Mon mari et moi avons fait 200 000 $ de revenus l’année dernière sur Poshmark. Voici comment je suis passé de travailler chez Bath & Body Works à revendre à temps plein.

• Lindsay Esbjerg est revendeur de chaussures à temps plein sur Poshmark avec son mari, Ryan.
• Ils adorent travailler selon leur propre horaire et ont vendu pour 775 000 $ de chaussures depuis 2017.
• En moyenne, ils gagnent quatre fois l’argent qu’ils dépensent pour chaque paire après les frais et les frais d’expédition.

Cet essai raconté est basé sur une conversation avec Lindsay Esbjerg, un revendeur Poshmark de 32 ans à Portland, dans le Maine. Il a été modifié pour plus de longueur et de clarté.

Je revends des chaussures sur Poshmark à plein temps sous le nom de garde-robe « RNZY », qui est mon mari, Ryan, et mon nom combinés. Nous avons actuellement plus de 150 000 abonnés sur la plateforme, 2 200 annonces actives et nous avons en moyenne 500 ventes par mois sur Poshmark. Nous réalisons un bénéfice à six chiffres par an et avons réalisé près de 19 000 ventes au total.

De 2013 à 2015, j’ai travaillé comme directeur de magasin Bath & Body Works à Burlington, Vermont. Après avoir déménagé dans le Maine en 2015, j’ai commencé à gérer les ventes et le marketing pour une petite entreprise familiale transformant des voiles usagées en sacs à main.

En juin 2017, je me suis séparé de l’entreprise familiale et j’ai commencé mon voyage de revente avec Ryan. J’avais vendu quelques articles ménagers à l’époque, mais rien de significatif. Je cherchais un moyen de gagner de l’argent selon mon propre emploi du temps. Ryan a quitté son travail au Marriott à Portland pour s’occuper de ça avec moi à plein temps.

Nous avons passé les premiers mois à vendre tout ce que nous pouvions trouver chez nous sur Facebook Marketplace

Nous avons vendu des vêtements, des chaussures, des cafetières, des bougies, etc.

En septembre 2017, nous avons commencé à vendre sur Poshmark. Nous avions vu des gens sur Instagram l’utiliser et nous pensions que ce serait un excellent marché à essayer. Nous avons vendu des chaussures et des vêtements, mais nous nous sommes rapidement limités aux chaussures exclusivement. Nous avons tous les deux réalisé que nous apprécions l’ensemble du processus de vente de chaussures – approvisionnement, nettoyage, photographie, liste et expédition. Tous les autres articles que nous avons vendus étaient rentables, mais nous n’avons tout simplement pas autant apprécié le processus.

Nous trouvons des chaussures à vendre dans des friperies comme Goodwill, Savers, Salvation Army et Plato’s Closet partout en Nouvelle-Angleterre. Quatre-vingt-dix pour cent des chaussures que nous vendons sont légèrement usagées, mais nous trouvons parfois des paires non portées dans les friperies.

Poshmark est facile à configurer et à utiliser, et en quelques mois, il est devenu notre plate-forme de chiffre d’affaires n ° 1. En 2021, nous avons réalisé 218 000 $ de ventes sur Poshmark. Nos ventes totales depuis nos débuts s’élèvent à plus de 775 000 $. Poshmark prend des frais de 2,95 $ pour les ventes inférieures à 15 $ et 20 % des ventes supérieures à 15 $. Facebook Marketplace prélève également des frais de 5 %. En moyenne, nous gagnons quatre fois l’argent que nous avons dépensé pour chaque paire après les frais et les frais d’expédition.

Au début, nous gagnions assez pour payer nos factures et grandir lentement

Nous avons mis de côté l’argent dont nous avions besoin pour les factures et réinvesti tout le reste. Cela nous a permis de grandir rapidement tout en couvrant toutes nos dépenses. Au début, l’un des plus grands défis était de budgétiser le montant à dépenser pour l’inventaire et le montant à économiser pour les frais de subsistance.

Ryan et moi avons rapidement découvert dans quelles parties de l’entreprise nous excellions chacun. Nous voyageons tous les deux en Nouvelle-Angleterre pour acheter des chaussures dans des friperies, mais Ryan s’occupe principalement du nettoyage et de la photographie pendant que je fais la liste et la comptabilité. Nous emballons et expédions les chaussures ensemble tous les matins, et nous travaillons depuis chez nous dans notre sous-sol et notre garage.

