Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words Même si l’avenir du monde de l’immobilier et des services hypothécaires en 2024 reste quelque peu incertain, il est désormais clair qu’au-delà de la suggestion déjà éculée selon laquelle nous « survivrons jusqu’en 25 », de nombreuses entreprises chercheront à trouver des solutions. sources de revenus supplémentaires. Un flux potentiel qui vient rapidement à l’esprit est la possibilité de capturer un titre et de conclure des affaires. En conséquence, nous avons déjà vu un certain nombre de constructeurs, de prêteurs hypothécaires et de sociétés immobilières conclure de nouveaux accords commerciaux affiliés (ABA) ou conclure des partenariats qui les mettent en jeu pour les revenus des services d’établissement. Cette activité ne fera qu’augmenter au fil de l’année. Voici pourquoi. Le plein impact du verdict Burnett n’a pas encore été vu La décision finale de la décision Burnett contre NAR ne sera probablement pas connue avant des années, alors que le résultat fera son chemin devant les tribunaux. Pour la plupart, de nombreuses maisons de courtage et agents immobiliers du côté de l’acheteur ont poursuivi leur approche « comme d’habitude » jusqu’à ce que nous ayons une certitude quant au véritable impact. Et pourtant, en combinaison avec ce qui reste un marché incertain, de plus en plus d’équipes et de maisons de courtage seront probablement incitées à augmenter leurs revenus et à éliminer l’incertitude du côté des acheteurs bien avant qu’ils n’y soient obligés. Il est tout à fait possible que nous assistions à la poursuite de la tendance à la vente d’équipes à la suite de Burnett.. Il n’est pas difficile d’imaginer une approche dans laquelle les agents inscripteurs prennent les devants dès le début d’une transaction tandis qu’une équipe d’agents acheteurs travaille avec eux en arrière-plan. Une telle approche tendrait probablement vers un modèle de revenus transactionnel et axé sur le courtage. Dans ces cas-là, il serait logique que les équipes et les maisons de courtage non seulement recherchent des revenus supplémentaires, mais conservent un plus grand contrôle sur une transaction du début à la fin, ce que peuvent apporter les opérations de titres affiliés. En établissant de tels arrangements, la société immobilière aurait un plus grand contrôle sur l’expérience, ce qui, espérons-le, accélérerait le processus du début à la fin et offrirait une expérience client globale plus fluide. Ce ne sera pas la première fois que cette industrie vante haut et fort les vertus du guichet unique. Voici qui cherchera à créer et à développer des ABA… et qui ne devrait pas le faire Naturellement, jusqu’à ce que nous constations une augmentation significative du volume global d’origination, il ne s’agira pas uniquement de maisons de courtage et d’équipes cherchant à créer des ABA ou à conclure des partenariats de titres. Les prêteurs et les constructeurs ont également manifesté un intérêt accru à une époque où les matériaux de construction restent coûteux, les coûts de main-d’œuvre et les taux de rémunération sont élevés et les taux d’intérêt restent élevés. Dans le même temps, une expérience de clôture plus contrôlée pourrait aider à réduire les retards de clôture dus au prêteur ou au processus de construction. Bien qu’il soit facile pour une société de clôture tierce de pointer du doigt et de rejeter la faute dans de tels cas, une opération affiliée fait « partie de l’équipe ». Personne ne sera jeté sous le bus dans de telles situations. En conséquence, il existe de nombreuses raisons impérieuses pour les prêteurs et les constructeurs d’envisager une opération de titre affilié. Cependant, bien trop souvent, une entreprise sans titre se concentre sur le potentiel de nouveaux revenus sans prendre pleinement en compte le coût et le fardeau liés à la création d’une nouvelle entreprise. Pour simplifier un peu, un véritable accord d’affiliation ne passera probablement pas l’examen réglementaire s’il n’est pas géré comme une entreprise viable, avec tous les partenaires qui ne sont pas pleinement engagés. Les entreprises qui espèrent simplement orienter