Dave Medina, agent de crédit le plus productif, et son équipe de la succursale basée à Temecula, en Californie, sont partisHypothèque indépendante Fairway joindre Hypothèque de mouvement.
Cette décision, qui marque le début de la stratégie de partenariat avec les succursales de Movement, intervient quatre mois après que le prêteur basé en Caroline du Sud a embauché deux cadres supérieurs loin de Fairway.
« Au cours des 20 années où j’ai exercé cette activité, je n’ai changé d’entreprise qu’une seule fois, et c’est à ce moment-là que l’entreprise a vendu la division hypothécaire à une autre », a déclaré Medina dans une interview avec HousingWire. « En plus de faire des hypothèques, je veux faire partie de quelque chose de plus grand et Movement a eu des opportunités pour moi de m’impliquer dans l’entraînement national. »
Les porte-parole de Fairway et Movement Mortgage n’ont pas répondu aux demandes de commentaires jeudi.
Medina, qui était chez Fairway depuis avril 2017, a déclaré que la production de son équipe était d’environ 100 millions de dollars par an. Sa succursale comprend Medina, quatre initiateurs de prêts et deux membres du personnel de soutien. Medina a déclaré que sa production personnelle, qui était d’environ 60 millions de dollars en 2021, était tombée à 45 millions de dollars l’année dernière.
« Mes nouvelles responsabilités impliquent ma production, la croissance et la gestion de notre succursale à Temecula et l’objectif de construire des centres de marché ou des succursales supplémentaires dans tout le pays », a déclaré Medina.
Mouvement basé en Caroline du Sud a construit un trésor de guerre au cours des deux dernières années lorsque ses volumes ont explosé en raison des faibles taux hypothécaires. La société a utilisé l’argent pour acquérir de nouvelles entreprises, telles que le prêteur au détail indépendant Réseau hypothécaire et le courtage Hypothèque à taux supérieur de la Nouvelle-Angleterre.
Une autre stratégie, qui commence avec l’équipe de Medina, consiste à s’associer à des succursales à travers le pays.
« Dave sera le premier bureau de notre nouveau modèle de partenariat avec les succursales, et il sera impliqué dans notre plateforme nationale de coaching », a écrit Dennis Hueman, vice-président régional de Movement Mortgage, dans un message sur les réseaux sociaux.
Selon Medina, le modèle de partenariat de branche « est nouveau pour Movement mais certainement pas pour l’industrie ». Elle donne aux directeurs d’agence plus d’autonomie dans la gestion du personnel et exige une responsabilité financière. C’est un style plus entrepreneurial, mais la rémunération suit le modèle traditionnel des prêteurs de détail.
La transition de Medina et de son équipe vers Movement Mortgage suit les traces de Sarah Middleton et Kevin McGovern. Les deux dirigeants sont passés de Fairway à Movement en août 2022 pour stimuler la croissance du prêteur et développer son équipe de vente au détail distribuée.
Middleton, un vétéran de l’industrie hypothécaire depuis 34 ans, a été nommé au nouveau poste de directeur de la croissance. McGovern a été nommé directeur du coaching et est responsable de la création d’une plateforme de coaching pour Movement.
Fairway, basé au Wisconsin, classé n ° 12 parmi les prêteurs hypothécaires en Amérique, a généré 42 milliards de dollars en 2022, en baisse de 33% par rapport à l’année précédente, selon À l’intérieur du financement hypothécaire Les figures. Pendant ce temps, Movement a généré 23 milliards de dollars l’année dernière, en baisse de 20% d’une année sur l’autre, suffisamment pour placer le prêteur n ° 24 dans le classement, selon le FMI.