Le fondateur est susceptible d’avoir mis ses conseils dans le top 10 en Allemagne avec l’acquisition.
(Photo : Horn & Company)
Düsseldorf Le cabinet de conseil de taille moyenne Horn & Company de Düsseldorf se renforce avec un concurrent suisse. « Premièrement, la reprise de GEM nous apportera des économies d’échelle et deuxièmement notre internationalisation », explique le fondateur et directeur général Christian Horn dans une interview au Handelsblatt.
A moyen terme, une société de conseil a besoin d’un chiffre d’affaires annuel d’au moins 100 millions d’euros pour être un acteur majeur sur le marché en forte croissance du conseil en management avec des commandes de plus en plus larges et internationales, explique Horn : « GEM n’était que le début. Nous planifions et examinons donc d’autres acquisitions.
Avec le rachat, Horn est à la hauteur de sa propre revendication de ne plus être seulement un consultant, mais aussi un entrepreneur. Lorsqu’il a créé sa propre société de conseil à Düsseldorf en 2009, il avait « zéro client et zéro vente ».
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Onze ans plus tard, Horn & Company réalise un chiffre d’affaires d’environ 40 millions d’euros, emploie 150 personnes et, en tant que numéro 20 sur le marché allemand, est un soi-disant « champion caché », particulièrement actif dans le secteur financier, les entreprises industrielles et le commerce de détail. .
À l’été de l’année dernière, l’homme de 58 ans a franchi une nouvelle étape afin de pouvoir étendre davantage son cabinet de conseil et ainsi le sortir de sa « faiblesse de croissance et de succession ». Lui et ses associés ont conclu un partenariat à 50/50 avec l’investisseur financier néerlandais Waterland. Ensemble, ils souhaitaient « trouver et intégrer des personnes partageant les mêmes idées » et créer ainsi une nouvelle plateforme de croissance pour les cabinets de conseil de taille moyenne.
Les fondateurs de GEM deviennent actionnaires de Horn & Company
L’acquisition de GEM est désormais la première de cette offensive de marché. GEM est un cabinet de conseil en stratégie basé à Zurich fondé en 2014, qui emploie environ 35 consultants et réalise un chiffre d’affaires annuel de 15 millions d’euros. Avec ses clients, principalement issus du secteur financier, la société complète la gamme existante de Horn & Company.
Le nom GEM est intégré. Les fondateurs éponymes Philipp Güth (41 ans), Samuel Egger (36 ans) et Thomas Mülchi (38 ans) deviennent actionnaires de Horn & Company.
Avec GEM, Horn se rapproche un peu plus de son objectif minimum de développement des ventes. Dans le classement Lünendonk des cabinets de conseil ayant leur siège en Allemagne, l’entreprise devrait désormais figurer parmi les dix premières.
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Horn et l’investisseur financier Waterland sont ainsi à l’origine de la consolidation de l’industrie allemande du conseil. Cela s’est reflété dans de nombreuses fusions et acquisitions depuis un certain temps maintenant. Et ce ne sont pas seulement les investisseurs financiers ou les principaux cabinets internationaux de conseil en stratégie McKinsey, Boston Consulting et Bain, ou Accenture, qui a commencé comme cabinet de conseil en informatique, qui font avancer la consolidation.
Le cabinet de conseil en stratégie Advyce de Düsseldorf et le Perlitz Strategy Group tentent une approche similaire à Horn et Waterland. Ils ont fusionné en 2022 pour former un cabinet de conseil de plus de 100 consultants. Et ce n’est qu’à la mi-février qu’Alix Partners a repris le cabinet de conseil THM, spécialisé dans les restructurations, avec une quarantaine d’associés.
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