Larry Steinway, ancien vice-président senior des prêts et directeur de succursale dans l’Illinois Taux garantia relevé un nouveau défi pour étendre la société basée dans l’Ohio Hypothèque Révolution empreinte sur le marché de Chicagoland.
Steinway, qui prétend avoir conclu plus d’un milliard de dollars de volume de prêts au cours de ses 24 ans de carrière, a rejoint Revolution fin janvier, a-t-il déclaré dans une interview avec Câble de logement mercredi.
« C’est une approche différente du prêt. Vous avez beaucoup de flexibilité dans la tarification, la flexibilité avec d’autres produits de courtage, la flexibilité avec le marketing sous un parapluie conforme », a déclaré Steinway à propos de Revolution Mortgage, qui a un modèle hybride de prêteur de gros et de détail.
Steinway a quitté le taux garanti le mois dernier, huit ans après son retour chez le prêteur au détail de l’Illinois en janvier 2015. Il était le quatrième initiateur de prêt hypothécaire à rejoindre le taux garanti en 2000. Il est ensuite passé à Prêts immobiliers PHH en 2001 pour un prêt interne, un rôle qu’il a occupé pendant environ neuf ans.
Cette fois, l’autonomie du processus décisionnel et la flexibilité d’offrir des tarifs compétitifs aux clients ont incité Steinway à assumer une nouvelle tâche de gestion d’une nouvelle succursale de Revolution Mortgage à Rosemont, dans l’Illinois.
Steinway est le seul agent de crédit de sa succursale et est soutenu par le reste des cinq membres de son équipe, qui se concentrent principalement sur la commercialisation de ses relations avec les agents immobiliers. Clôturant un peu moins de 100 millions de dollars de production en 2022, il vise un volume de prêts plus élevé en 2023.
« Les gens se sont renseignés sur l’obtention d’un prêt avec moi dès mon tout premier jour », a déclaré Steinway. « Les demandes de renseignements avec d’anciens clients pour travailler ensemble ont commencé le premier jour lorsque j’ai commencé. »
Combiné à des taux en baisse et à un manque de stocks sur son marché, Steinway a déclaré que le marché des vendeurs était revenu.
« Ce n’est pas aussi prolifique qu’au printemps dernier car les taux étaient encore si bas en février [and] Mars. L’élan de la hausse des taux en février, mars et avril derniers a vraiment fait courir les gens avant que les taux ne montent », a-t-il déclaré.
Alors qu’un nombre important de personnes ont obtenu des pré-approbations pour des hypothèques depuis le début de l’année, selon Steinway, certaines ont encore du mal à trouver cette maison spéciale.
« Ce ne sont vraiment pas tant les taux d’intérêt qui les éloignent que l’inventaire réel », a-t-il déclaré.
Révolution T2faisant affaire sous le nom de Revolution Mortgage, compte 409 agents de crédit et 81 succursales à travers le pays, selon la plate-forme technologique hypothécaire Modex. Le prêteur a créé un volume de 2 milliards de dollars en 2022, 72 % de sa production totale provenant de prêts hypothécaires d’achat.
En plus d’offrir des prêts hypothécaires non qualifiés (non-QM) et des prêts jumbo, Revolution propose également des produits de courtage dans lesquels les fonds proviennent directement de l’investisseur et ne sont ni souscrits ni financés par le prêteur.
Le prêteur boutique Revolution a récemment lancé une vague d’embauches pour acquérir les meilleurs talents, dont Brian Covey, ancien vice-président de la production régionale chez prêtDépôt.
Covey, qui a rejoint Revolution en tant que vice-président exécutif en décembre, a été engagé pour former et embaucher les meilleurs talents capables de pénétrer les marchés locaux avec leurs propres bases de données et réseaux.
« Ce sont les relations locales. Nous embauchons des locaux afin qu’ils puissent travailler avec les agents immobiliers locaux, les CPA, les planificateurs financiers et les avocats », a déclaré Covey en décembre.
Revolution prévoit d’augmenter le nombre de succursales à 150 sans calendrier strict. Des primes de signature personnalisées et personnalisées seront offertes pour attirer les meilleurs talents, selon l’interview précédente de Covey.
Steinway a refusé de commenter les primes de signature ou sa structure de rémunération chez Revolution.
« Je pense que si vous avez eu une carrière réussie et que vous avez eu une bonne expérience de la croissance de votre marque, ce type d’opportunité vous permet d’être autonome avec le processus de prise de décision et la façon dont vous souhaitez développer votre entreprise », a déclaré Steinway.