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L’année et demie écoulée, avec la hausse des taux hypothécaires, la faiblesse des stocks et l’incertitude économique, a été un défi pour les professionnels de l’immobilier, sans parler des acheteurs et des vendeurs qu’ils servent. Des moments comme celui-ci engendrent souvent un sentiment de peur et d’hésitation ; après tout, si vous ne savez pas quelle est la prochaine étape, comment êtes-vous censé prendre des mesures décisives ?
Dans la vie, on se retrouve parfois à plonger tête première dansto l’inconnu. Imaginez ceci : février, l’eau à 60°F, et me voilà, enfilant une combinaison de plongée et prête à conquérir le sillage bien avant le programme saisonnier normal. Oubliez l’hiver : j’ai décidé de démarrer la saison tôt, pour saisir toutes les opportunités qui s’offrent à nous. Montez tôt sur le bateau pour que nous puissions l’utiliser plus souvent et en profiter davantage.
Mais voici le problème : alors que je faisais du wakeboard, je suis tombé à plat ventre. Littéralement.
Vous connaissez ce premier plongeon froid lorsque vous sautez dans une piscine ou, dans mon cas, lorsque vous tombez dans le lac ? Nous le redoutons. Nous le craignons. Mais une fois que c’est fini, on peut avancer, continuer et recommencer à s’amuser.
Il est facile de rester à quai, d’attendre les conditions idéales, le moment idéal. On se sent en sécurité et confortable. Mais la vie ne consiste pas à attendre le réveil parfait ; il s’agit d’apprendre à surfer sur les vagues, même si cela implique de tomber plusieurs fois en cours de route.
Lorsque vous osez vous aventurer plus tôt que prévu et embrasser l’inconnu à bras ouverts, vous pouvez transformer l’énergie de l’incertitude en élan. Quand on commence tôt, quand on plonge dans les profondeurs des possibilités, c’est là que la magie opère.
Voici cinq choses que je vous encourage à faire tôt et souvent cette année :
- Affinez votre présence en ligne : Auditez votre site Web et vos profils de réseaux sociaux pour les rendre plus attrayants et conviviaux. Mettez régulièrement à jour le contenu, partagez des informations précieuses sur le marché local et interagissez avec des clients potentiels. Assurez-vous que vous êtes prêt à partager de nouvelles annonces et que les clients potentiels peuvent facilement vous contacter via vos plateformes.
- Réseautez et établissez des relations : Trouvez une conférence à laquelle assister, rejoignez des groupes professionnels locaux et des rassemblements communautaires et trouvez des moyens d’élargir votre sphère d’influence. Favoriser les relations avec d’autres professionnels de l’immobilier, des clients potentiels et des prestataires de services concernés.
- Investissez dans la formation continue : Tenez-vous au courant des dernières tendances, réglementations et technologies du secteur immobilier en investissant dans l’éducation et la formation continues. Participez à des ateliers de formation, des webinaires et des conférences pour acquérir de nouvelles compétences et connaissances qui peuvent vous aider à garder une longueur d’avance sur la concurrence.
- Mettre en œuvre des campagnes marketing ciblées : Explorez votre CRM et développez des campagnes marketing ciblées pour atteindre efficacement votre SOI. Utilisez des canaux de marketing numérique tels que le marketing par e-mail, la publicité sur les réseaux sociaux et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour générer des prospects et promouvoir vos annonces. Mettez à jour et personnalisez votre message pour trouver un écho auprès de votre public cible et mettre en valeur votre expertise sur le marché local.
- Focus sur la satisfaction des clients et les références : Donnez la priorité à un excellent service client et à la satisfaction des clients pour bâtir une solide réputation dans l’industrie. Répondez au téléphone, aux SMS et aux e-mails dans les meilleurs délais et faites un effort supplémentaire pour dépasser les attentes des clients. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de vous recommander à leurs amis, à leur famille et à leurs collègues, ce qui vous aide à élargir votre clientèle de manière organique. Capturez les avis et les témoignages de ces clients satisfaits pour améliorer l’autorité de votre marque et vos supports marketing.
J’ai récemment reçu un texto d’un agent qui disait que pendant qu’il conduisait, il s’était rendu compte qu’il était déjà sur la bonne voie pour atteindre son objectif annuel, même si nous ne sommes qu’en février. Vivre l’instant présent, être proactif, devancer votre objectif plutôt que de rester à la traîne (et essayer de combler la différence à l’automne et pendant les vacances) vous met en mesure d’accomplir tout ce que vous voulez et plus encore.
N’oubliez pas que plus tôt nous commençons à pratiquer, plus nous avons d’opportunités de nous améliorer. Tout comme tomber sur mon visage en wakeboard, chaque trébuchement est une chance de me relever plus fort, plus sage et plus déterminé que jamais.
Alors, mes amis, prenons mon histoire comme notre étincelle quotidienne, notre rappel que les premiers débuts mènent souvent aux plus grandes aventures. Faisons de cette année celle où nous utiliserons le plus notre bateau métaphorique, où nous naviguerons dans des eaux inexplorées et découvrirons les hauteurs de notre potentiel.
Il s’agit de commencer tôt et de saisir chaque instant avec un optimisme inébranlable et un courage inébranlable. Faisons des vagues, mes amis, et faisons-les tôt.
Troy Palmquist est directeur de la croissance pour eXp Californie.