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- Trevin Peterson a découvert Amazon FBA en 2017. Six mois plus tard, il a quitté son emploi.
- Avant cela, il a essayé de nombreuses bousculades différentes mais sans succès.
- Il utilise un outil logiciel et ses capacités d’observation pour déterminer les produits à vendre.
Aussi loin que Trevin Peterson se souvienne, il a toujours voulu être entrepreneur.
Il a essayé à peu près n’importe quoi pour créer une entreprise. Quand il avait 12 ans, il a fait des dépliants et les a distribués dans son quartier, offrant des services comme la tonte de la pelouse, le nettoyage du caca et l’élimination des ordures pour 5 $ à 20 $ par demande, a-t-il déclaré à Insider. Sa première tentative entrepreneuriale a ajouté environ 40 $ par semaine à sa poche.
L’université était une autre voie qu’il a essayée. Il a commencé en 2016 en fréquentant l’Université d’Utah Valley, où il a obtenu un diplôme d’associé en arts, mais a abandonné avant d’obtenir son baccalauréat. Il n’avait pas l’impression d’apprendre quoi que ce soit d’utile ou de nouveau et il a donc estimé que l’université n’en valait pas le coût.
Une mission l’a vraiment touché. C’était une tâche de mettre sur pied un plan d’affaires, que Peterson a non seulement complété mais exécuté en ligne – une étape supplémentaire qui n’a pas été demandée. C’était une entreprise de commerce électronique sur Shopify vendant des adaptateurs et des chargeurs pour iPhone, et c’était sa première introduction à la vente en ligne.
Peterson a ennuyé reçu un « C » pour la mission. Il ne lui a pas non plus échappé que son professeur était autrefois un propriétaire d’entreprise dont l’entreprise avait échoué. « Et j’étais comme, ‘d’accord, eh bien, je ne peux pas vraiment apprendre de quelqu’un qui a échoué dans une entreprise, cela n’a aucun sens », a déclaré Peterson.
Le magasin de commerce électronique n’a pas connu un succès retentissant, mais il a réussi à vendre environ 500 dollars de produits, a-t-il déclaré.
Il a également appris une leçon : il est difficile d’amener les gens à acheter des choses en ligne.
Tentatives essayées, testées et infructueuses
Pendant ses études universitaires, il a essayé une boutique de vêtements popup où il a acheté des vêtements en gros dans une boutique, puis a organisé des événements chez lui pour les vendre. Il a utilisé un cadeau de 1 500 $ de sa belle-mère pour acheter l’inventaire initial. Ce n’était pas un échec complet : Peterson et sa femme gagnaient un peu d’argent, mais rien d’assez important pour vivre, a-t-il dit.
Le couple a ensuite tenté de conclure des accords de marque en développant une page Instagram pour leur chien. Le compte a atteint environ 12 000 abonnés lorsque certaines offres ont commencé à arriver de marques pour animaux de compagnie. Cependant, il s’agissait principalement de produits gratuits et, parfois, de quelques centaines de dollars par mois, qui ne pouvaient pas non plus payer les factures.
Il a également essayé de vendre un logiciel de centre d’appels pendant six mois, mais n’a réalisé aucune vente.
« La meilleure partie est que je n’avais aucune idée de ce que je vendais. J’ai été embauché pour juste appeler à froid, envoyer des e-mails à froid, et j’étais essentiellement un fixateur de rendez-vous », a déclaré Peterson à propos de l’expérience.
Au lieu de continuer à dépenser son temps et son argent à l’université, en 2017, il a décidé de travailler pour son père qui possédait une entreprise de construction. Son rôle était celui d’un chef de projet surintendant qui supervisait les sous-traitants pour divers projets. C’est un travail qu’il a gardé pendant plus d’un an. Dans l’intervalle, Peterson a également essayé d’autres bousculades, comme la vente d’une application sportive pour une société de marketing de réseau, qui n’a pas fonctionné car la société a cessé ses activités.
