Le Search Engine Journal mentionne souvent la valeur d’une « actualisation du contenu », en particulier en ce qui concerne le référencement.
Le concept est que plutôt que de laisser un ancien contenu s’éteindre, vous pouvez lui insuffler une nouvelle vie pour générer plus de trafic et de prospects dans le futur.
Le même concept s’applique au marketing de contenu des cabinets d’avocats. Seule l’approche peut être un peu différente.
La création, l’optimisation et l’actualisation du contenu juridique présentent des défis uniques, mais une actualisation du contenu peut être très efficace.
Voici comment optimisez votre contenu juridique de la bonne manière pour attirer plus de prospects pour votre cabinet d’avocats.
Quand actualiser le contenu de votre cabinet d’avocats
Les gens utilisent Google pour trouver un contenu précieux et à jour pour satisfaire leur recherche.
Si le contenu de votre site Web est obsolète, ils sont susceptibles de rechercher une autre source.
Dans le domaine juridique, la fraîcheur et l’exactitude de votre contenu sont particulièrement importantes.
Voici quelques signes indiquant qu’il est temps d’actualiser votre contenu juridique :
- Peu de backlinks – Votre contenu ne génère pas de nouveaux backlinks à partir d’autres sites Web, comme l’indiquent les outils de référencement (comme Ahrefs).
- Liens brisés – Les anciens articles ou pages renvoient vers des pages (sur votre site Web ou ailleurs) qui ne sont plus en ligne et renvoient une erreur 404.
- Diminution du trafic organique – Votre trafic organique vers votre/vos page(s) ou publication(s) diminue, sur la base de vos données Google Analytics.
- Mauvais engagement social – Lorsqu’il est partagé sur les réseaux sociaux, votre contenu obtient un faible nombre de likes, de commentaires et de partages.
- Sources obsolètes – Vous faites référence à des lois, des études ou des articles qui ne sont plus valides ou qui datent d’au moins cinq ans.
- Pas persistant – Vos articles ne sont pas « evergreen » et doivent être mis à jour régulièrement pour rester pertinents.
- Changement d’approche – Votre cabinet d’avocats a changé d’approche, de services ou de philosophie, ce qui ne se reflète pas encore dans votre contenu.
- Baisse du classement des mots clés – Vos pages Web ou articles existants ne sont plus bien classés (en troisième position ou plus) pour vos mots clés cibles et doivent être réoptimisés.
- Hors tendance – Vous avez publié des articles sur des « tendances » qui sont obsolètes et doivent être mises à jour avec du nouveau contenu ou supprimées complètement.
Actualiser le contenu juridique pour plus de prospects
Si vous avez rencontré l’un des problèmes ci-dessus, il est probablement temps d’actualiser le contenu marketing de votre cabinet d’avocats.
L’actualisation de votre contenu est un excellent moyen de tirer parti de votre contenu existant, d’améliorer votre référencement et d’attirer davantage de prospects dans des cabinets d’avocats.
Voici quelques façons de rafraîchir votre contenu juridique et de gagner plus de prospects pour votre entreprise.
1. Auditez le contenu de votre site Web
Le site Web et le blog de votre cabinet d’avocats jouent un rôle important dans la communication de valeur aux clients potentiels, en attirant du trafic en ligne et en convertissant les visiteurs en prospects.
Dans cet esprit, l’audit du contenu du site Web de votre cabinet d’avocats est le meilleur point de départ.
Tout d’abord, configurez et connectez-vous à Google Search Console et ouvrez le Résultats de recherche rapport.
Cochez les cases pour Nombre total de clics, Impressions totales, CTR moyenet Position moyenne.
Ensuite, basculez vers « Pages » pour voir une liste d’URL sur votre site Web générant des clics, des impressions et des classements de mots clés.
À partir de ce rapport, vous pouvez voir quelles pages fonctionnent le mieux et lesquelles sont moins performantes.
Les URL en position six ou moins sont probablement de bons candidats pour une actualisation.
Vous pouvez exporter ce rapport et commencer à suivre les pages ou les publications que vous mettez à jour.
En termes de référencement, quelques améliorations pourraient inclure :
- Mise à jour du titre de la page (balise de titre) pour inclure le mot-clé focus.
- Y compris le mot-clé focus pour la page dans la méta description.
- Ajout de vos mots-clés principaux et secondaires dans tout le contenu du corps.
