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- Offrir un produit ou un service en échange d’informations de contact peut aider à attirer de nouveaux clients.
- Connu comme un aimant à prospects, le cadeau doit être lié à la valeur offerte par votre entreprise.
- Développez et commercialisez un lead magnet comme tout autre produit ou service.
- Cet article fait partie de « Marketing pour les petites entreprises », une série explorant les bases de la stratégie marketing permettant aux SBO de gagner de nouveaux clients et de développer leur activité.
Les aimants à prospects sont un outil essentiel pour développer une liste de marketing par courrier électronique ou textuel florissante et pour attirer les clients dans un entonnoir de vente.
Un lead magnet est un cadeau qu’une entreprise offre aux gens en échange de leurs coordonnées, comme un téléchargement gratuit de cours ou une remise unique.
« Plus que jamais, les lead magnets sont importants car les gens sont un peu plus avares avec leurs adresses e-mail », a déclaré à Insider Jenn Robbins, fondatrice de The Flexible Funnel Studio, une agence de marketing numérique.
Étant donné la facilité avec laquelle nous pouvons être inondés d’e-mails de nos jours, un aimant à prospects de grande valeur peut inciter les gens à se connecter avec votre entreprise, vous permettant ainsi d’approfondir les relations et de les transformer en clients. Mieux encore, vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing pour voir des résultats.
Ashley Louise, cofondatrice et PDG de Ladies Get Paid, une plateforme en ligne qui propose des cours payants sur l’avancement de carrière et la gestion financière pour les femmes, a commencé à expérimenter les aimants principaux l’année dernière. Au cours de la dernière année, plus de 8 500 clients potentiels ont téléchargé ses livres électroniques et imprimés gratuits.
« La meilleure chose à propos de ces actifs est qu’ils ont une distribution à longue traîne, ce qui signifie qu’ils continuent à être trouvés et partagés, augmentant ainsi notre surface d’acquisition de nouvelles adresses e-mail », a déclaré Louise.
Insider a parlé avec des propriétaires de petites entreprises de ce qu’ils avaient appris sur la réussite d’un lead magnet.
Donnez un aperçu de la valeur offerte par votre entreprise
Robbins a déclaré qu’un bon aimant principal permettait d’obtenir deux résultats : il donne au client un avant-goût de la valeur offerte par votre entreprise et il est directement lié à quelque chose que vous essayez de vendre.
En d’autres termes, il ne s’agit pas d’attirer les gens dans l’orbite de votre entreprise pour dynamiser votre liste de diffusion.
« Si votre aimant principal n’est pas spécifiquement lié à quelque chose que vous proposez, vous allez perdre des personnes en cours de route », a déclaré Robbins. « Peu importe si les gens ont une liste de diffusion de 30 000 personnes : si personne n’achète, alors tout le monde perd son temps. »
Par exemple, Robbins a travaillé avec un agriculteur dont l’aimant principal était un livre de recettes, qui incitait les gens à acheter les produits de l’entreprise présentés dans les recettes.
Lorsqu’elle réfléchit à des idées d’aimants en plomb, Louise réfléchit à ce qui a fait son optez pour les aimants principaux d’autres entreprises. Souvent, elle recherche une question sur Google et télécharge une ressource promettant une solution.
Elle a dit de se demander : « Quel est le problème très spécifique que quelqu’un utiliserait cet aimant principal pour résoudre – et vous devez ensuite lui fournir la solution exacte. Elle a ajouté qu’elle se tournait souvent vers sa communauté de membres pour trouver l’inspiration.
Cette approche a donné naissance au lead magnet le plus populaire de son entreprise à ce jour : un guide du débutant pour ChatGPT, qui a enregistré 5 000 vues sur sa page de destination dans les deux semaines suivant son lancement.
Utilisez vos canaux de marketing établis
Lorsque vous faites la promotion d’un lead magnet, il est préférable de le traiter comme n’importe quel autre produit ou service que vous vendez.
« Vous ne leur demandez pas d’argent, mais vous leur demandez leur temps et leur adresse e-mail », a déclaré Robbins.
Distribuez votre aimant principal via les canaux efficaces pour vos autres efforts de marketing, tels que les médias sociaux, les podcasts, la publicité en ligne ou les liens vers votre aimant principal dans des articles de blog ou des articles.
Ensuite, assurez-vous de diriger les gens vers une page de destination solide, et pas seulement en leur demandant de « télécharger mon billet de faveur » sans contexte.
Au lieu de cela, a déclaré Robbins, expliquez ce qu’est l’article gratuit, ce qui est inclus, ce que la personne peut en retirer, ainsi que qui vous êtes en tant que propriétaire d’entreprise et pourquoi vous êtes la bonne personne ou entreprise pour proposer cette solution.
Faites un suivi rapidement
Faites un suivi dans la semaine suivant une nouvelle inscription, a déclaré Robbins, avec une séquence de bienvenue de cinq à sept e-mails présentant davantage votre travail ; partagez plus de ressources, comme un article de blog ou un podcast ; et suggérez un appel à l’action pour les maintenir engagés. Les taux d’ouverture ont tendance à être les plus élevés dès la première séquence d’e-mails, a-t-elle déclaré.
Les aimants principaux peuvent également être un outil efficace pour segmenter et réengager les abonnés existants aux e-mails, a déclaré Louise.
Lorsqu’elle a envoyé un cours gratuit à sa liste de diffusion sur la façon d’utiliser ChatGPT dans une recherche d’emploi, un e-mail de suivi automatisé a été envoyé à ceux qui ont téléchargé le cours, vantant d’autres produits de recherche d’emploi disponibles sur Ladies Get Paid.
« C’était une façon pour moi d’identifier des personnes qui ne sont pas seulement des lecteurs, mais qui s’engagent », a déclaré Louise. « Ce sont les gens qui sont les plus susceptibles d’acheter nos produits. »