Trouver l’épanouissement sur Amazon
En novembre 2017, Peterson a entendu parler de Fulfillment by Amazon par un ami vendeur. Il ne savait pas que n’importe qui pouvait vendre sur Amazon et s’est intéressé à l’idée. Alors Peterson a commencé à faire ses recherches et en quelques semaines, il était prêt à lancer son premier produit : un bouche-trou de ceinture de sécurité. C’était un objet qui était placé entre la console centrale et le siège pour empêcher les choses de tomber. L’idée initiale est venue d’une entreprise qui figurait sur Shark Tank, mais il ne le savait pas.
Trevin Peterson
Il a pu trouver le produit sur Alibaba, la société de commerce électronique chinoise qui fournit des produits en gros. Il a dit qu’il avait commandé 100 unités du bouche-trous pour 400 $. À sa grande surprise, le produit s’est bien comporté et il a vendu 50 unités en quelques jours – jusqu’à ce qu’il reçoive une lettre de cessation et d’abstention du titulaire du brevet du produit.
« Je ne savais pas que je violais le brevet de qui que ce soit, et j’ai donc essentiellement fermé ce produit », a déclaré Peterson.
Il a créé une commande de retrait afin que l’entrepôt d’Amazon se débarrasse du reste des unités.
Il s’est rendu compte que la partie la plus difficile du processus était de savoir quoi vendre. Il a donc commencé à tenter sa chance avec différents produits. Ensuite, Peterson a lancé un support de téléphone pour voiture. Il a dépensé 500 $ en inventaire et quelques centaines de dollars pour en faire la publicité et n’a rien vendu. Au total, il se souvient avoir perdu environ 900 $ sur cette idée.
« Je me disais » oh, tout le monde aime ça « . Mais je ne savais pas que la concurrence sur Amazon pour ce produit particulier était super, super élevée et j’ai perdu beaucoup d’argent là-dessus », a déclaré Peterson.
La plus grande leçon qu’il a tirée de cette expérience est que vous ne voulez pas vendre un produit qui a beaucoup de concurrence. Cela signifie que d’autres vendeurs Amazon ont déjà accumulé des milliers de bonnes critiques pour le même produit.
Le prochain produit qu’il a essayé était un stylo fidget, qui aide avec le TDAH. Encore une fois, cela a commencé à bien fonctionner jusqu’à ce qu’Amazon interdise de vendre le produit sans documents ni approbations en raison de problèmes de sécurité, a-t-il déclaré.
Ce n’est qu’à partir du sixième produit que Peterson a commencé à voir de réels progrès. À ce moment-là, il a commencé à comprendre qu’il existe des variables clés qui constituent une bonne idée de produit.
« Sur Amazon, il y a des millions d’acheteurs, et le but est de trouver un produit que les gens recherchent déjà. Et je n’ai pas très bien compris ce concept », a déclaré Peterson à propos de ses premières tentatives.
Dans les six mois suivant le début, ou en mai 2018, il a déclaré à Insider qu’il était en mesure de remplacer son revenu, qui n’était pas beaucoup d’argent à l’époque. Son salaire de 9 à 5 alors qu’il travaillait pour son père était d’environ 36 000 $ par an. Peterson avait 22 ans et ses dépenses étaient minimes. Le loyer vivant à Bluffdale, dans l’Utah, était d’environ 1 000 $ et il ne menait pas un style de vie somptueux. Une fois qu’il a commencé à faire environ 2 500 $ de profit, il était suffisamment à l’aise pour quitter son emploi.
« En y repensant, cela ne semblait pas réel. Ce qui est fou avec Amazon, c’est que je ne fais pas l’exécution. Je suis juste l’intermédiaire. Amazon fait l’exécution et tout ce que je vois, ce sont des chiffres à l’écran qui disent : ‘ Hé, j’ai reçu un nombre X de commandes », a déclaré Peterson. « Et je ne vois pas l’inventaire en cours de traitement. Je ne vois pas l’inventaire envoyé au client. Donc, ça ne semblait pas vraiment réel jusqu’à ce que j’obtienne un gros dépôt d’Amazon. J’étais comme, attendez, ça est vrai. »
Parmi les principales leçons qu’il a apprises, mentionnons que le les mots-clés liés à un produit que les gens recherchent doivent avoir un certain volume de recherche, et il existe des outils logiciels qui fournissent ces données à partir d’Amazon. Peterson a commencé par utiliser Jungle Scout, un outil de recherche et d’analyse de marché. Aujourd’hui, il utilise quelque chose de similaire appelé Helium 10, une extension Chrome qui lui montre également combien d’autres vendeurs gagnent avec ce même produit.