- Mise à jour de tout liens obsolètes ou brisés.
- Ajout de nouveau contenu frais à la page.
- Ajouter des images, des vidéosou d’autres types de médias.
Ces améliorations pourraient entraîner une augmentation des performances SEO (classement) de ces pages ou articles.
Assurez-vous simplement de surveiller les impressions, les clics, les classements et le CTR dans Google Search Console.
2. Effectuez une analyse des écarts de contenu
Une « analyse des écarts de contenu » est une expression sophistiquée pour voir le contenu de vos concurrents que votre site Web n’a pas. C’est un bon moyen de trouver de nouvelles opportunités de contenu ou d’améliorer le contenu existant.
Le domaine juridique peut être très compétitif, donc faire le point sur ce que vos concurrents font bien et l’utiliser pour éclairer votre stratégie peut faire toute la différence.
Connectez-vous à Semrush.com ou à l’outil de référencement de votre choix pour effectuer une analyse des « écarts de contenu ».
La plupart des outils vous demanderont d’entrer votre domaine ainsi que les domaines de vos concurrents les plus proches (nous vous recommandons de sélectionner votre zone de service/concurrents géo-spécifiques les plus proches).
Ensuite, le rapport révélera les mots clés partagés ou « inexploités » entre votre site et les sites Web de vos concurrents.
Vous verrez alors ce que vos concurrents classent pour lequel votre site Web ne l’est pas.
Avec ce rapport en main, vous pouvez révéler les URL de Google Search Console (voir l’étape 1) et déterminer si les mots-clés que vous avez identifiés doivent être mappés sur l’une de ces pages.
Si tel est le cas, vous pouvez continuer à apporter ces améliorations SEO.
Si vous n’avez pas de pages ou d’articles correspondant aux mots-clés « inexploités », ceux-ci pourraient être de bons sujets pour de nouvelles pages ou de nouveaux articles.
S’ils sont pertinents pour votre entreprise, pensez à les ajouter à votre calendrier de contenu ou à votre stratégie de blogs.
3. Crawl pour les liens externes
L’outil de référencement Screaming Frog vous permet d’explorer gratuitement jusqu’à 500 URL sur votre site Web pour identifier les problèmes de référencement existants ou techniques sur la page.
Il peut également vous aider à trouver des liens externes existants et rompus.
Les liens brisés entraînent une mauvaise expérience utilisateur car ils dirigent les utilisateurs vers des pages qui n’existent plus.
En utilisant Screaming Frog pour examiner les erreurs 404, vous pouvez trouver des opportunités de mettre à jour ces liens et diriger les utilisateurs vers des pages en direct.
De plus, si vous vérifiez de nombreux liens externes sur votre site, vous pouvez trouver des liens vers des sources obsolètes, telles que d’anciennes revues juridiques, des lois, des études de cas, etc.
Ceux-ci doivent tous être mis à jour pour créer des liens vers des informations pertinentes et à jour sur des sites Web réputés.
4. Créez des liens vers votre blog juridique
Les backlinks sont importants pour le référencement car ils dirigent l’autorité (et, souvent, le trafic de référence) vers votre site Web.
Malheureusement, de nombreux cabinets d’avocats oublient d’intensifier leurs efforts de création de liens une fois leur contenu mis en ligne.
Si vous avez un excellent contenu sur votre site Web qui est passé inaperçu, il est peut-être temps de le booster avec des backlinks.
Cela peut être fait par une variété de méthodes, y compris :
- Tendre la main via Help a Reporter Out pour offrir une expertise juridique et demander des liens vers votre site Web.
- Contacter les professionnels du droit de votre réseau pour leur demander de renvoyer vers vos articles ou vos pages.
- Ajouter des « ressources pouvant être liées » comme des ebooks et des PDF à votre contenu pour encourager d’autres éditeurs à créer un lien vers vous.
- Soumettre des articles invités à des publications juridiques réputées pour présenter votre contenu et (idéalement) gagner un backlink.
Les backlinks peuvent faire des merveilles pour accroître l’autorité et la réputation de votre site Web.
Examinez d’autres méthodes de création de liens pour les cabinets d’avocats afin d’améliorer le référencement de votre cabinet.
5. Transformez des études de cas en articles
De nombreux cabinets d’avocats ont des études de cas impressionnantes, soit au fond d’un dossier, soit nichées dans une page de leur site Web.
