Top 5 des raisons de renforcer votre relation avec les professionnels de l’immobilier

Le processus hypothécaire implique de nombreuses pièces mobiles et des relations avec une variété de parties prenantes. La relation entre un agent de crédit et un agent immobilier est l’une des pièces les plus importantes du puzzle, car les deux doivent unir leurs forces pour aider les emprunteurs à atteindre leur objectif d’acheter une maison.

Idéalement, une relation forte entre un LO et un professionnel de l’immobilier conduit à une symbiose et des avantages pour les deux parties, ainsi que pour l’acheteur.

Soignez-vous correctement votre relation avec vos partenaires immobiliers ?

Voici les cinq principales raisons de renforcer votre relation avec les professionnels de l’immobilier de votre sphère d’influence :

1. Construire et maintenir des réseaux de référence

Premièrement, un bon partenariat avec un professionnel de l’immobilier peut vous aider, en tant qu’agent de crédit, à créer et à entretenir des réseaux de référence.

Les secteurs hypothécaire et immobilier reposent sur des relations, que ce soit entre vous et l’emprunteur, l’agent immobilier et l’emprunteur ou vous et l’agent.

Souvent, un acheteur approchera un agent immobilier comme première étape de son processus d’achat d’une maison, et c’est à cet agent de le référer à un prêteur qui travaillera avec lui sur le financement. En renforçant vos relations avec les agents avec lesquels vous avez travaillé dans le passé, vous pouvez être leur premier choix pour une recommandation.

Plus il y a d’agents avec lesquels vous entretenez une relation positive, plus les emprunteurs potentiels se présenteront à vous, ce qui entraînera plus de ventes conclues pour vous et l’agent.

2. Bénéficiez de la connaissance du marché local

Une relation solide avec les professionnels de l’immobilier de votre région vous donne également un aperçu des marchés locaux et améliore vos connaissances.

Si vous n’êtes pas local dans une zone que vous desservez, avoir un agent sur le terrain peut être un atout considérable. Les agents et autres professionnels de l’immobilier sont naturellement impliqués dans leur communauté, même au niveau du quartier, ce qui les rend plus conscients des tendances des prix, de l’offre et de la disponibilité des logements. Leurs connaissances vous permettent, à vous et à vos emprunteurs, de mieux vous accompagner tout au long du processus d’achat d’une maison.

3. Rationaliser la communication

De plus, une relation de travail plus étroite avec un agent vous permettra, à vous et à l’agent, de bien faire votre travail en rationalisant la communication. Bien que vous soyez tous les deux des experts de votre côté du processus d’achat d’une maison, chacun peut fournir plus d’informations de son côté, non seulement l’un à l’autre, mais également à l’acheteur.

Une communication simplifiée entre LO et l’agent signifie qu’il est plus simple pour vous deux de rester sur la même longueur d’onde tout au long du processus d’achat d’une maison. Si vous êtes en mesure de communiquer plus clairement et plus souvent, vous êtes moins susceptible d’être confronté à des retards ou à une confusion concernant les heures de passage ou les dates de clôture. Et les clients seront plus satisfaits de l’expérience.

4. Améliorez l’expérience de l’acheteur

Cette communication rationalisée entre LO et l’agent profite également à l’emprunteur en rendant le processus aussi fluide que possible. Une meilleure communication signifie que les délais sont plus clairs, que la documentation requise est moins susceptible de se perdre et que la transaction peut même être conclue plus rapidement.

Dans l’ensemble, une meilleure expérience d’achat conduit à une meilleure satisfaction client – et dans une entreprise qui dépend tellement des références, cela ne peut être qu’un avantage net pour vous et l’agent.

5. Renforcer la notoriété de la marque

Enfin, renforcer votre partenariat avec les agents immobiliers vous permet de bénéficier du marketing de chacun. Les professionnels de l’immobilier sont excellents pour se commercialiser eux-mêmes, et en tant que LO, vous pouvez apprendre de leurs expériences et, dans certains cas, même co-marquer ou co-commercialiser ensemble.

En travaillant ensemble sur le marketing, comme les e-mails, les vidéos, les dépliants portes ouvertes et les publications sur les réseaux sociaux, vous et l’agent pouvez vous présenter aux contacts de l’autre et augmenter vos cercles d’influence. Vous pouvez même collaborer à l’éducation des acheteurs autour du processus d’achat d’une maison, en tirant parti de l’expertise de chacun.

L’événement qui renforce les liens

En fin de compte, les agents de crédit devraient viser à être un partenaire précieux pour les agents immobiliers avec lesquels vous travaillez. En formant et en renforçant ces relations, les deux parties du partenariat peuvent bénéficier de sources de référence fiables et d’expériences améliorées pour l’emprunteur.

Intéressé à en savoir plus? Le rassemblement des aigles de cette année, qui se déroule du 18 au 21 juin, est axé sur « Forger des opportunités ». L’événement offrira des opportunités de réseautage pour et avec des professionnels de l’immobilier ainsi que des conférenciers et des panels fournissant des informations précieuses sur l’industrie immobilière. Les agents de crédit sont les bienvenus, et c’est un excellent moyen d’en savoir plus sur les activités de vos partenaires et de trouver des opportunités pour renforcer ces précieux partenariats.

Pour consulter l’agenda du rassemblement des aigles de cette année et vous inscrire à l’événement, cliquez ici.