La start-up d’épicerie soutenue par Sequoia, Getir, s’implante aux États-Unis après avoir englouti son rival européen Gorillas dans le cadre d’un accord de 1,2 milliard de dollars

• Getir a nommé son premier directeur général américain après son accord de 1,2 milliard de dollars pour acheter son rival Gorillas.
• La start-up turque est déjà présente dans 3 villes américaines mais souhaite une « implantation plus forte » face à des concurrents comme GoPuff.
• Getir serait en train de lever des fonds et son PDG a précédemment déclaré que la société serait cotée en bourse aux États-Unis.

Getir, une startup européenne qui promet des livraisons d’épicerie en quelques minutes via son application, s’implante aux États-Unis après avoir acquis son rival allemand Gorillas en décembre.

L’accord, qui, selon Insider, valorisait Gorillas à 1,2 milliard de dollars et était en grande partie constitué de capitaux propres, a permis à Getir d’écarter son concurrent le mieux financé à un prix défiant toute concurrence.

Une position renforcée aux États-Unis a été un corollaire de l’acquisition de Getir. La startup turque, fondée en 2015, opère principalement en Europe mais a été lancée à New York, Boston et Chicago en 2021. Gorillas a également été lancé à New York en 2021.

Getir a nommé son actuel directeur général britannique, Kristof Van Beveren, pour devenir son premier directeur général américain. Van Beveren a rejoint Getir après avoir acquis sa propre entreprise britannique de livraison d’épicerie, Weezy, en novembre 2021. Il sera remplacé au Royaume-Uni par Chris Chaaya, qui occupait le poste équivalent chez Gorillas avant son acquisition.

Le marché américain est plus petit pour Getir que le Royaume-Uni, mais l’expansion est une priorité pour 2023, a déclaré Van Beveren à Insider.

« Ce que nous avons fait au Royaume-Uni au cours de la dernière année a été positif, un succès, notre plus grand marché international jusqu’à présent », a-t-il déclaré. « Les États-Unis sont un marché plus petit [for us]mais le potentiel est très élevé. »

L’expansion aux États-Unis sera un défi coûteux pour Getir, qui affrontera les concurrents locaux GoPuff, Instacart et les grands détaillants. Des sources connaissant l’affaire ont précédemment déclaré à Insider que Getir collectait actuellement des fonds ; Van Beveren a refusé de commenter et a refusé de commenter en détail la situation financière de l’entreprise.

Toutefois, le renforcement réussi de sa présence aux États-Unis permettrait à Getir de devenir potentiellement publique en Amérique à l’avenir ou d’explorer une vente. Son fondateur, Nazim Salur, avait précédemment déclaré à Insider que la société chercherait à flotter en 2023, probablement aux États-Unis. La startup a levé environ 1,8 milliard de dollars en capital, selon Crunchbase, et ses bailleurs de fonds incluent la société américaine de capital-risque Sequoia. Il est évalué à près de 12 milliards de dollars.

Il devra survivre et lever des fonds supplémentaires dans un environnement économique difficile qui voit les consommateurs réduire leurs dépenses discrétionnaires.

Des startups comme Getir gagnent leur argent en négociant des accords de gros avec des entreprises de biens de consommation, puis en facturant une majoration pour une livraison rapide, comme dans un dépanneur. Cependant, leurs coûts opérationnels comprennent la possession et l’entretien d’entrepôts, souvent dans des zones urbaines, et le paiement des chauffeurs-livreurs. Les analystes du commerce de détail ont déjà déclaré à Insider que le modèle peut être rentable mais nécessite de l’efficacité.

Van Beveren a déclaré qu’au Royaume-Uni, Getir avait tenté de trouver un équilibre entre des objectifs de rentabilité ambitieux et des prix équitables pendant une crise du coût de la vie. Les avantages du modèle commercial, a-t-il dit, incluent la possibilité de négocier directement avec les fournisseurs et de contrôler l’ensemble du processus – par rapport, par exemple, aux entreprises de livraison de nourriture qui dépendent de tiers comme les restaurants.

« Ce niveau de contrôle, après des années de développement technologique, nous permet toujours de trouver une meilleure solution », a-t-il déclaré. « La technologie est importante car si vous livrez en quelques minutes, cela signifie que toute cette chaîne doit être très rapide, très agile, généralement plus rapide que n’importe quel humain. Meilleure est votre technologie, mieux vous pouvez le faire. En termes de la rentabilité, cela revient à la gestion de l’offre et de la demande… des prévisions très précises, des modélisations très précises. »

Getir devrait supprimer des emplois à la suite de l’acquisition de Gorillas et son fondateur, Kagan Sumer, finira par partir.

Van Beveren a noté que la nomination de Chaaya était révélatrice d’une intégration réussie entre les deux entreprises.