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La demande de logements existants – y compris les actifs REO – dépasse l’offre disponible. La croissance et le changement sont essentiels pour étendre vos services et la croissance de votre entreprise afin que vous puissiez adapter les services dans REO. Tiffany Fletcher, vice-présidente senior du support opérationnel et du risque opérationnel pour Services hypothécaires VRMpropose des stratégies pour y parvenir, montrant comment le VRM se développe et évolue en ces temps uniques.
HW : À quoi ressemblent le marché actuel et la demande d’actifs REO ?
Tiffany Fletcher : Les biens immobiliers (REO), acquis par des prêteurs, des banques ou des institutions financières, généralement en raison de défauts de paiement de prêts hypothécaires, impliquent la commercialisation et la vente stratégiques de propriétés existantes pour atténuer les pertes sur les prêts en cours. Équilibrer l’offre et la demande est une danse délicate entre les nouvelles constructions et les propriétés existantes. Des facteurs tels que l’emplacement et l’état de la propriété et la demande du marché pour les ventes de REO et d’autres maisons existantes ont un impact sur le paysage actuel des actifs REO.
À l’heure actuelle, la demande de logements existants dépasse l’offre disponible, ce qui suscite des inquiétudes potentielles tant chez les vendeurs que chez les acheteurs. Pour remédier à cette disparité, il faut une combinaison stratégique de mesures, telles que des taux hypothécaires descendant en dessous de 6 % pour encourager les propriétaires à inscrire leurs propriétés, une augmentation du stock de maisons à vendre pour obtenir une offre plus équilibrée sur cinq à six mois (comme le recommande le Association nationale des agents immobiliers (NAR), notant que les stocks du pays étaient serrés à 3,2 mois en décembre 2023), et la mise en œuvre de mesures visant à modérer l’appréciation des prix de l’immobilier, favorisant ainsi une accessibilité accrue.
HW : Quels sont les défis de gestion des risques pour les actifs REO ?
TF : Une gestion efficace des risques lors de la vente d’actifs REO implique une prise de conscience des risques intrinsèques. Notamment, le risque immobilier nécessite une inspection, une préservation et un entretien approfondis pour limiter la responsabilité. Le risque juridique et réglementaire exige le respect des lois et réglementations en évolution, les services juridiques et de conformité de VRM Mortgage Service garantissant les connaissances actuelles et mettant en œuvre des contrôles. L’atténuation des risques financiers implique la diligence, l’analyse des données et l’expertise des professionnels de l’immobilier agréés de VRM, tirant parti de plus de 40 ans de données d’évaluation par l’intermédiaire de sa filiale, PCV-Murcor.
HW : Comment les gestionnaires d’actifs REO peuvent-ils maintenir des coûts bas et améliorer leurs marges ?
TF : Pour améliorer la rentabilité et renforcer les marges bénéficiaires des ventes immobilières, il est essentiel d’obtenir et d’analyser rapidement des informations précises sur la propriété. L’utilisation de stratégies de marketing ciblées est également essentielle pour optimiser l’exposition aux acheteurs potentiels, minimiser les jours de présence sur le marché et maximiser le prix de vente final.
Pour atteindre ces objectifs, VRM Mortgage Services emploie des professionnels de l’immobilier agréés en tant que gestionnaires d’actifs et supervise directement son réseau de fournisseurs. Ce réseau est un réseau de fournisseurs diversifié qui comprend des milliers d’entrepreneurs indépendants et de prestataires de services couvrant les 50 États et territoires américains. De plus, VRM Mortgage Services exploite la puissance de sa technologie innovante et exclusive, associant de manière transparente la modélisation prédictive aux capacités d’IA. Cette intégration dynamique génère non seulement des gains d’efficacité opérationnelle, mais constitue également la pierre angulaire d’une prise de décision éclairée, conduisant finalement à la maximisation des rendements.
HW : Comment VRM Mortgage Services se développe-t-il et évolue-t-il pour répondre aux besoins actuels des parties prenantes des actifs REO ?
TF : VRM Mortgage Services (VRM) est un fournisseur expérimenté de solutions immobilières résidentielles et commerciales, transcendant les frontières conventionnelles pour offrir une gamme de services au-delà de REO. Nous avons la distinction unique d’être le seul sous-traitant à avoir répertorié, géré, commercialisé et vendu avec succès plus de 700 000 propriétés, représentant un portefeuille impressionnant de plus de 50 milliards de dollars en transactions immobilières depuis notre création en 2006. Nous sommes extrêmement fiers de notre des solutions technologiques propriétaires agiles et de pointe et nos ressources évolutives et chevronnées.
Distingués par notre gestion de programme exclusive et nos disciplines méticuleuses d’amélioration des processus, nous nous démarquons comme pionniers en matière de précision et d’excellence. De plus, notre réseau dispose d’un panel national complet d’entrepreneurs indépendants méticuleusement sélectionnés pour répondre à des normes rigoureuses de diligence raisonnable. VRM va au-delà des attentes, en proposant des solutions sur mesure qui non seulement augmentent l’efficacité, mais réduisent également considérablement les coûts d’exploitation, tout en atténuant de manière experte les risques pour nos précieux clients.
Pour en savoir plus, visitez Services hypothécaires VRM.