leurs clients vers un accord d’affiliation en échange d’une réduction des frais de règlement l’ont appris à leurs dépens. Alors, quand un constructeur, une société immobilière ou un prêteur devrait-il envisager d’autres alternatives à une ABA, comme un partenariat avec une agence de titres existante ? Pour commencer, s’il n’y a pas de stratégie à long terme (introduction en bourse, construction pour vendre dans cinq ans), l’accord prend un mauvais départ. « Voyons comment nous faisons » n’est pas une stratégie pour démarrer la plupart des entreprises et cela ne fonctionnera pas non plus pour une ABA. D’autres conséquences de cette philosophie (ou de son absence) incluent le fait que l’entreprise mère n’a pas de moyen de s’impliquer activement dans le fonctionnement quotidien de l’ABA. Ou peut-être que l’entreprise est terriblement sous-capitalisée en raison d’erreurs dans l’élaboration d’une stratégie commerciale et pro forma. Avez-vous un plan sur la manière dont l’entreprise affiliée captera de nouvelles affaires – et pas seulement auprès de votre propre entreprise ? Pour de nombreuses raisons, cela peut également être négligé, et cela se voit souvent dans les accords d’affiliation qui échouent rapidement. Enfin, la géographie – qui motive souvent la création d’une ABA ou la conclusion d’un partenariat avec une agence de titres – est un facteur majeur dans la planification d’une opération de titres affiliés. D’où viendra l’entreprise ? État par État et parfois même comté par comté, la nouvelle opération devra être soumise aux mêmes procédures de licence (et de conformité) que toute autre nouvelle entreprise de titres. Cela demande du temps, de l’expertise et du financement. Vous devrez peut-être même avoir une opération physique dans cet État ou comté. Si vous ne prévoyez pas d’investir suffisamment dans de telles exigences, il est probable qu’une autre forme de véritable partenariat avec une société de titres ou de dépôt fiduciaire soit une meilleure alternative. Quand un accord d’affiliation est-il la meilleure option pour les sociétés immobilières, les prêteurs et les constructeurs ? Pour ceux qui envisagent le processus de création d’un ABA, la réponse devrait être « oui » à chacune des questions suivantes si un ABA vous convient vraiment. Envisagez-vous et êtes-vous prêt à traiter l’ABA comme une nouvelle entreprise avec une stratégie et un plan de sortie à long terme ? Êtes-vous vraiment conscient, soit de par votre propre expérience, soit avec l’aide d’un professionnel du titre expérimenté et prospère qui a réellement construit une opération de titre réussie dans le monde réel, de toutes les dépenses qui accompagnent une opération de titre en démarrage ? Disposez-vous d’un modèle de vente viable, au-delà de l’attente de toutes nouvelles affaires de la société mère de l’ABA ? Avez-vous prévu une capitalisation suffisante ? Enfin, disposez-vous de personnes qualifiées et de systèmes efficaces et durables ? Construire une opération de titres affiliés peut être un moyen fantastique de générer de nouveaux revenus, c’est pourquoi l’activité ABA augmente généralement lorsque les conditions de marché sont plus lentes. Mais il est essentiel de comprendre qu’il ne s’agit pas simplement d’accepter d’envoyer dans la nouvelle opération la plupart ou la totalité de votre clientèle en échange d’un pourcentage des frais. Vous n’avez pas besoin d’être avocat pour savoir que c’est la plus grande offre non-non de RESPA. Construire une ABA véritablement réussie nécessite de la stratégie, de l’expérience, de la planification et surtout de l’engagement. Même si de nombreux courtiers et professionnels immobiliers se tourneront très probablement vers les ABA dans les suites incertaines de la décision Burnett, il est important qu’ils réalisent qu’il y a bien plus que cela. Aaron Davis est le PDG de Entreprises AMDun conglomérat de services de clôture électronique, de technologie, de règlement et de conseil qui comprend Réseau d’agences de Floride, Closingsuite.com, Services de données de premier ordre et Solutions de transactions réseau. En rapport
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