Des entreprises britanniques fondées par des femmes à l’assaut du Golfe

Tracy Kemp s’est rendue deux fois aux Émirats arabes unis pour développer les ventes de son entreprise de recyclage de cartes à jouer vintage à l’étranger, faisant partie d’un groupe croissant de femmes entrepreneurs espérant tirer parti des opportunités dans la région.

Et qui plus est, tous les acheteurs avec qui elle y traitait étaient aussi des femmes.

Elle fait partie des nombreuses femmes d’affaires britanniques qui espèrent étendre leurs ventes au Moyen-Orient, soutenues par les négociations commerciales en cours avec le Conseil de coopération du Golfe.

Cambridge Satchel Company, Creative Nature Superfoods et Mme Kemp’s Vintage Playing Cards font partie des entreprises dirigées par des femmes qui exportent déjà leurs produits aux Émirats arabes unis et au-delà.

Elles font partie d’un nombre croissant d’entreprises britanniques non seulement dirigées, mais fondées, par des femmes.

L’année dernière, il y avait 145 200 nouvelles entreprises fondées par des femmes, en hausse de 37 % par rapport à 56 200 en 2018, selon les données du Rose Review Progress Report 2022 sur l’entrepreneuriat féminin.

Beaucoup de ces entreprises sont basées au Royaume-Uni et exportent leurs produits à l’étranger vers des destinations comme la région du Golfe avec l’aide du gouvernement britannique.

Un deuxième cycle de négociations commerciales entre le Royaume-Uni et les pays du Conseil de coopération du Golfe a eu lieu récemment.

Un accord commercial entre le Royaume-Uni et le CCG devrait ajouter au moins 1,6 milliard de livres sterling (1,94 milliard de dollars) par an à l’économie britannique et contribuer à hauteur de 600 millions de livres sterling ou plus aux salaires annuels des travailleurs britanniques.

Westminster affirme qu’un accord apportera « une opportunité économique substantielle » au Royaume-Uni et marquera « un moment important » dans les relations du pays avec le CCG.

Les relations commerciales du Royaume-Uni avec les six pays du CCG valent actuellement environ 45 milliards de livres sterling par an. La région est le plus grand partenaire commercial du Royaume-Uni après les États-Unis, l’UE et la Chine.

Le commerce se concentre fortement sur les combustibles fossiles et les armes.

Mais d’autres secteurs espèrent également tirer le meilleur parti de tout nouvel accord.

Des entreprises de cuisine aux exportateurs internationaux

Fondée en 2008 à Cambridge par Julie Deane et sa mère Freda Thomas, Cambridge Satchel Company exporte ses cartables, sacs et accessoires en cuir de fabrication britannique vers l’Arabie saoudite, le Koweït, le Qatar et les Émirats arabes unis depuis plus d’une décennie.

Le ministère du Commerce international a déclaré qu’il avait travaillé avec l’entreprise pour l’aider à participer au Sommet annuel de la vente au détail de 2022, « un événement mondial permettant aux dirigeants de la vente au détail de se réunir et d’établir de nouvelles relations, et a également soutenu l’entreprise en augmentant la notoriété de la marque et en renforçant leur opportunités de vente en gros sur les marchés des Émirats arabes unis. »

Creative Nature Superfoods est une autre entreprise britannique détenue par des femmes qui reçoit un soutien pour étendre ses ventes au CCG. La propriétaire et directrice générale Julianne Ponan a repris Creative Nature en 2012 à l’âge de 22 ans et a fait passer l’entreprise de lourdes pertes à des bénéfices en seulement trois ans, remportant un large éventail de récompenses en cours de route.

Elle exporte déjà vers Oman, les Émirats arabes unis, l’Arabie saoudite et le Qatar et a un contrat avec la plus grande chaîne de supermarchés du Moyen-Orient – Carrefour – ainsi que ses produits présentés dans les magasins Grandiose, Lulus, Spinneys et Waitrose de la région également. Il exposera à Gulfood 2023 à Dubaï, le plus grand salon annuel de l’alimentation et des boissons au monde, dans le but d’attirer plus de clients dans la région.

Creative Nature Superfoods a reçu divers soutiens du ministère du Commerce international, y compris des subventions de financement de contrepartie, qui aident les entreprises à atténuer les risques lorsqu’elles pénètrent sur de nouveaux marchés étrangers.

Vintage Playing Cards, qui recycle des cartes à jouer rétro pour en faire des cadres, des cartes de vœux et des cadeaux, vend déjà ses produits aux Émirats arabes unis et est en pourparlers avec d’autres entreprises là-bas grâce à ses liens avec le Département du commerce international.

