Plus de la moitié (53 %) de tous les consommateurs aux États-Unis se tournent vers un moteur de recherche comme Google pour trouver des informations sur un produit avant de l’acheter.
Oui, la recherche organique est toujours le canal de retour sur investissement le plus élevé.
Si vous n’intégrez pas le référencement dans votre stratégie de marketing numérique, vous risquez de manquer une grande opportunité.
Nous sommes en 2022 et le référencement est plus important que jamais pour les marques de commerce électronique directes aux consommateurs (DTC).
Bien fait, vous pouvez utiliser le contenu éducatif pour obtenir des résultats de recherche de haut niveau qui renforcent l’autorité de votre marque et attirent plus de clients qualifiés que jamais auparavant – et ont la possibilité d’attribuer des revenus à vos efforts de contenu.
Mais comment savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ?
Nous vous donnerons notre aide-mémoire de trois erreurs potentielles que vous pourriez commettre, de la création de contenu à l’attribution SEO.
Ensuite, nous vous aiderons apprendre à découvrir ce qui fonctionne vraiment par rapport à ce qui ne l’est pas, afin que vous puissiez prouver un réel retour sur investissement sur votre travail de contenu intensif.
Erreur 1 : ne pas penser à l’impact sur les revenus et aux objectifs finaux de votre contenu SEO éducatif
Avoir un blog et publier du contenu régulier prend du temps.
Et lorsque d’autres priorités s’accumulent, il peut être facile de pousser le référencement et la création de contenu au bas de votre liste – c’est compréhensible.
Les spécialistes du marketing comme vous ont constamment de nombreuses campagnes en cours et ne manquent pas de suggestions sur ce qu’il faut faire ensuite de la part des membres de l’équipe de toute l’entreprise.
Alors pourquoi passer du temps sur le SEO ?
Pour les sites de commerce électronique, tout se résume aux revenus.
Votre contenu peut apporter un nouveau regard sur votre site Web, nourrir les personnes déjà présentes dans votre entonnoir et éventuellement faire partie de votre stratégie numérique qui convainc un navigateur de site Web de devenir un nouveau client.
Comme vous pouvez le voir, il est très important de réfléchissez à votre contenu SEO et à ses objectifs finaux.
La solution : planifier l’attribution SEO dès le départ
Avant de lancer votre stratégie de marketing numérique, réfléchissez à la manière dont vous prévoyez de suivre l’impact de votre blog sur vos résultats.
Assurez-vous de voir clairement comment le contenu centré sur le référencement dirige les lecteurs vers les acheteurs.
Commencez par trouver une plate-forme qui peut vous montrer l’impact de tout votre contenu marketing et organique, et vous aider à comprendre le rôle exact que joue le référencement et la partie de l’entonnoir qu’il impacte.
Erreur 2 : Choisir des idées de contenu sans stratégie solide
Vous en savez probablement beaucoup sur ce que veulent vos clients potentiels.
Quoi que vous vendiez, qu’il s’agisse de rasoirs, de sérums pour la peau, de bidets, etc., vous savez qu’il existe une quantité infinie d’informations à partager à ce sujet qui enrichissent réellement la vie de vos lecteurs.
Vous pouvez vivre et respirer la culture de la corde à sauter pondérée et avoir l’impression de savoir exactement ce que veulent vos lecteurs.
Mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer le processus de recherche de sujets et de mots clés.
Ce que vous pensez instinctivement résonnera avec vos lecteurs n’est pas nécessairement le bon contenu.
Vous risquez de passer à côté d’idées supplémentaires de haute qualité si vous ne créez pas de contenu basé sur une stratégie.
La solution : commencez par une idée, puis confirmez-la par la recherche
Tout d’abord, vous pouvez commencer par votre instinct pour les sujets, puis les vérifier.
Ensuite, en fonction de ce que vous savez de votre entreprise, décidez des grandes catégories de contenu que les gens pourraient vouloir consommer.
Par exemple, si vous êtes une entreprise de maquillage, les sujets instinctifs peuvent inclure :
- Tutoriels beauté
- Ingrédient en profondeur
- Les nouvelles tendances beauté
Une fois que vous avez des idées de base pour votre contenu, utilisez-les pour réduire vos idées à des mots-clés spécifiques. Vous pouvez le faire avec des méthodes gratuites comme les recherches suggérées de Google ou d’autres outils de recherche de mots clés payants.
Ensuite, allez un peu plus loin. Développez vos idées de contenu avec des interviews d’utilisateurs ou en recherchant dans les commentaires des médias sociaux les questions fréquemment posées et les sujets d’actualité.
Après avoir produit une liste de mots-clés, vous pouvez commencer à créer du contenu sur le sujet.
Enfin, continuez à affiner ces étapes dans une stratégie basée sur ce qui fonctionne réellement en utilisant l’attribution.
Avec une plate-forme d’attribution capable de suivre la contribution des différentes catégories de blogs sur votre site aux conversions, vous pouvez vous concentrer sur les sujets que vous connaissez bien, puis répéter votre recherche de mots clés pour améliorer encore votre contenu.
Erreur 3 : Donner la priorité aux métriques de vanité plutôt qu’aux revenus
Vous avez quelqu’un dans votre équipe qui n’est pas convaincu de la raison pour laquelle vous devez vous concentrer sur le référencement ?
Dites-leur que près de la moitié des spécialistes du marketing affirment que la recherche organique a un retour sur investissement plus élevé que tout autre canal marketing.
Mieux encore – montrez-leur.
Le référencement est bien plus qu’un simple moyen d’amener du trafic vers votre site Web.
Bien que les mesures de vanité comme les pages vues soient passionnantes, il existe de meilleures façons de suivre le succès de votre référencement.
Au lieu de cela, vous devriez lier vos efforts aux conversions et aux revenus.
Si vous ne suivez pas la façon dont votre stratégie de référencement influence ces choses, vous ne voyez pas à quel point ce canal pourrait avoir un impact, ce qui à son tour influence la quantité d’argent et de temps que votre entreprise sera prête à consacrer au contenu SEO.
La solution : surveiller et présenter ces KPI SEO
Évitez de ne rapporter que des mesures personnalisées telles que les pages vues, les conversions et les taux de conversion.
Vous devez également surveiller :
- Revenus récurrents mensuels du SEO.
- Valeur de la commande.
- Temps de conversion pour les chemins influencés par le SEO.