Avec ces outils, Peterson s’est rendu compte que le point idéal était de trouver des produits à faible concurrence mais à forte demande. Enfin, les quelques les concurrents qui vendent déjà le produit devraient avoir des bénéfices élevés. Il vend maintenant des porte-clés, des petits portefeuilles et des décorations de fête parce qu’ils sont dans cet endroit idéal.
Sa première recommandation pour quiconque débute est de regarder autour de lui les produits que vous utilisez déjà régulièrement. Par exemple, il conduisait dans son quartier et a vu une maison avec un grand panneau « joyeux anniversaire » dans la cour. Il s’est dit que ce pourrait être un bon produit à envisager de vendre.
Une fois que vous avez quelques idées sur les produits, vous pouvez effectuer des recherches par mots-clés pour déterminer ceux qui se situent dans cette zone idéale, a-t-il noté.
Configuration du produit
Au début, Peterson passait plus de 40 heures par semaine à rechercher et à configurer ses produits pendant qu’il travaillait pour son père. Souvent, cela signifiait qu’il était sur son ordinateur après le travail de 18h00 à 2h00 du matin certains jours. C’était aussi parce que les fabricants se trouvaient dans des fuseaux horaires différents.
« Ce qui est intéressant avec Amazon, c’est qu’il est définitivement chargé en amont. Donc, la majorité du travail est en amont. Vous devez évidemment trouver un produit, vous devez trouver un fabricant, vous devez créer votre liste et prendre des images professionnelles », a déclaré Peterson. « Il y a beaucoup de travail en amont. Mais ce qui est cool, c’est qu’une fois que vous l’avez configuré, vous cliquez simplement sur quelques boutons, vous contactez votre fabricant pour réorganiser l’inventaire, et votre fabricant l’envoie directement depuis son fabricant à Amazon. »
Il existe généralement de nombreux fabricants disponibles sur Alibaba pour un produit donné. Peterson contacte autant de personnes que possible pour demander des devis, comprendre les matériaux qu’ils utilisent et quel type de personnalisations ils peuvent faire. Il ajoutera souvent ses créations à certains produits pour les rendre uniques. Une fois que le produit atteint un centre de distribution Amazon, il est prêt à être vendu, a-t-il déclaré.
Trevin Peterson
Il y a aussi des coûts associés à l’obtention de bonnes photographies des produits. Pour réduire les coûts et simplifier les choses, Peterson a déclaré à Insider qu’il faisait appel à un photographe en Chine. Le fabricant expédie une unité au photographe qui prendra cinq à sept images pour 150 dollars, a-t-il déclaré.
En ce qui concerne les dépenses mensuelles, Peterson dépense beaucoup en frais Amazon et en publicité.
Dans l’ensemble, ses dépenses les plus importantes cette année ont été le coût des marchandises, qui s’est élevé à 237 025 $, suivi des frais FBA à 281 079 $ et des frais de publicité à 162 282 $. La publicité Amazon est importante car elle permet aux clients de mieux trouver votre produit, a-t-il déclaré. C’est un modèle de paiement au clic. Et plus il y a de clics qui aboutissent à une vente, plus son produit est propulsé en haut de la page de recherche d’Amazon.
Cette année jusqu’en novembre, ses revenus étaient d’environ 961 000 $. À partir de là, il réalise un bénéfice net d’environ 282 000 dollars avant impôts, selon une vidéo en direct et des captures d’écran de son tableau de bord des paiements, qui suit ses ventes. Novembre a été son mois le plus élevé cette année, avec plus de 107 000 $ de revenus. Les deux derniers mois de l’année ont tendance à être les plus rentables, car les gens magasinent pour les vacances, a-t-il déclaré.
Il a maintenant également une société de conseil et d’éducation pour les vendeurs Amazon appelée AMZ Champions. Il partage également des conseils gratuits sur sa chaîne YouTube, Instagram et TikTok où son plus grand nombre d’abonnés est de plus de 374 000.
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