Le département lui a également accordé une subvention de contrepartie du Fonds d’internationalisation, qui vise à aider les petites et moyennes entreprises (PME) du Royaume-Uni à se développer sur de nouveaux marchés internationaux.

« Nous avons d’abord commencé à travers l’Europe et j’ai commencé à parler à Virgin Megastore aux Émirats arabes unis », a déclaré la fondatrice Tracy Kemp.

« Je suis allé au sommet du commerce de détail avec le ministère du Commerce plus tôt cette année et j’y ai rencontré pas mal de gens. Je suis en pourparlers avec pas mal de personnes pour sortir des cartes à jouer vintage aux EAU.

«Nous sommes en pourparlers avec Liwa Trading, qui possède une variété de magasins à travers les Émirats arabes unis. J’ai aussi parlé à Spinneys. Mais ce n’est qu’un stade très précoce.

« Ce ne sont que les Émirats arabes unis jusqu’à présent et je pense que les gens à qui je parle ont des points de vente dans toute la région. »

Le commerce total entre le Royaume-Uni et le CCG s’élevait à 44,1 milliards de livres sterling au cours de l’année jusqu’en mars. La demande du bloc pour les produits et services internationaux devrait croître rapidement pour atteindre 800 milliards de livres sterling par an d’ici 2035, soit une augmentation de 35 %, ce qui représente de nouvelles opportunités importantes pour les entreprises britanniques.

Vintage Playing Cards : l’entreprise britannique d’upcycling à l’assaut du Golfe

Mme Kemp n’avait aucune intention de démarrer une entreprise lorsqu’elle a trouvé un paquet de cartes à jouer vintage lors d’une vente de bottes de voiture qui a déclenché l’idée de son entreprise.

Ils étaient inhabituels et beaux, avec un motif déco au dos.

Mais l’une des cartes manquait, rendant le pack apparemment inutile.

« Je pensais à ce que vous pourriez faire avec ces beaux designs, car cela semblait un tel gaspillage de les jeter », a déclaré Mme Kemp, qui travaillait dans le marketing à l’époque.

« J’ai fini par faire des cartes de vœux avec eux et j’ai commencé à les vendre. Je suis allé dans quelques magasins locaux et ils semblaient les aimer.

Cela s’est avéré être le début de sa société Vintage Playing Cards, qui recycle des cartes à jouer rétro pour fabriquer des cadres, des cartes de vœux et des cadeaux.

En plus d’une solide clientèle britannique, l’entreprise exporte désormais également ses produits à l’étranger, notamment aux Émirats arabes unis, grâce au soutien du Fonds d’internationalisation du Département du commerce international.

« J’ai reçu quelques commandes et j’ai mordu la balle et j’ai fait une foire commerciale. C’était incroyable. Nous avons reçu des commandes de Selfridges, de Liberty, Fortnum & Mason », a déclaré Mme Kemp, qui vit à Walthamstow, dans le nord-est de Londres.

Elle s’est vite rendu compte qu’elle pouvait acheter des cartes à jouer en volume, ce qui ouvrait d’autres options de produits.

« C’est là que ça a vraiment décollé. Vous devez vendre beaucoup de cartes de vœux [to make money] mais si vous faites des produits pour la maison, cela rend tout beaucoup plus viable.

«Nous faisons beaucoup de phrases personnalisées pour les gens, ce qui est vraiment très agréable.

« Récemment, la grand-mère de quelqu’un est décédée et elle avait une certaine phrase. Ils avaient fait un grand cadre pour la famille. Donc, vous avez beaucoup de belles histoires comme ça. Mais nous avons aussi nos articles en stock que nous vendons à travers le monde. Des choses comme « supercalifragilisticexpialidocious », qui est probablement notre best-seller. »

L’entreprise, qu’elle a fondée dans le Suffolk en 2010, est devenue un tel succès et elle a quitté son poste à temps plein pour se concentrer à plein temps sur l’entreprise.

Tous les produits fabriqués par la société sont originaux, faits à la main et utilisent de véritables cartes à jouer vintage.

Les approvisionner prend du temps. Elle a commencé par les acheter sur des sites comme eBay. Mais les gens qui font le ménage viennent maintenant directement à elle.

« Parce que fondamentalement, si une carte manque, personne d’autre ne l’achètera », a-t-elle déclaré.

Mis à jour : 21 décembre 2022, 15 h 01