Rencontrez l’acheteur cible typique, une mère de banlieue millénaire avec un revenu familial de 80 000 $

• Target possède plus de 1 897 magasins aux États-Unis et réalise plus de 92 milliards de dollars de ventes annuelles.
• Le détaillant basé à Minneapolis a la deuxième plus grande fidélité de clientèle, derrière Walmart.
• Le client moyen de Target est une femme de 39 ans, blanche, mariée, avec un revenu familial de 80 000 $.

Target est le septième plus grand détaillant au monde, réalisant plus de 106 milliards de dollars de ventes en 2022. La chaîne opère à travers les États-Unis, avec 1 897 magasins répartis dans les 50 États et emploie 450 000 personnes.

Près de huit acheteurs américains sur 10 sont des clients cibles, selon les données de la société d’analyse Numerator préparées pour Insider.

Le numérateur a constaté que l’acheteur type de Target est une mère blanche de banlieue âgée de 35 à 44 ans. Elle a généralement un diplôme universitaire ou un diplôme de 4 ans, avec un revenu familial de 80 000 $.

Le client type visite Target tous les deux samedis environ – environ 23 voyages par an – et récupère sept produits pour un coût total d’environ 50 $ par voyage, selon le numérateur.

Target bénéficie d’une fidélité client supérieure à la moyenne par rapport aux autres grands détaillants, se classant deuxième derrière Walmart. La marque ajoute également un nouveau client pour chacun qu’elle perd.

Dans son rapport annuel, Target indique que les ventes sont à peu près similaires dans quatre de ses cinq catégories de produits : vêtements et accessoires, aliments et boissons, produits « hardlines » (comme les appareils électroménagers ou les articles de sport), ameublement et décoration, tandis que les ventes de produits de beauté et d’articles ménagers essentiels représentent un quart de son chiffre d’affaires.

Environ 4% des dépenses d’un acheteur typique ont lieu chez Target, soit environ un tiers de ce qu’elle dépense chez Walmart. Les acheteurs cibles ont également tendance à choisir des marques privées appartenant à Target, en particulier pour les vêtements pour enfants.

La société affirme que près d’un tiers de ses ventes – soit environ 30 milliards de dollars – sont liées à ses marques internes exclusives, notamment All in Motion, Cat & Jack, Made By Design et Project 62.

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