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Pendant longtemps, la Commercial Bank de JP Morgan a visé presque exclusivement les sociétés américaines.
(Photo : Reuters)
New York JP Morgan Chase & Co. souhaite étendre ses activités aux entreprises de taille moyenne en Europe. La banque américaine y intègre donc de nouveaux collaborateurs, avec un focus sur l’Allemagne, la Suisse, la Grande-Bretagne et la Scandinavie. Doug Petno, responsable de la banque commerciale de JP Morgan, l’a expliqué dans une interview avec Bloomberg. D’autres banques étrangères ont également gardé un œil sur ce segment d’activité.
« L’Allemagne est un marché très important compte tenu du Mittelstand », a déclaré Petno, faisant référence à la Banque commerciale, dans laquelle convergent les affaires avec des entreprises dont le chiffre d’affaires annuel peut atteindre deux milliards d’euros. Il existe de nombreuses grandes entreprises qui sont souvent des leaders du marché dans leurs domaines, opèrent parfois à l’échelle mondiale et ont un besoin de financement, de banque d’investissement ou de gestion des risques, par exemple. « Ce sont les types d’entreprises qui nous passionnent », déclare Petno.
Pendant longtemps, la Commercial Bank de JP Morgan a visé presque exclusivement les sociétés américaines. En 2019, la banque a ensuite étendu l’activité à plusieurs pays européens, dont l’Allemagne, où la division emploie désormais près de 20 personnes. Au début de l’année prochaine, la Banque commerciale veut également installer des banquiers en Scandinavie.
Petno a assuré qu’il ne s’agissait pas d’évincer les banques locales. « Notre travail consiste bien plus à trouver des moyens de compléter les banques existantes », a-t-il déclaré.
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D’autres banques étrangères essaient également de faire plus d’affaires avec les entreprises clientes allemandes. Il s’agit notamment de Barclays Plc et de Goldman Sachs Group Inc. Dans certains cas, des départements supplémentaires sont créés ou de nouveaux employés sont embauchés.
Dans la zone germanophone, Petno garde un œil sur la Suisse. Là, il veut développer l’entreprise « plus substantiellement ». Il a également décrit l’Autriche comme intéressante. Et il a aussi des idées pour l’Allemagne, où les banquiers de la division étaient jusqu’ici basés à Francfort.
« Nous envisageons une expansion géographique en Allemagne. Nous voulons nous assurer que nous avons les bonnes équipes en place », a-t-il déclaré. « L’Allemagne est très différente de la Grande-Bretagne ou de la France, où la plupart des entreprises sont basées à Londres ou à Paris. » C’est différent en Allemagne. Un endroit évident est Berlin, par exemple, où se trouvent de nombreuses entreprises technologiques.
Du côté des produits, Petno souhaite également développer ses activités en Europe. À titre d’exemple, il a cité les prêts directs, c’est-à-dire les prêts directs aux clients des banques commerciales. Les conditions pour cela étaient enfin créées. « Nous pouvons le faire de manière sélective », a-t-il déclaré. De cette façon, les entreprises de taille moyenne peuvent être soutenues d’une nouvelle manière. « Nous allons intensifier cela dans l’année à venir. »
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