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En matière de home staging, il existe deux camps de propriétaires : ceux qui pensent que c’est un gaspillage d’argent et ne veulent pas payer plus pour rendre leur maison plus attrayante aux yeux des acheteurs et ceux qui en réalisent la valeur et sont prêts à investir. nécessaire.
Alors que la plupart des agents immobiliers mourront en pensant que la mise en scène ne devrait jamais être exclue de la stratégie de vente de maison, cette année, c’est encore plus important. Récemment, Les rapports hypothécaires a même rapporté que les maisons mises en scène se vendent « 73 % plus rapidement, en moyenne, que leurs homologues non mises en scène ».
Alors que les prix atteignent des sommets sans précédent et que les taux d’intérêt montent en flèche, la nature perspicace des acheteurs d’aujourd’hui exige que tous les agents exploitent tous les avantages possibles.
En termes simples, réduire les coûts de mise en scène est une décision risquée qui risque de compromettre une présence prolongée sur le marché. En fait, cette année, je dirais que nous devons aller plus loin.
Plantez le décor avec un attrait extérieur
Imaginez des acheteurs potentiels arrivant dans une maison avec une pelouse bien entretenue, de l’écorce ou des roches fraîches mettant en valeur l’aménagement paysager et de jolis pots de fleurs lumineux à l’entrée — une scène qui les invite immédiatement à entrer.
Maintenant, prenez ça et augmentez-le. J’aime m’assurer que tous les acheteurs potentiels sont vraiment attentifs à l’attrait extérieur, comme laver la porte d’entrée et les fenêtres et retirer les moustiquaires pour un aspect épuré tout en les gardant à portée de main pour la vente. Il ajoute une touche personnelle qui ouvre la voie à une expérience visuelle positive et renforce la confiance de l’acheteur dans le fait que la maison a été bien entretenue tout au long de son séjour. Ces petits détails ont un impact substantiel.
Entretien intérieur : le diable dans les détails
En 2024, les acheteurs ne recherchent pas seulement une maison ; ils désirent une maison qui a été entretenue avec amour. Par exemple, de la peinture fraîche, des plinthes propres et des ampoules fonctionnant de manière constante contribuent à l’attrait général d’une propriété bien entretenue. Résoudre les problèmes d’entretien différé devient extrêmement important, car négliger des réparations mineures peut soulever des questions sur l’état général de la maison. Je suggère également un système mécanique nettoyé et entretenu par des professionnels – un détail qui en dit long sur l’entretien d’une propriété et qui trouve un écho auprès des acheteurs potentiels.
La magie de la mise en scène en action
Contrairement aux idées reçues, la mise en scène n’est pas un luxe réservé aux annonces haut de gamme ; cela change la donne pour les maisons à tous les niveaux de prix. S’associer à un stager professionnel a le potentiel d’augmenter considérablement l’attrait d’une propriété. Imaginez le pouvoir de draps propres et frais, de serviettes moelleuses dans les salles de bains et d’une cuisine sans encombrement : ces touches personnalisées non seulement trouvent un écho auprès des acheteurs potentiels, mais ajoutent également une sensation de chaleur et d’habitabilité à l’espace.
En tant qu’agent inscripteur, je paie à la fois une consultation de mise en scène et des éléments de mise en scène selon les besoins. Je paie le premier mois de mise en scène pour mes clients. Cela laisse du temps pour des photos professionnelles de la maison avec la mise en scène. De plus, une journée portes ouvertes et la majorité des projections auront lieu dans les 30 premiers jours. Après 30 jours, c’est aux vendeurs de décider s’ils souhaitent continuer à payer pour la mise en scène, mais généralement, si le prix de la maison est correct, elle se vendra dans les 30 premiers jours sur la plupart des marchés.
L’atmosphère positive créée par une mise en scène réfléchie incite les acheteurs à imaginer leur avenir dans l’espace, créant ainsi un enthousiasme subconscient et une conversation positive. Des anecdotes personnelles attestent que les acheteurs ont souvent du mal à surmonter leur mal-être face aux problèmes de propreté et d’entretien différé d’un logement ; ces facteurs peuvent éclipser une propriété par ailleurs parfaite. En tant qu’agent inscripteur, je crois tellement à la mise en scène de maisons que cela fait partie de la valeur de travailler avec un agent immobilier.
L’investissement de mise en scène : ça vaut chaque centime
L’inquiétude concernant les coûts associés à la mise en scène peut faire réfléchir certains vendeurs, mais les agents inscripteurs qui réussissent comprennent les avantages tangibles que la mise en scène apporte. Même les maisons vacantes ont besoin d’être mises en scène : mettez en scène l’espace de vie, la salle à manger, l’espace principal et l’espace extérieur selon les besoins et ajoutez de l’art et de la décoration.
La mise en scène est un investissement qui rapporte des dividendes, attirant davantage d’acheteurs potentiels, accélérant le processus de vente et conduisant fréquemment à des offres plus élevées. Couvrir les coûts initiaux, comme le font de nombreux agents inscripteurs, souligne l’engagement à assurer une vente réussie. Considérez-le non seulement comme une dépense, mais comme un investissement stratégique dans le succès global de la vente de la maison.
Globalement, en 2024, rogner sur la mise en scène est un risque que les vendeurs ne peuvent se permettre de prendre. Les agents immobiliers jouent un rôle central en sensibilisant leurs clients aux avantages concrets d’une mise en scène efficace. En donnant la priorité à l’entretien extérieur et intérieur, en collaborant avec des organisateurs professionnels et en incorporant des touches personnelles, les agents immobiliers peuvent guider leurs clients vers des ventes de maison réussies. L’investissement dans la mise en scène n’est pas seulement une décision financière : c’est un engagement à offrir une expérience d’achat de maison positive et mémorable à toutes les parties impliquées.
Jen Routon est actuellement présidente élue du conseil d’administration de Association des agents immobiliers du métro de Denver.