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Investir dans la technologie pour réduire les coûts et générer des affaires est devenu de plus en plus important dans un marché d’origination confronté à des vents contraires prolongés.
Conscient des opportunités dans le domaine des prêts hypothécaires, Grant Moon, ancien PDG et fondateur de la plateforme fintech Capitaine d’accueilse prépare à lancer sa nouvelle entreprise – BlueForceX.
En tant que plateforme d’optimisation de la technologie hypothécaire, BlueForceX fournirait des solutions de données, réduirait les coûts gonflés des solutions technologiques et conseillerait des stratégies de positionnement sur le marché.
« Compte tenu du contexte actuel, de nombreux prêteurs cherchent à économiser de l’argent. De nombreuses technologies de la pile technologique dans lesquelles les sociétés de prêts hypothécaires sont largement intégrées ont des coûts de changement élevés, et elles ont peu ou pas de flexibilité par rapport aux autres technologies pour offrir une pile intégrée qui convient le mieux au prêteur particulier. Les besoins de chaque prêteur sont différents », a déclaré Moon dans une interview avec Fil de logement.
« Certains prêteurs ont intérêt à améliorer l’exécution de leurs prêts ; ils constatent que leur système de point de vente est défaillant. Certains rencontrent des problèmes en haut de l’entonnoir en ce qui concerne leur point de vente [and] certains ont des problèmes de centre d’appels », a noté Moon à propos des défis auxquels les prêteurs sont confrontés.
Avec les trois secteurs d’activité de BlueForceX, la plate-forme vise à augmenter les prospects et les taux de réussite des prêteurs sur leurs conversions en entonnoir, ainsi qu’à augmenter le volume de leurs prêts financés.
Solutions de données pour la maison – une société d’agrégation de données MLS de 50 États – fournira des solutions de données et une pile permettant aux prêteurs d’avoir une couverture MLS à 100 %.
Avec le lancement officiel prévu pour le premier trimestre 2024, Home Data Solutions a obtenu 50 licences d’État et entretient des relations avec plus de 700 MLS.
« Home Data Solutions est une entreprise purement technologique. Nous sommes déjà en négociations avec l’un des plus grands fournisseurs de technologie de l’ensemble du secteur pour les servir », a déclaré Moon.
Le deuxième secteur d’activité de BlueForceX consiste à travailler avec certains des meilleurs fournisseurs de solutions technologiques.
Grâce à BlueForceX qui dispose d’informations sur ce que les autres fournisseurs facturent aux prêteurs pour leurs solutions, il peut proposer différentes options de fournisseur (en fonction des besoins des prêteurs) sans frais d’utilisation excessifs.
« Être du côté des vendeurs de la maison [previously at Home Captain], je sais que leur travail en tant que vendeur consiste à facturer au prêteur autant que possible. Nous travaillons avec des fournisseurs de technologie qui, selon nous, sont les trois premiers dans chaque catégorie respective », a déclaré Moon.
Il a ajouté : « Si nous parvenons à obtenir une concurrence entre les trois autres fournisseurs pour faire baisser ce prix, nous pouvons créer une marge supplémentaire pour le prêteur. »
En retour, BlueForceX sera rémunéré sur un pourcentage de l’argent économisé par les prêteurs.
Le dernier secteur d’activité de BlueForceX concerne les services de conseil, qui vont du positionnement et de la stratégie de la marque sur le marché jusqu’à l’action en tant que petite équipe pour combler les lacunes des prêteurs qui ont réduit leurs effectifs.
« Nous aimons nous considérer comme des entrepreneurs soucieux de l’ensemble de l’entreprise. Nous sommes renforcés dans le cadre de leur équipe, où nous intervenons, retroussons nos manches et accomplissons ce que le prêteur cherche à accomplir, ce qui consiste en grande partie à résoudre ses problèmes de compression de marge », a déclaré Moon.
La plateforme compte quatre clients dans le cadre de son activité de conseil. Par exemple, son service de conseil actuel consiste à aider un prêteur à développer sa plateforme d’optimisation de conversion et à servir de conseiller en fusions et acquisitions pour un autre prêteur.
Dans l’environnement actuel où les prêteurs hypothécaires connaissent une forte contraction en raison du manque de stocks, de la hausse des taux d’intérêt et des problèmes d’accessibilité financière, les prêteurs ont besoin de soutien, a noté Moon.
« Les prêteurs ont besoin de quelqu’un à leurs côtés qui puisse mener la guerre des tranchées. Il n’existe pas de solution miracle. Mais il y a cinq choses qu’ils peuvent mettre en œuvre en trois mois et qui permettront à l’entreprise d’économiser énormément d’argent. C’est là que nous avons pu nous concentrer », a déclaré Moon.