startup, Brainify, qui développait des logiciels pour les constructeurs de maisons.
« Si les gens veulent comparer plusieurs constructeurs différents, ils devront demander des informations à chacun, attendre l’appel d’un vendeur, puis planifier des visites individuellement », a expliqué Vyshnevska. « C’est extrêmement difficile de rester organisé. »
Vyshnevska et Hnatkovskyy ont lancé NewHomeMate (anciennement PropertyMate) en 2020, alors que le marché immobilier commençait à atteindre son paroxysme. L’idée était de créer un site Web sur lequel les acheteurs pourraient magasiner parmi les stocks de différents constructeurs en un seul endroit et éviter d’avoir à contacter individuellement les bureaux de vente des constructeurs.
Pour l’instant, la société agit principalement comme une plate-forme d’inscription, semblable à Zillow, et prend une commission de 1 à 3 % aux constructeurs de maisons pour l’aider à les connecter aux acheteurs. Les fondateurs cherchent à la transformer en une plate-forme capable également de gérer d’autres transactions entre acheteurs et constructeurs de maisons, notamment les hypothèques, les titres, les services de clôture et l’assurance habitation. Cela pourrait entraîner des frais plus élevés, soit environ 10 % du prix de vente de la maison, a déclaré Vyshnevska.
Plus tôt cette année, la société a annoncé qu’elle avait levé 5,5 millions de dollars auprès de bailleurs de fonds pour élargir et développer sa vision. La société s’associe désormais à 87 des 100 plus grands constructeurs d’habitations aux États-Unis, dont Lennar, DR Horton et Pulte Homes, et opère sur 10 marchés dans 3 États.
Malgré la hausse des coûts d’emprunt, ils constatent une forte demande pour ces services.
« Beaucoup de gens se sont rendu compte que c’était le meilleur moment pour acheter une maison, même avec des taux d’intérêt élevés, si l’on considère l’évolution des loyers dans une grande partie des États-Unis, et que leur seule véritable option est la nouvelle construction », a déclaré Hnatkovskyy. « Et de l’autre côté, il y avait des milliers de constructeurs qui avaient peur de voir la demande disparaître et qui avaient vraiment besoin de vendre vite pour éviter de refinancer leurs prêts à la construction. »
Vyshnevska et Hnatkovsky ont accompagné Insider à travers le pitch deck qu’ils ont utilisé pour lever leur tour de table de 5,5 millions de dollars avec certaines informations financières confidentielles expurgées.