Make this article seo compatible, Let there be subheadings for the article, be in french, create at least 700 words La plupart des dirigeants du secteur du courtage connaissent les multiples défis auxquels est confronté le secteur immobilier, parmi lesquels les principaux recours collectifs ne sont pas les moindres. Une conséquence majeure de ces affaires est la suppression potentielle de la rémunération partagée garantie.Il semble qu’une petite partie de la population d’agents soit au courant de ce problème, et encore moins peuvent vous dire quels sont les résultats potentiels. À cela s’ajoutent les nombreuses plaintes pour harcèlement sexuel et incompétence récemment déposées contre le Association nationale des agents immobiliers (NAR)et la confusion est compréhensible. C’est perçu comme un drame négatif, c’est pourquoi beaucoup l’ont ignoré. Bien. Mais vous le faites à vos propres risques. Ma position est que tout ce qui est susceptible de perturber nos moyens de subsistance de manière si drastique exige notre attention. Résultats potentiels des poursuites de la commission Les détails spécifiques des poursuites, les accords de vente liée, le caractère anticoncurrentiel d’une coopération claire et les arguments autour d’un éventuel pilotage et d’une compensation gonflée ont fait l’objet de nombreux écrits. Ce qui n’a pas été discuté, ce sont les impacts pratiques des résultats potentiels (oserais-je dire probables ?) de ces affaires. Plus important encore, comment s’y préparer. Adhésion au NAR Le premier résultat potentiel critique est l’élimination de l’accord lié qui existe dans de nombreux domaines et selon lequel les praticiens doivent être membres du NAR pour avoir accès au Service d’annonces multiples (MLS). Même aujourd’hui, de nombreuses régions ont déjà statué sur cette question et annulé la règle. Et dans la plupart des MLS appartenant à des courtiers, cela n’a jamais été une règle en premier lieu. Si vous vous trouvez dans ce scénario, vous avez de la chance. Sans cette exigence, la pléthore d’associations d’agents immobiliers locales, grossièrement redondantes, auraient cessé d’exister depuis longtemps car elles ne pourraient jamais survivre sans le gros chèque de dividende annuel de la MLS. nageoire rouge vient d’annoncer qu’ils abandonnent leur siège au conseil d’administration (un simple parmi plus de 1 000 sièges au conseil d’administration) et se retirent complètement du NAR. Il s’agit d’une position dramatique et particulière, étant donné que cette même société a lancé il y a quelques années une campagne publicitaire annuelle d’un million de dollars vantant des frais d’inscription de 1 %, mais seulement si le vendeur devenait un acheteur pour eux. Autrement dit, ils comptaient sur la rémunération des agents acheteurs pour payer leurs factures. Cela entre dans la catégorie des « choses qui vous font dire hmmm ». La rémunération partagée garantie disparaît Quoi qu’il en soit, en l’absence de condition d’adhésion au NAR, la règle du NAR de rémunération partagée garantie disparaît également. Cela signifie que les agents immobiliers paresseux qui apportent très peu de valeur à leurs clients ne peuvent plus simplement se présenter et savoir qu’ils recevront automatiquement un pourcentage du prix de vente simplement pour la rédaction d’un contrat. Imagine ça. Le besoin de prouver la valeur devient soudainement le seul moyen de gagner une commission. De toute évidence, cela éliminera ceux qui ne parviennent pas à articuler leur proposition de valeur. Déjà, de nombreux MLS révisent le verbiage de leurs règles pour déplacer l’attention de la coopération financière vers la simple coopération en éliminant tout montant indiqué de coopération proposée. Avec de nombreux MLS, les lignes directrices indiquaient auparavant que la définition de la coopération signifiait que le courtier inscripteur devait offrir au moins 1,00 $ en compensation ; la plupart l’ont porté à 0,00 $. Cela met l’accent sur le partage d’informations plutôt que sur le partage d’argent. Comment, alors, un agent acheteur sera-t-il payé ? Eh bien, comme la plupart des autres pays du monde, celui qui embauchera l’agent devra payer la commission. En conséquence, je vois deux points critiques de changement à l’avenir : Les agents acheteurs doivent être disposés et capables d’exprimer leur valeur à l’acheteur afin qu’il soit payé, même si l’agent inscripteur n’offre pas de rémunération partagée. Les agents inscripteurs verront davantage d’acheteurs se présenter non représentés et doivent être informés et prêts