Pennymac cherche à capitaliser sur la sortie du correspondant de Wells Fargo

Pennymacle plus grand prêteur correspondant du pays avec une part de marché d’environ 14 %, a les yeux rivés sur l’absorption du volume d’origination qui Wells Fargo laisse dans le canal correspondant.

Le prêteur basé en Californie prévoit d’augmenter sa clientèle dans le segment des banques et des coopératives de crédit où Wells Fargo était le plus actif, a déclaré Abbie Tidmore, directrice générale principale et directrice des revenus chez Pennymac. Câble de logement. Fin 2022, Pennymac a regroupé les prêts d’environ 770 prêteurs à travers le pays, a déclaré Tidmore dans une précédente interview.

« La sortie de Wells s’ouvre clairement [an] opportunité à d’autres participants de l’espace correspondant qui ont la capacité de prendre ce volume », a déclaré Tidmore. « Il y a quelques investisseurs, dont Pennymac, qui sont bien placés pour profiter de cette opportunité. »

Wells Fargo était le troisième plus grand prêteur correspondant du pays, selon À l’intérieur du financement hypothécaireavec une part de marché de 8 %, également à la traîne Hypothèque AmeriHomeest de 8,2 %.

Wells Fargo a annoncé la fermeture de l’entreprise correspondante la semaine dernière, invoquant le désir de financer uniquement les prêts qu’elle a souscrits. Il prévoit également d’augmenter les prêts immobiliers aux minorités grâce à un programme de crédit à des fins spéciales qu’il a lancé l’année dernière.

Alors que le volume d’origination du canal correspondant pour Wells Fargo représentait environ 44 % de son origination totale au quatrième trimestre 2022, il a réduit son empreinte.

Pennymac examine également les options pour offrir des prêts jumbo afin de combler le vide laissé par Wells Fargo en quittant le canal des correspondants. Wells propose des prêts hypothécaires géants à taux réduit aux acheteurs depuis les années qui ont suivi la crise de 2008 en laissant des prêts sur leur bilan de 1,9 billion de dollars au lieu de vendre les prêts, ce qui rend leur coût des fonds moins cher.

Tout en restant discret sur les rumeurs selon lesquelles Wells Fargo vendrait potentiellement jusqu’à 150 milliards de dollars de droits de gestion hypothécaire conventionnels et 100 milliards de dollars de Ginnie Mae MSR, Tidmore a déclaré que Pennymac peut et achètera des MSR en gros « si nous pouvons réaliser des rendements que nous considérons être en ligne avec notre stratégie globale d’entreprise.

« Bien que Pennymac n’ait pas toujours été un participant actif sur le marché du MSR en vrac, nous avons historiquement complété notre croissance par des acquisitions en vrac. Nous examinons toujours les acquisitions potentielles de MSR avec une lentille de retour », a déclaré Tidmore.

Lisez la suite pour en savoir plus sur les stratégies de Pennymac dans le canal correspondant en 2023, sa position sur l’achat de MSR dont Wells Fargo prévoit de se séparer et ses perspectives pour le canal.

Connie Kim : Comment Wells Fargo quittant le canal de prêt correspondant affecte-t-il Pennymac ? Quels sont les avantages et les inconvénients ?

Abbie Tidmore : Wells Fargo a toujours été un participant important dans l’espace des correspondants et nous avons un immense respect pour eux en tant que concurrent. Pennymac, en tant que correspondant n ° 1 sur le marché, est pleinement engagé dans l’espace et est prêt à entrer dans le vide laissé par la sortie de Wells. Nous disposons d’un modèle très évolutif capable d’absorber ce volume sans aucune dégradation de nos niveaux de service et de nos délais d’exécution à la pointe de l’industrie.

Kim : Comment pensez-vous que la sortie de Wells Fargo de la chaîne affectera les autres acteurs correspondants ?

Tidmore : La sortie de Wells ouvre clairement des opportunités à d’autres participants de l’espace correspondant qui ont la capacité de prendre ce volume. Il y a quelques investisseurs, dont Pennymac, qui sont bien placés pour profiter de cette opportunité.

Kim : Pennymac a regroupé les prêts d’environ 770 clients à travers le pays à la fin de 2022. Prévoit-il d’ajouter des clients que Wells Fargo laisse derrière lui ?

Tidmore : Absolument, nous chercherons à augmenter notre clientèle, en particulier dans le segment des banques et des coopératives de crédit où Wells était le plus actif.

Kim : Pennymac accorde-t-il des prêts jumbo via le canal correspondant ? Si oui, qu’est-ce que Pennymac s’attend à ce que Wells Fargo et la sortie de US Bank aient sur les prix pour ces partenaires ?

Tidmore : Nous n’offrons pas actuellement de prêts jumbo via notre canal de correspondants, mais nous explorons les possibilités de lancer un produit jumbo qui fournira une alternative viable à nos clients correspondants.

Kim : Les marges sont plus minces dans le canal correspondant, quel sera l’impact de la sortie de Wells Fargo sur les marges du canal chez Pennymac ?

Tidmore : La réalité est que Wells a réduit son empreinte dans le canal correspondant au quatrième trimestre de 2022, de sorte que tout effet sur la marge a probablement déjà pris effet.

Kim : Il y a des rumeurs selon lesquelles Wells Fargo essaie de vendre jusqu’à 150 milliards de dollars de MSR conventionnels et 100 milliards de dollars de MSR Ginnie Mae. Pennymac envisage-t-il d’acheter des MSR que Wells Fargo envisage de réduire ?

Tidmore : Bien que Pennymac n’ait pas toujours été un participant actif sur le marché du MSR en vrac, nous avons historiquement complété notre croissance par des acquisitions en vrac. Nous examinons toujours les acquisitions potentielles de MSR avec une lentille de retour. Si nous pouvons réaliser des rendements que nous considérons comme conformes à la stratégie globale de notre entreprise, nous pouvons acheter et nous achèterons. Si Wells arrive effectivement sur le marché avec des MSR, nous les considérerons comme nous le ferions pour tout autre MSR en vrac qui arrive sur le marché.

Kim: Quelles sont les attentes de Pennymac concernant la croissance de la chaîne des correspondants cette année ? Il devrait s’agir d’un autre marché d’achat, tandis que le volume d’origination devrait être en baisse par rapport à 2022.

Tidmore : Il est évidemment très tôt en 2023, mais nous sommes optimistes quant à la chaîne correspondante de Pennymac cette année. Nous nous attendons à ce que le marché soit plus petit en 2023, mais nous constatons une bonne dynamique initiale. Nous avons toujours établi des partenariats avec des clients qui sont axés sur l’achat et entretenons des relations avec bon nombre des plus grandes sociétés de prêts hypothécaires appartenant à des constructeurs, de sorte qu’un marché axé sur l’achat joue définitivement sur notre force en tant qu’investisseur.