Nous avons maintenant quatre employés qui nettoient les chaussures et les photographient. Nous avons embauché notre premier employé il y a trois ans. Aucun de nos employés ne travaille pour nous à temps plein – ils travaillent tous selon leur propre horaire quelques jours par semaine.

Nous partageons occasionnellement les annonces d’autres utilisateurs, mais nous ne rejoignons pas Posh Parties. Nous ne faisons pas de marketing supplémentaire en plus de partager nos propres listes et de rechercher les chaussures que les gens veulent. Un aspect de Poshmark que nous aimerions pouvoir améliorer est de devoir partager toutes nos annonces dans le flux chaque jour pour avoir plus de visibilité sur elles.

J’apprécie les outils proposés par Poshmark, comme le regroupement d’articles afin que l’acheteur puisse économiser sur les frais d’expédition. Un autre outil que j’aime est que les acheteurs peuvent « aimer » des paires de chaussures en appuyant sur un bouton sur la liste, ce qui me permet de savoir d’envoyer une offre à prix réduit aux acheteurs qui ont choisi d' »aimer » chaque paire. Nous faisons cela chaque semaine.

Nous avons commencé à revendre pour avoir plus de temps et de liberté

Nous ne voulions pas avoir à demander à quelqu’un de s’absenter ou à demander à quelqu’un d’autre de programmer nos journées. Nous travaillons quand nous voulons travailler.

En moyenne, nous nous réveillons, prenons soin de notre fille et promenons le chien. Ensuite, nous emballons tous les deux les commandes de la nuit précédente. Je vais faire lister quelques paires pendant que Ryan prépare les chaussures à remettre à nos employés, qui les nettoient et les photographient.

Nous partons ensuite pour une promenade plus longue autour d’une piste cyclable locale. C’est le type d’activité qui nous fait aimer revendre. Nous pouvons nous lever de tout ce que nous faisons pendant la journée et sortir. L’après-midi, Ryan et moi effectuons un dépôt et un ramassage avec nos employés et notre journée de travail se termine généralement à 16 heures.

Voici mes meilleurs conseils pour vendre sur la plateforme

Un conseil que je donnerais à un nouveau Posher est de vraiment se concentrer sur la qualité de votre annonce. Assurez-vous de prendre des photos bien éclairées des articles, de rédiger des descriptions détaillées et d’utiliser les prix de la valeur marchande. Nous recherchons le prix de vente des chaussures précédemment sur Poshmark. (Nous recherchons la paire de chaussures sur Poshmark et sélectionnons « articles vendus ». Ensuite, nous pouvons voir quels étaient les prix de vente récents.) Le prix que nous listons n’a rien à voir avec la vente au détail. Certaines paires sont répertoriées au-dessus de la vente au détail, d’autres sous – tout dépend de la valeur de cette paire spécifique, ce qui est facile à déterminer en examinant les ventes précédentes.

Il est important d’utiliser une photo de vous sur votre profil Poshmark. Vous voulez établir une relation de confiance avec les acheteurs afin qu’ils sachent exactement à qui ils achètent. Nous obtenons des critiques positives en étant honnêtes avec nos listes, en emballant soigneusement chaque paire et en expédiant rapidement. Personnellement, j’aime utiliser Poshmark pour la protection des vendeurs qu’ils offrent et la transparence des frais de vente. S’il y a des problèmes avec l’expédition, comme des colis perdus, Poshmark gère le coût afin que ni l’acheteur ni le vendeur ne soient pénalisés. Poshmark garantit également que les acheteurs ne peuvent pas retourner des articles pour des problèmes indépendants de la volonté du vendeur, comme des chaussures ne convenant pas à l’acheteur.

Gardez une trace de tout pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas au sein de votre entreprise. Lorsque Poshmark a introduit l’outil « Closet Insights », qui fournit une ventilation complète des données de vente et d’inventaire, cela a rendu cela beaucoup plus facile. Nous utilisons Google Sheets depuis le premier jour et nous y enregistrons chaque paire de chaussures, y compris la marque, la taille, le style, la couleur et le coût d’achat. De plus, nous utilisons Quickbooks pour suivre le kilométrage, nos dépenses et nos revenus.

Dernier point, mais non le moindre, mettez de l’argent de côté pour les impôts au fil de l’année afin que votre entreprise ne soit pas choquée lorsque la saison des impôts approche. L’impôt sur le travail indépendant se situe généralement entre 15% et 20%.

Êtes-vous un revendeur Poshmark prospère et souhaitez-vous partager votre histoire ? Envoyez un courriel à Lauryn Haas à [email protected].