à y faire face. Les agents acheteurs doivent exprimer leur valeur Avec une rémunération partagée garantie sur le billot, les agents acheteurs devront instaurer l’utilisation appropriée d’un contrat d’agence acheteur, qui n’est pas toujours utilisé correctement. Comme dans tous les États où existent des lois sur les agences d’achat, le statut natif du titulaire de licence est celui de courtier ou de facilitateur de transactions, à moins et jusqu’à ce qu’un accord d’agence bilatéral distinct soit signé. Cela signifie que tous ces agents qui prétendent avoir des clients acheteurs de maison mais qui n’ont pas signé d’accord bilatéral se livrent en fait à une fausse déclaration illégale sur leur statut. Malheureusement, la compréhension de la différence entre un client et un client est pitoyablement mauvaise dans notre secteur. Même si la forme, la loi et la norme existent depuis de nombreuses années, rares sont ceux qui s’y engagent simplement par peur. Dans notre formulaire du Tennessee, cette clause se résume au paragraphe 3.E. qui dit, en partie : « Si aucun frais n’est offert ou payé au courtier, comme cela pourrait se produire, par exemple, lors de l’achat d’une propriété non répertoriée, le client s’engage à payer au courtier un total de _____ $ ou __ % de compensation basé sur le prix de vente total.» Ce sont les mots qui sèment la terreur dans le cœur des hommes (et des femmes), les poussant à éviter complètement le document, à tergiverser jusqu’à ce qu’une offre ait été acceptée (et ils savent qu’ils sont payés) ou, pire encore, à l’exécuter. au début de la relation, mais évitez tout de même les discussions difficiles en insérant un zéro dans chaque espace. Le zéro inséré dans l’espace vide pourrait très bien être le salaire total que le titulaire de licence recevrait si l’acheteur décidait de vouloir une annonce n’offrant rien de compensation partagée. Pas drôle. La clé du succès pour le titulaire de permis ici est la volonté d’affronter brutalement cette peur et d’avoir une conversation claire et franche sur la façon dont il sera payé. Cela signifie être capable d’exprimer de manière convaincante la valeur de vos services grâce à une présentation formelle à l’acheteur. Le résultat, qui est le même pour les présentations d’annonces, est de montrer comment vous réussirez à représenter les meilleurs intérêts du client. Les agents inscripteurs doivent se préparer à l’afflux d’acheteurs non représentés Aborder le deuxième point de changement critique nécessite seulement une compréhension de base du fonctionnement du droit des agences. Si la compensation partagée garantie disparaît, il y aura une augmentation du nombre d’acheteurs non représentés venant directement sur vos annonces. Cependant, il est extrêmement important de comprendre qu’en tant qu’agent inscripteur, un acheteur non représenté n’a aucun impact sur votre rôle ou sur le montant de votre paiement. Ces détails sont clairement établis dans le contrat d’inscription entre votre maison de courtage et le vendeur. Comprenez-le bien : l’indemnisation totale convenue par le vendeur ne dépend pas du fait que l’acheteur soit ou non représenté. Lisez le contrat d’inscription de votre maison de courtage. Nulle part il n’y a de langage qui modifie automatiquement le montant que vous êtes payé si un acheteur non représenté se présente, à moins que vous ne l’insériez spécifiquement. Cela dit, l’agent inscripteur est toujours tenu aux devoirs dus envers toutes les parties, y compris un acheteur non représenté. L’agent inscripteur peut et doit aider à rédiger une offre si l’acheteur souhaite de l’aide. L’agent inscripteur peut même offrir quelques conseils à l’acheteur. Cependant, l’agent inscripteur ne doit jamais faire quoi que ce soit qui viole les devoirs spécifiques dus au client (le vendeur). Sauf circonstances atténuantes telles qu’une relation antérieure avec cet acheteur non représenté, il est rarement nécessaire de recourir à un facilitateur ou à un courtier en transactions. En fait, c’est extrêmement dangereux de le faire. L’agent inscripteur possède déjà des informations confidentielles sur une partie à la transaction. Nier soudainement cette connaissance (comme vous le faites effectivement en changeant de statut) ne la rend pas vraie. Malheureusement, la seule raison pour laquelle un agent souhaite redevenir facilitateur est généralement suivie de mots tels que «… pour que je puisse toucher la totalité de la commission». Oh, comme c’est un modèle dangereux que nous…
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