Avec la hausse des taux hypothécaires, les professionnels du crédit hypothécaire ont relevé leur juste part de défis cette année. HousingWire s’est récemment entretenu avec Charles J. Williams IV, fondateur et PDG de Percy.ai, de ce que les professionnels du logement peuvent faire pour améliorer leur flux de transactions malgré les turbulences du marché immobilier actuel, et comment investir dans des informations précieuses sur les données pourrait être la clé pour Succès.
HousingWire : Quels sont les plus grands défis pour un flux de transactions de qualité dans notre environnement actuel de taux d’intérêt en hausse ?
Charles J.Williams IV: La volatilité du marché hypothécaire ne devrait pas avoir un impact énorme sur le flux des transactions de qualité si votre pile technologique a fait ses preuves. En fait, c’est sans doute le meilleur moment pour améliorer le contrôle qualité à tous les niveaux, car nous sommes dans une période de volume transactionnel réduit. Il est vrai que les taux d’intérêt sont actuellement élevés. Pour les acheteurs de maison, les ventes de maisons continuent de baisser, et ces deux facteurs ont une incidence sur l’abordabilité. Mais des transactions immobilières sont en cours, et les praticiens avertis peuvent toujours avoir une part de l’action.
Cependant, investir dans l’immobilier n’est pas pour les timides, et nous voyons des professionnels chevronnés dans le domaine fournir des résultats exceptionnels, même aujourd’hui. La vérité est qu’il existe de plus en plus d’éléments technologiques qui aident les investisseurs immobiliers, qu’il s’agisse d’acheteurs potentiels, d’acheteurs en espèces ou d’iBuyers. Ces systèmes peuvent aider les achats immobiliers à se dérouler d’une manière dont nous rêvions il y a à peine cinq ans.
Qu’est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, il existe des solutions fintech qui vous permettent d’investir de manière fractionnée dans une maison. Vous n’avez que 1000 $ ? Il existe une application pour investir cet argent dans l’immobilier. Le défi consiste donc à voir de nouveaux visages entrer dans cette arène relativement non réglementée et tenter d’attirer l’argent intelligent des plateformes d’investissement immobilier bien établies. Investir dans 5 % de la maison est-il vraiment un solide contributeur à l’idée d’un flux d’affaires de qualité ? Nous ne le croyons pas. C’est certes innovant, mais Percy.ai aussi.
Percy.ai a remplacé le modèle précédent de « Je peux vendre votre maison ; voici des maisons similaires vendues récemment » par « Je peux vendre votre maison ; voici plusieurs acheteurs actifs à la recherche d’une maison comme la vôtre! Nos agents immobiliers et nos partenaires de prêt hypothécaire bénéficient d’un solide retour sur investissement, générant des prospects en s’engageant auprès des consommateurs grâce à des informations uniques et convaincantes basées sur des données. Nous n’utilisons pas de cloches et de sifflets, nous livrons des résultats de haute qualité. Période.
HW : Comment les agents immobiliers et les agents de crédit peuvent-ils collaborer pour favoriser des relations solides avec les clients malgré la hausse des taux ?
TC : Eh bien, trouver et utiliser une plate-forme unique pour collaborer numériquement est la clé et aussi une grande raison de la création de Percy.ai. Percy.ai regroupe l’activité des clients au cours de leurs activités de pré-achat et de pré-vente de biens immobiliers, en l’utilisant pour alimenter des informations exploitables et des outils de marketing intelligents qui aident à établir des relations, à capturer des prospects, à gagner plus d’annonces et à conclure plus de transactions.
Notre équipe apporte des décennies d’expertise dans le domaine de l’immobilier et de la technologie. Nous comprenons les défis uniques auxquels sont confrontés les courtiers immobiliers et hypothécaires et nous nous réveillons chaque jour ravis de vous aider à les surmonter.
HW : Comment Percy.ai utilise-t-il les données pour aider à améliorer le flux des transactions sur le marché actuel ?
TC : Percy.ai est connu pour sa capacité à exploiter la puissance des données pour fournir des informations significatives et exploitables aux propriétaires et ainsi maximiser les opportunités pour les agents immobiliers et les prêteurs hypothécaires. Nous menons la charge pour libérer davantage le potentiel de la plate-forme Percy.ai en créant de nouveaux systèmes et algorithmes plus rapides et plus robustes.
En chargeant une équipe de reconstruire de grandes parties de la plate-forme à partir de zéro en mettant l’accent sur la rapidité et la fiabilité et en utilisant les meilleurs outils de leur catégorie, nous plaçons la barre haute et d’excellents résultats sont attendus.
En notre cœur, Percy.ai est une société de données et d’analyses immobilières qui combine des données en temps réel et archivées sur le comportement des consommateurs avec un moteur d’apprentissage automatique exclusif pour aider les professionnels de l’immobilier et les prêteurs hypothécaires à trouver de nouveaux clients et à conclure davantage de transactions.
En 2021, les clients de Percy.ai ont réalisé plus de 130 milliards de dollars de ventes via Buyside, avec un retour sur investissement moyen de plus de 400 %. Percy.ai prend en charge plus de 100 grandes agences immobilières et les clients potentiels ont généré plus de 1 billion de dollars d’opportunités de vente via les pages d’évaluation des maisons de Percy.ai.
Pour en savoir plus sur l’utilisation des données pour améliorer le flux des transactions, visitez percy.ai.