Mais ces études de cas manquent peut-être la chance de générer du trafic supplémentaire.
Vous pouvez actualiser ce contenu existant en transformant vos études de cas en articles plus longs.
Cela vous permet d’optimiser les termes de recherche (le cas échéant) et de gagner des clients potentiels.
Par exemple, si vous êtes un avocat en recours collectif qui a récemment aidé des clients à gagner une affaire de rappel de berceau, vous pouvez écrire un article plus long sur l’affaire, le danger des rappels de berceau, comment déposer une plainte pour rappel de berceau, et plus encore. Ce sujet (« rappel de crèche ») compte plus de 550 000 recherches organiques par mois.
Cela aide à générer du trafic supplémentaire et offre plus de contexte aux clients potentiels sur ce que vous faites et comment vous pouvez les aider.
De plus, vous pouvez déposer de vraies citations de vrais clients pour aider à établir la confiance avec votre public.
6. Réutilisez l’ancien contenu dans des extraits sonores sociaux
Le contenu juridique peut prendre du temps à rédiger et à digérer, en particulier les articles plus longs.
Et les médias sociaux sont un espace pour des durées d’attention souvent courtes et un désir de contenu rapide et percutant.
Désormais, vous pouvez actualiser votre contenu pour les médias sociaux sans consacrer beaucoup de travail à votre marketing de contenu.
Voici un exemple :
- Vous avez un article de blog intitulé « Comment déposer une demande de divorce en Californie » qui est l’article le plus performant de votre site Web.
- Vous copiez du texte précieux de votre article et le collez sur une image stock (vous pouvez le faire en utilisant des outils comme Canva.com).
- Vous partagez ce graphique sur Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram.
- Vous avez maintenant pris un seul élément de contenu et l’avez transformé en quatre actifs marketing.
Mieux encore, vous pouvez anticiper la réaffectation de votre contenu chaque fois que vous créez un nouveau contenu.
Par exemple, une vidéo Facebook Live peut devenir un téléchargement de vidéo YouTube, que vous pouvez intégrer dans un article de blog, puis partager sur votre liste de diffusion.
Nous savons tous combien de travail est nécessaire pour commercialiser un cabinet d’avocats.
Facilitez le marketing de contenu en utilisant le contenu existant à votre avantage, en le réaffectant et en l’utilisant pour attirer de nouveaux prospects.
Comment une actualisation du contenu gagne des prospects dans les cabinets d’avocats
Maintenant, nous avons beaucoup parlé de la façon de rafraîchir l’ancien contenu, mais comment cela se traduit-il en nouveaux prospects ?
Eh bien, chaque élément de contenu est une nouvelle opportunité d’attirer du trafic supplémentaire.
Et un contenu attrayant et frais améliore votre taux de conversion et, par conséquent, vos chances de transformer un lecteur passif en un client potentiel.
L’amélioration du classement des mots clés sur les anciens articles peut vous aider à générer plus de trafic organique, ce qui peut diriger les utilisateurs vers vos formulaires de contact.
Plus de contenu sur les médias sociaux peut diriger les utilisateurs vers votre profil, puis vers votre boîte de réception ou votre numéro de téléphone.
De plus, actualiser régulièrement votre contenu vous aide à faire preuve de créativité.
Vous pouvez intégrer différents types de contenu, livres électroniques, formulaires de contact, médias, etc. pour inciter les utilisateurs à agir et à contacter votre entreprise.
Profitez des avantages d’une actualisation de contenu
Un contenu de qualité est essentiel pour avoir un site Web de cabinet d’avocats optimisé pour le référencement.
Bien sûr, les tendances changent et les anciens articles deviennent obsolètes, alors rafraîchissez-vous régulièrement.
Qu’il s’agisse de votre site Web ou du contenu des médias sociaux, il existe des possibilités presque illimitées d’améliorer l’ancien contenu.
L’optimisation des mots-clés, l’ajout de médias, la réutilisation de l’ancien dans le nouveau et la réutilisation de vos études de cas sont autant de moyens de faire en sorte que le contenu ancien ou obsolète fonctionne pour vous.
De plus, cela vous donne plus de chances de transformer les utilisateurs en prospects de cabinets d’avocats.
Donc, si vous voulez de nouvelles affaires, une actualisation du contenu peut être la prochaine meilleure étape pour votre cabinet d’avocats.
Davantage de ressources:
Image en vedette : Juste danser/Shutterstock